改善 Facebook 广告效果的 9 种方法

默认情况下，大多数 Facebook 广告活动使用最低成本竞价策略。此选项旨在为您的预算生成最佳结果，但您无法控制具体细节。

如果您真的想提高 ROAS，请改用最低 ROAS 出价策略。使用此选项，Facebook 广告旨在提高可能的最高购买价值，同时保持您指定的平均 ROAS。

要更改此设置，请在广告系列一级调整您的出价策略。（请注意，您必须在事件管理器中配置价值优化的转化事件才能访问最低广告支出回报率出价。）

在广告组级别，设置您的最低广告支出回报率控制。然后选择您想要优化的事件类型，例如在您的电子商务网站上购买。

如果您不确定为最低 ROAS 出价设置什么，请查看您过去运行的类似广告系列的 ROAS 指标。当您的新广告系列运行时，请密切关注结果。

如果您没有获得预期的点击次数或购买次数，则您的最低广告支出回报率可能过高。如果您的结果远好于预期，您可以在未来设置更高的最低 ROAS 并获得更好的结果。

编写与受众产生共鸣的广告是另一种无需花费更多资金即可获得更好结果的好方法。但是，即使您确定了消息传递，您也可能不知道如何最好地在您的广告中组织它。

大多数 Facebook 广告包括三个文本字段：标题、描述和主要文本。标题作为描述会更好吗？您是否应该将主要文本改为描述？借助Facebook 广告的“优化每人文本”功能，您可以自动测试所有可能性。

此功能于 2021 年 7 月推出，允许 Facebook 广告将您的标题、描述和主要文本转移到不同的文本字段，如果它可能获得更好的结果。

要启用它，您首先必须选择支持此功能的活动目标之一，例如流量或转化。然后在广告级别，向下滚动到广告文案部分并打开“优化每个人的文本”功能。

Facebook Ads 改进后的拆分测试功能可以让您在活动启动之前轻松设置变量。您可以在活动创建期间打开创建 A/B 测试选项。当您发布活动时，广告管理器将引导您设置另一个版本进行测试，以便您可以立即开始试验。

您还可以在活动运行时设置拆分测试。如果您发现您的广告没有产生您想要的结果并且您需要找出问题并快速恢复 ROAS，则此选项是理想的选择。

要为现有广告创建拆分测试，请选择您要测试的营销活动，然后单击 A/B 测试按钮。您可以复制现有广告以创建测试版本，也可以运行两个现有广告。然后选择要测试的变量。您可以比较受众、广告展示位置或创意资产。

最后，决定 Ads Manager 应如何确定获胜者。您可以根据每个结果的成本或每次购买的成本等指标做出决定，或者从 Facebook 的标准事件中进行选择。

这意味着您可以将购买成本归零并提高您的 ROAS。如果平台更快地确定获胜者，您也可以选择提前结束测试以更快地优化您的活动。

由于 A/B 测试仅使用一个变量进行实验，因此此方法可以帮助您准确找出促成最多点击次数和转化次数的因素。这样，您就可以将学到的知识应用到未来的广告系列中，并随着时间的推移不断提高您的广告支出回报率。

通过 A/B 测试功能对不同的受众进行试验可以为您提供很多有用的数据。但是，如果您主要针对漏斗顶端的受众，您可能很难提高 ROAS。要定位低渠道潜在客户，请创建再营销受众并将其与目录配对。

首先在 Commerce Manager 中设置产品目录。尽管您可以将产品目录连接到 Shopify 或 WooCommerce 等异地电子商务库存管理系统，但您可能会考虑将其链接到 Facebook 商店。当您在整个结账过程中让客户留在 Facebook 上时，您就不会遇到第三方跟踪问题——这可能会改善您的结果。

设置目录后，返回广告管理器并使用目录销售目标创建活动。在广告集级别，选择一个产品集。然后选择将广告重新定位到与您的产品互动过的人的选项。选择您要完成的任务：

——重新吸引查看过商品或将商品添加到购物车的人，这可以帮助您找回感兴趣的潜在客户。

——向已经在考虑您的产品的人追加销售商品，这可以增加您的收入。

——向已经从您的企业购买过产品的客户进行交叉销售，这可以增加收入并培养忠诚度。

在广告级别，切换动态格式和创意。选择此选项可确保 Facebook 向每位客户提供最佳创意，这对于最大化广告支出回报率至关重要。

尽管重新定位受众可以帮助您接触到自然更倾向于完成购买的人，但此选项并不是解决您的 ROAS 问题的故障安全解决方案。Facebook Ads 跟踪功能的最新更新极大地改变了该平台填充重新定位受众的方式。