站外推广--投放Facebook广告,如何设置Lookalike(类似)受众

 首先要明白什么是类似受众,以及类似受众从哪里来的？

类似受众就就是根据目前广告库里一些的受众信息作为种子用户，根据这些种子用户的人口统计和行为特征找到跟这群人兴趣,年龄等较为类似的受众这样就可以减小开发潜在客户耗费的大量时间和费用。

创建类似受众从哪里来的呢,类似受众的种子是什么呢？主要有以下几个来源：

1. 自定义受众

2. 现有客户信息

3. 官网访客（安装Facebook Pixel像素代码追踪访客）

4. 移动应用数据（安装Facebook SDK）

5. Facebook公共主页粉丝

在向类似受众投放广告前,需要明确类似受众所符合的特征,以及他们与原始数据中参照人群的相似程度，将一组规模小但价值高的自定义用户作为种子受众,创建一组类似受众,增加覆盖量，可以找到更多潜在对你的业务感兴趣的用户。

类似受众规模：

类似受众规模可以在创建过程中设置,受众规模以1%-10%表示,一般情况下推荐的种子受众在1000-50，000之间，这样有一定的种子受众数据作为参考依据。

种子受众的质量非常非常重要，由最优质的种子受众创建的类似受众相对而言也是最跟你产品业务相关的。

1%-5% 小规模的受众:与种子受众的匹配度很高

6%-10% 大规模的受众：可增加覆盖跟曝光，但会降低与种子受众的相似度

如何创建类似受众？

创建类似受众之前,一定要有自己的种子用户，比如官方访客,与FB主页有互动的用户等。如果没有种子用户,建议先自定义种子受众，具体可参考站外推广--投放Facebook广告，如何自定义受众并进行再营销

前往 "受众" 版块----点击"创建类似受众按钮"--选择"源受众" --国家--受众规模

然后给创建的lookalike受众命名进行广告投放：如下图所示：

源受众可以是你自定义的受众,比如之前的视频观看用户，与Facebook, instagram有过互动的用户，facebook主页粉丝，客户名单等

需要注意的是类似规模受众操作完成后，无法在更改受众规模，如果创建错或者创建完成后需要更改,只有删掉该类似受众,然后重建。

除了可以在“受众”版块创建类似受众之外,也可以直接在创建广告组的时候,创建类似受众

另外补充下关于创建类似受众的一些技巧，可以供参考一下：

使用高度相关的种子受众：高质量的种子受众,创建的类似受众质量也跟您的产品或者业务最相关的一群人

测试不同的受众规模：测试各组种子受众,看看他们在相似度高好还是覆盖人数多时表现好,考虑不同的营销目标选择不同的优化方式

优化种子受众相似度：需要选择接近1%的数字

优化覆盖人数：         需要选择百分比大的数字

受众质量高于数量：当种子受众的规模明显小于目标市场的受众规模时，类似受众的效果最好。

使用优质数据：数据越新，越有利于找到匹配度高的理想受众

细分受众：在优质源受众的基础上扩展受众规模，而不要使用多组相似的种子受众

把扩大范围作为备选方案：创建广告组时,应当勾选当能够以更低的单次转化费用提高转化量时,系统就会扩展兴趣范围复选框

勾选此选项后,如果无法从您指定的目标受众获取足够的转化量,系统将扩大定位范围

下文会继续讲如何做Facebook, Instaram的对比测试广告，欢迎大家继续关注

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