Facebook广告成本高、转化低,是各大独立站卖家的痛点,今天我们来聊聊如何利用Facebook再营销广告给你的电商独立站带来更多回头客和提高转化率。

用简单易懂的话来说,再营销就是通过多次相同或类似的场景,在受众的脑海里植入品牌印象,唤醒他们未完成的交易,让我们一步步来看看这个神奇的策略吧!

Facebook再营销是什么?

再营销主要是针对那些已经和你的广告/网站有过交互的受众,通过长期持续的重复性广告营销,增强他们对你的品牌的忠诚度,以达到二次甚至多次转化的目的。

再营销可以充分地帮助你利用各种广告积累的数据,那可都是真金白银在Facebook买的呀,也是最有效的ROI翻(若干)倍的手段。

为什么要投放Facebook再营销广告?

在冷启动阶段的流量,往往第一次不会转化。Facebook广告吸引来的流量转化意愿没有搜索引擎来的那么高,而且这些人对你的产品和网站此前一无所知,他们潜意识里并不信任你。再加上可能打折力度不够,产品不够优秀,导致流量粘性不足,容易流失。

另一个原因是,91%Facebook广告产生的交易是基于移动端的,而移动端的任务很容易被打断,比如手机的突然来电、比如终于排到了咖啡柜台前,本来可能正在浏览你的网页,这个时候人往往会立刻中断手机任务,把一切抛之脑后。

所以再营销就是为了把那些流失的潜在客户找回来,提高回购率和转化率。

如何进行Facebook再营销?

再营销的关键在于建立自定义受众列表。自定义受众的数据来源可以是:独立站历史访客数据、客户名单、参与过Facebook视频互动的用户、Instagram账户的用户数据等等。

 

Facebook与店匠后台绑定,可以导出客户邮箱名单,记录Facebook受众,轻松抓取到访过的那些客户,精准投放广告。

试试导出独立站顾客信息,马上提高ROI!


接下来,就是通过Facebook再营销转化广告,针对不同的人建立好广告组,然后定期更新广告素材,就可以坐等你的ROI翻倍啦!

例如,你可以针对仅观看视频3秒以上且没有与主页有过任何互动的用户、与Facebook主页有过互动的用户(150天内和151-365天内)、与Instagram有过互动的用户(150天内和151-365天内)、进入网站但没有购买行为的用户等等搭建广告组进行广告投放。

有的小伙伴问了,有些数据多有些数据少,我应该怎么搭建我的Facebook广告组呢?

店匠Shoplazza建议,可以根据独立站的数据来搭建合理的广告组结构,避免受众大部分重叠。

数据过少的一些用户行为受众可进行组合投放,提升受众规模(如加购、发起结账、添加支付信息等)。如产品复购可能性较小,记得排除对应天数的购买用户。

 

现在,你已经了解了Facebook再营销策略的基本知识和如何进行再营销,就差顾客信息了,现在是时候注册店匠,让你的产品在受众脑海中更加深入,提高回头客和转化率啦!

试试店匠与Facebook再营销组合,让转化率翻倍!

 

 


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