黑五，你爆单了吗？

刚刚过去的黑五，你爆单了吗？

我身边的一些独立站卖家，都选择了围观。大家都觉得黑五爆单，应该属于AMZ 或者Ebay等平台卖家。

这种想法倒也没错，毕竟黑五大促销嘛，流量肯定都集中在购物平台。社交媒体上的流量相对来说就会分散，而独立站的流量源自于社交媒体，搜索引擎，流量反而会相对变少。何况整个Q4，大家都遭遇了各种封号，所以各种情况下选择围观也很正常！

但也有一部分独立站卖家迎来了订单的爆发..

有经验的朋友应该就明白，这种爆单的产品，一般ROI 在1.5-2.5，如果能做到2.5上下，已经不错了。

但是爆单的朋友告诉我，他们的ROI 最低3，正常情况在4。而且CPA 控制在10刀以内。经常投FB爆款的朋友应该明白，在黑五促销季，这个广告数据有多优秀了。

也许有朋友会说，这也不是不可能，这种大概率是跑单，做不发货或者不对版的。

但是我这个朋友是卖正规产品，而且用Paypal收款。通过了PP的各种KYC 。

在这里，我们就不琢磨他们卖的啥产品了。但是可以确定的是这种类型的独立站肯定不是杂货铺，应该是平时就做得很棒的Niche类目站或者精品站，平时就积累了很多的粉丝、顾客。黑色星期五，刚好就是整个积累的爆发，质变向量变的转化。虽然之前的流量来自于社交媒体、搜索引擎等广告，但在这个促销的节点，除了广告，应该还有不少来自于复购。

这也是和杂货铺爆款的区别，ROI 更高，CPA更低。

所以我觉得独立站一定要往这个方向去努力。

不过日销30万刀，后端的压力还是很大。稍有不慎，资金链就会断掉。

广告费、产品、运费，都是不小的费用。虽然都有账期。但是如果收款（Paypal 、stripe）卡住了，那就只有自己真金白银垫付了。然后再等180天解封。

如果是小卖爆单了，真的是又爱又恨。

所以在这里给大家总结几点：

1、独立站还是尽量去做Niche或者精品，能复购，能持续发展的。

2、流量尽可能多元化，不要某个推广渠道被封号，就傻眼了。

3、能否爆单取决于产品、营销和推广，做好应该做的事情，不要过分强求。当一切准备就绪，爆单只是水到渠成！

今天的文章就写到这里，我是做跨境电商的老王，想交流，或者找我聊聊的可以加我VX：6860145