为什么每个大型 YouTube 创作者都开始了销售周边产品的业务，这是有原因的。
我相信你已经看到了。以 SimplyNailogical 的 Halo Taco 品牌为例，这是一个拥有华丽饰面和色彩的高级指甲油系列。或者 Chamberlain Coffee ，它从冷泡咖啡起步，已经扩展到服装、抹茶和咖啡配件。在 Mythical Store中，你可以找到包括衬衫、发饰和厨房毛巾等周边产品。
这些创作者知道他们在经营一门生意，而一个成功的企业会找到使其收入多样化的方法。
依靠广告和品牌交易可能是变化无常的，它取决于第三方和算法的变化。而且，正如我们所知，曾有过某平台一夜之间就消失的历史（例如 Vine）。
YouTube 创作者比以往任何时候都更加能意识到，销售周边产品和其他产品可以带来巨大的回报，同时也能为粉丝群体注入活力。最重要的是，创作者拥有完全的控制权，包括设计周边产品、经营商店和推广周边产品，而不需要依靠算法。
你不需要有数以百万计的粉丝才能开始销售——事实上，尽早开始业务有助于你的渠道发展。继续往下阅读，了解你为什么应该开始销售周边产品以及如何开始。
作为YouTube 创作者，如何卖货及变现
作为一名创作者，你已经具备了运作商店以支撑业务的技能。继续往下阅读，了解如何为 YouTube 制作周边产品。
目录
YouTube 卖货的最终目的
YouTube 卖货的两种选择
如何在 YouTube 上制作和销售周边产品
创作者可以通过 YouTube 卖货赚多少钱
如何在 YouTube 卖货
利用周边产品发展 YouTube 频道
YouTube 卖货常见问题解答
YouTube 卖货的最终目的
从外表上看，在 YouTube 上做一个内容创作者，听起来像是实现职业自由的终极方式。但事实却更为复杂。
任何平台上的创作者都经常受制于其他人或公司，无论是满足 YouTube 的要求，成为可以投放广告的合作伙伴，还是争取品牌交易。作为创作者，以这种方式赚钱意味着要按别人的规则行事。
在 YouTube 上赚钱的传统方式是通过合作伙伴计划，但这是有要求的。
目前，要加入合作伙伴计划，你至少需要：
只有这样，你才能申请，即使这样，也不能保证被批准进入。如果你被接受，YouTube 可以自由地暂停你的广告收入，如果它认为你违反了规则，甚至可以暂停或移除你的频道。
进入该计划需要清除一个大障碍，然后将你的命运交给 YouTube 的自动审核，该系统过去曾被指控错误地将创作者除名。
现在已经很清楚的是，YouTube 上的创作者们都知道如何保护自己的独立性。
作为一个创作者，真正拥有自己的业务意味着从 YouTube 夺回控制权，而销售周边产品是实现该目标的一个途径。
制作和销售产品是一个你可以完全控制的收入来源，这意味着你也可以收获所有的回报。你可以自己开一家商店，无需谈判或合同，同时保留你的品牌和价值观的完全自主权。
对于粉丝来说，这也提供了一种支持你的方式，同时获得一些回报，这也能额外推动频道的发展。
通过销售周边产品，你可以维持一个不受这些问题影响的收入来源，并且你无需加入合作伙伴计划即可开始。这意味着哪怕粉丝数较少，你也可以开始赚钱。
作为一名创作者，真正拥有自己的业务意味着从 YouTube 夺回控制权，而周边产品是达到该目标的一种方式，它甚至有可能超过你的广告收入。
YouTube 卖货的两种选择
一般来说，作为一名 YouTube 创作者，你可以考虑销售两类周边产品：粉丝周边产品和自创产品。每种周边产品都有优点和缺点，而长期战略则是考虑如何销售这两种产品。
销售粉丝周边产品
制造传统的周边产品是向粉丝提供产品的经典方式。想想你可以在音乐会上买到的衬衫或品牌水瓶。这些物品带有与你的频道相关的标语或图像，粉丝可以佩戴并使用它们，以表示对你的创作工作的支持。
这些周边产品可以包括：
基本上，任何可以印上品牌内容的东西都是一个很好的周边产品选择。
Scott Walter 是 Miniac 频道的创作者，该频道拥有 303,000 名粉丝，主要专注于微雕内容。在他的频道上，他发布了关于桌面游戏和复杂微雕艺术的视频。他在 YouTube 上成功地开辟了一个利基市场，并拥有一家配套商店，既为粉丝销售周边产品，也为其他微雕爱好者销售产品。
他的产品包括衬衫和帽子，灵感来自于微雕模型和他对金属音乐的热爱。
SCOTT 出售的一系列衬衫。 MINIAC
这类粉丝周边产品的好处是，它通常很容易制作，尤其是通过按需打印的方式（我们将在后面讨论）。这也意味着这些周边产品非常有成本效益--有相当多的印刷周边产品选择，如果你使用按需服务，你不必担心原始产品的采购，库存，甚至运输问题。所有这些都为你节省了时间和金钱。
这些产品也有一个成熟的市场。粉丝们已经知道如何寻找这些物品，并且可能已经从他们所喜爱的其他创作者或媒体那里购买过。此外，每次粉丝穿戴或使用你的周边产品，都是在向他们的朋友和家人宣传你的频道。
它的缺点是，这些不是最独特的产品。但你可以专注于创造独家而有趣的设计来改善这一点。这些产品对粉丝来说通常也是低成本的，所以每件产品的收入可能比自创产品要低。
销售自创产品
从头开始创造你自己的产品可能会带来更高的收入，但这需要更多的工作。
我们可以在提及的其他例子中看到这一点，如 Holo Taco、Chamberlain Coffee 或 makeup palettes。这些产品都是由创作者独立设计、采购、制造和销售的。
所有这些工作都需要时间和金钱，作为一个小创作者，你可能缺少这些，但仍有办法让它实现。相反，你可以从不太复杂的事情开始。想一想你作为创作者的定位，以及你将如何与你的粉丝分享这些。
创造产品可以很简单，比如：
手艺或项目的 PDF 指南
手工制作的物品，如珠宝
作坊或一对一课程
艺术印刷品
音轨
电子版菜谱集
所有这些对你的粉丝都是有价值的，因为它们是只有你才能提供的独特产品。
如何在 YouTube 上制作和销售周边产品
如果你刚开始以 YouTube 创作者的身份销售产品，销售粉丝周边产品是一种明智且具有成本效益的开店方式。
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如何为 YouTube 频道设计自有周边产品
你将遇到的第一个大问题是应该在周边产品上放什么。好消息是，你不需要成为一个熟练的插画师或平面设计师，就可以获得独特的、高质量的设计。
首先，想一想你的频道品牌形象如何能转化为设计。你可以使用你的 logo ，在视频中说的口号，甚至是你脸部的插图。
让我们来看一下 Mythical，例如，他们的 YouTube 频道 "Good Mythical Morning " 因其两位主持人 Rhett 和 Link ，以及他们涉及的古怪食物创作的游戏而闻名。
利用这一点，他们从不同的方面来推出周边产品，比如说：
以这些为灵感，你可能已经可以想象你的周边产品会是什么样子。
如果你是一个专业的设计师，你可以自行设计周边产品。如果你不是，你可以在很多地方找到可以为你设计的艺术家, 例如：
如果你刚刚开始为频道建立品牌，你也可以尝试 Shopify 的免费 logo 制作工具。
通过这些网站，你一定能找到风格与你的周边产品设想相匹配的设计师。
建立你的商店
目前有各种服务可供打算销售周边产品的 YouTube 创作者使用。他们简化了销售周边产品的过程，但缺点是，你对商店外观和感觉以及可销售产品的控制权则要少得多。
Scott 最初在 RedBubble（一家按需打印商）上销售周边产品，但最后转到了 Shopify，这样他就可以销售自创产品周边服装了。
他说："我们能够在同一个网站上为频道销售周边产品，也能销售频道的自创产品，这有助于提高购买体验，顾客不必到不同的地方去买不同的东西。"
Scott 还说，Shopify 提供的优势是能够为他的频道创建一个更全面的网站，其中包含一个博客和其他信息。
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使用按需打印来制作周边产品
当你建立了一个 Shopify 商店，你就可以使用按需打印的应用程序，如 Gelato、Printify 和 Printful 等。你也可以通过 Shopify 应用商店搜索到更多工具。
你要查看不同的印刷商，看看他们提供什么类型的产品，以及他们的发货地点。所有的人都会提供一系列的服装，如 T 恤衫和连帽衫，以及各种材料、尺寸和颜色。你还可以看看他们提供的其他产品，如马克杯、玻璃杯、鼠标垫或其他家居用品。
当你选择了一家打印商，并将其应用程序添加到你的 Shopify 商店，你就可以开始上传你的设计，并将其放在产品上。然后你需要设定一个价格，并将产品上传到你的商店，这样粉丝们就可以进行购买。
按需打印的好处是，打印服务负责印刷和运输订单，所以你唯一的工作就是经营和推广你的商店。这省去了采购材料和印刷产品的麻烦，这意味着你不必保留可能无法立即售出的库存。
创作者可以通过 YouTube 卖货赚多少钱？
YouTube 创作者究竟能赚多少钱，这通常是一个严密的秘密。有些创作者比他人更开放。例如，Jeffree Star 经常炫耀他奢华的生活方式，并暗指他的化妆品系列和周边产品业务给他带来了数百万的收入。
在其 SimplyNailogical 播客中，Chrstine 和合伙人 Ben 说他们的指甲油业务销售额高，即使支付了员工、仓储和设计定制瓶子的成本，利润仍然丰厚。
但公平地说，这些都是拥有数百万粉丝的名人级的创作者。而你可能是从较小规模开始的。
Scott 说，收入可能会有所不同，但他估计他的整体收入中有高达 50% 是来自网上商店的销售。
具体来说，他的大部分收入来自于自创产品，包括他制造的独家迷你模型，他以 49.99 美元的价格出售，同时还有电子版教程。这占了他收入的 30% 到 40%。
另外 10% 到 20% 的收入则来自更简单的周边产品，如 T 恤衫和海报。
作为创作者，他的其余收入来自 YouTube 上的广告、亚马逊联盟链接、Patreon 和赞助。
Scott 说，关键是能够提供一些独特的东西。举例来说，每周发布一个视频的人，可以从视频产生的产品销售中获得比从广告投放更多的收益。
他说："如果你能创造一些给观众带来价值的东西，这就是一个巨大的收入来源。"
显然，你的粉丝和浏览量增长越多，你从周边产品销售中可能获得的收入就越多。然而，即使是一个小创作者也有可能从这些销售中获得相当大一部分收入。
如何在 YouTube 卖货？
一旦你有了周边产品，你的粉丝就需要知道它。
许多创作者会发布一个视频，宣布周边产品的推出，以引起粉丝们的兴奋，并在 Instagram 或 Twitter 等其他平台上宣布。
接下来，你应该在所有的视频下面、YouTube 上以及其他平台上的个人资料中添加一个指向商店的链接。在商店中上新时，不要忘记发布公告！
利用周边产品发展 YouTube 频道
作为一个 YouTube 创作者，刚开始销售周边产品并不需要有大量粉丝。你已经拥有了所有必备的工具，让你独立于 YouTube 及其算法、限制和合作伙伴计划来赚取收入。
作为一个 YouTube 创作者，成功意味着创建一项可持续的业务，无论该平台给你带来什么，都可以蓬勃发展，而创建自己的商店可以帮助你实现这一目标。
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