“关注公众号,经常更新独立站出海和广告投放相关知识,我建了一个独立站交流群,公众号回复“社群”一起加群讨论独立站出海和广告投放相关技巧。”


巴西享有“足球王国”的美誉,是金砖国家之一,拥有丰富的自然资源和完整的工业基础,国内生产总值位居南美洲第一,为世界第七大经济体,国内生产总值超过1万亿美元,

巴西人口2.15亿,其中半数以上的人使用互联网,网民中五成以上的人偏向于在线购物。而巴西作为跨境电商的一大蓝海市场,早已让众多国内外商家为之青睐。


今天我们就来盘一盘巴西这个市场,卖家又应该怎么去开发市场。


01

巴西市场前景



据官方信息显示,2020年巴西跨境订单成交额就高达45亿美元,占巴西整体电商市场份额的21%,且仍有不断攀升的趋势,


相关研究表明,巴西人民对于互联网,尤其是移动互联网的粘性非常高,根据 WeAreSocial 的统计,巴西2021年PC端人均日使用时长近5小时,移动端近4小时,在世界都居于前列,为电商、交通、社交娱乐等应用提供了市场基础。


巴西拥有超过1亿的互联网用户,智能手机的覆盖率达到70.3%,手机购物在巴西逐渐成为主流,61%的网民有过网购经验。


02

跨境卖家如何布局巴西市场


1.选品


户外运动产品

巴西地处热带,湿热的气候特征,使得巴西人的户外运动十分丰富和频繁,登山、游泳、冲浪等活动不断带动着相关产品的销量和发展。


时尚类产品

巴西消费者偏爱色彩鲜艳、潮流个性、大牌夸张、与众不同等风格元素,追求产品质感,服饰方面尤其追求紧身、显身材效果。因此,在巴西电商市场中,时尚类是最为热销的产品类别,占据约价值63.6亿美元的市场份额。


3c类产品

巴西65%的消费者是安卓用户,小米、三星等品牌在当地非常受欢迎,卖家可以多上新相关的手机配件。在3C配件中,男性消费者偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品;女性则偏向壳膜、自拍配件等。


美妆类

巴西当地女性追求小麦肤色,喜欢烟熏妆和大浓妆,对眼妆要求比较高,所以眼影,睫毛膏,假睫毛等产品必不可少。


服装类

主营服饰类卖家需要了解的是,男装消费群体在25岁-40岁之间,针对有较强消费实力的成熟男性;女装消费群体则是18-34岁年轻人群。巴西季节与中国相反,卖家上新女装时可以着重关注连衣裙和卫衣,T恤、运动装则更受男性欢迎。


2.本地化支付是赢得巴西顾客的关键


巴西用户使用最多是Boleto Bancário,约占总量的56%,其次是信用卡,约占总量的37%(本地信用卡2/3,国际信用卡1/3),网银转账4%,货到付款3%。


Boleto是由多家巴西银行共同支持的一种支付方式,在巴西占据绝对主导地位,客户可以到巴西任意一家银行、ATM机、彩票网点或使用网上银行授权银行转账,超过90%的巴西人会使用Boleto在线购物。


Shoptop建站工具支付通道接通了Payssion,可以快速接入全球300多种本地支付,其中就有巴西本地支付Boleto Bancário和巴西本地10余种支付方式。



3.巴西人网购最看重什么


价格实惠

巴西消费者受欧美影响,用户整体比较偏向品牌产品,但对价格又比较敏感,尤其喜欢购买大品牌并且低于市场价的产品


打折促销和免运费

在购买过程中,巴西居民更喜欢有优惠活动、价格便宜的商品。在服务上,它们宁愿多等待一段时间,也会选择包邮服务。巴西消费者平均要等45天才能买到来自中国的产品,尽管要等待,但巴西的国际订单平均每年增长16%


售后

巴西人在消费方面十分重视售后服务和产品质量,据调查显示,巴西线上销售中回头客占了接近60%,说明只要产品和服务够硬,就会有很好的销售数据。


虽然说巴西人愿意等待,但是你如果真的要做巴西市场,发货政策一定要注明时效,设置的时间天数一定要能保证是在你承诺的范围内,如果临时出现任何状况,一定要提前告知卖家,并给出解决方案以免被投诉。


03

物流问题


巴西目前的物流基础设施建设较为薄弱,国内的商品流通目前主要以陆路运输为主,80%的货物通过卡车运输,这就造成了交付时效长、运输成本高的巴西物流特点。


事实上,巴西骨干物流相对较为完善,但最后一公里的条件却很差。巴西国有企业——巴西邮政一家独大,尽管有DHL、UPS、TNT、FEDEX等全球快递公司的补充,但巴西电商物流总体来说还是价格贵、服务差、效率低、错误多,给当地电商产业发展带来巨大的限制。


04

节日营销



每年的1月到3月。这个时期当地零售商会提供很多折扣,最高达50%,人们总是乘机购入很多商品。这段时间同时也是巴西的返校季,所以返校季相关商品很有可能会大卖。

3月8日:为了纪念国际妇女节,通常当地电商卖家会进行24小时的优惠促销活动。

3月15日:世界消费者权益日,通常零售商会推出大幅折扣,因此消费者的购买力度也会加大。

掌握迎合巴西人的喜好需求,顺应巴西关键的销售节日并且抓好巴西人看中的几个细节,必定能助力中国的跨境电商卖家们在巴西这片市场收获满满。


如果你想布局巴西市场,赶紧来找我搭建独立站吧

以上~


  “关注公众号,经常更新独立站出海和广告投放相关知识,我建了一个独立站交流群,公众号回复“社群”一起加群讨论独立站出海和广告投放相关技巧。”



点赞(8) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

服务号

订阅号

备注【拉群】

商务洽谈

微信联系站长

发表
评论
立即
投稿
返回
顶部