每周案例：Kitty Poo Club--猫砂订阅式独立站

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老外对宠物的热爱，让不少跨境卖家将宠物用品作为了跨境电商入门的首选品类。但是海外宠物用品的巨头不少，绝大部分新入局的卖家又都在售卖同质化的宠物产品，使得新卖家很难在众多宠物用品网站中脱颖而出，更别说获得持续的收入和增长。

那么，新入局的卖家如何做差异化才能分得一杯羹呢？

今天就给大家分享一个有意思的宠物用品网站：Kitty Poo Club

Kitty Poo Club的订阅式销售模式

首先，什么是订阅式的销售呢？

订阅式销售，其实就是一种循环式收费模式。卖家在第一个月订购后，在不取消订阅的情况下，商家会定期扣取相应的费用并发货，直到买家取消订阅。

这就是和iCloud、WPS会员、爱奇艺会员一样，一次订阅，月月扣费，而一般的订阅式产品/服务，都是以月为周期进行收费。

与此相对，大部分的独立站都是直接单次成交模式，给一次钱，发一次货。而KittyPoo就不一样，他们采取了一次付款，多次发货的订阅式销售模式。

而猫砂产品本身就是高复购的产品，因为铲屎官每个月都需要大量的猫砂，所以使用订阅式销售模式非常合理。

除了猫砂这类产品外，盲盒类、会员制产品、软件类产品和其他具备高复购的消耗性产品上，订阅式的销售模式也同样适用。

订阅模式有什么优势

订阅式销售的好处也是显而易见。

1.降低订单的平均获客成本。对于任何企业来说，每个订单都会有一定的获客成本。而订阅式销售的优势在于，几乎不需要为后续订单支付获客成本。获客成本降低，企业的利润率也就相对地提升了。

2.提高客户的LTV（生命价值周期）。由于产品本身的消耗性，一个用户在第一次购买后，接下来的订阅周期内都会在此消费。而这个订阅周期一般都会很长。按照订阅周期一年来算，假如铲屎官们每月支付23美金在猫砂购买上，只要不退订，这个用户的LTV就是276美金。

3.品牌更聚焦在产品上。订阅式网站的SKU数量一般不多，因此品牌可以花费更多的时间、精力、人力和营销聚焦在一款产品上，打造出更好的产品和更有价值的内容宣传。

KittyPoo的特别之处

除了销售模式之外，KittyPoo还有一个特别之处--包装。

Kitty Poo直接将猫砂的包装盒变成了一次性的猫砂盆，而这个创新性的设计，也免去了铲屎官每周清洗猫砂盆的痛苦。

同时，在每周四的时候，有专人来回收使用过的猫砂盆！

与其他猫砂品牌相比，KittyPoo的猫砂是25.99美金/一袋， 比其他猫砂价格略低的价格，加上赠送一个一次性的猫砂盆，而且专人回收猫砂盆。

对于铲屎官和环保主义者来说，还有什么比不用清理的环保猫砂盆更爽的？

但是，猫砂很火吗？

我们从猫砂的关键词进行搜索，可以发现近五年来，美国的猫砂搜索量，在趋势图上出现逐年递增的趋势。

当我们分析Kittypoo的流量，发现在过去三个月，网站流量在稳定增长。

5月份时候流量120k左右，每天访客在4k左右，相比2022年4月，同比增长了1.08%。整个店铺访问量在疫情期间仍保持着平稳增长的趋势。

“Kitty poo club”在猫砂品类的网站上排名不高，但网站只有37.87%的跳出率。这对于电商网站来说，表现已经很不错了。

从流量来源分析，Kitty Poo的免费流量也是极为惊人，直接访问流量33.83%；而50.42%的搜索流量中，有1/3来源于SEO；而社交流量占比也有7.14%。

也就是说，Kitty Poo有90%的流量都是免费流量！

总结

宠物经济已经如火如荼，而订阅模式也不是陌生的话题，但是当一个好的产品及包装加上订阅模式的加持，会让整个品牌如虎添翼。而多了解一些不同的有意思的电商模式，也可以让我们在跨境的道路上获得更多灵感和成长。

END

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