TikTok Shop巴西站，值不值得做？

那么，TikTok Shop巴西站到底值不值得做？如果决定进场，又有哪些坑需要避开？

巴西市场，机会摆在这里了

如果单看数据，巴西市场的潜力确实让人心动。根据emarketer的数据，截至2023年，TikTok在巴西的用户渗透率已经超过40%。Statista的预测也显示，巴西的网购用户群体将从2021年的1.14亿增长到2025年的1.38亿。这么庞大的用户基础，再加上TikTok在当地的影响力，确实给TikTok Shop的入驻铺好了一条路。

但是，能不能抓住这个机会，关键还得看自己。无论哪个新兴市场，只要有能力、有准备，再加上一点勇气，冲一冲未必不是好事。

不过，有朋友问：“要不要一起干？”这个问题就因人而异了。有些人喜欢单打独斗，掌控全局；有些人更愿意组队，分担风险、共享收益。怎么选择，完全看自己的风格和资源。

先别急，巴西的坑你知道吗？

1. 巴西税务：复杂到让人头大

巴西一直被称为“万税之国”，税务体系之复杂，足以劝退不少跨境卖家。常见的税种包括进口税、增值税、消费税和所得税，而且这些税率还经常调整，让人根本摸不清套路。

更麻烦的是，巴西的州级增值税（ICMS）各个州都不一样。也就是说，你的商品卖到不同的州，可能要缴纳不同的税率，税务成本很难提前精准计算。

一位已经入驻巴西站的商家就吐槽：“以前做其他国际站点，清关和税务基本不用操心，交给货代就完事了。但到了巴西，不仅得盯着物流，还要随时注意税费。包裹如果含税，要及时安排代缴；不含税的，还得提醒买家交税，否则货物可能直接卡在清关环节。这套流程走下来，真是让人身心俱疲。”

更何况，巴西本身就是全球公认的“清关最难国家之一”，这让不少中国商家望而却步。

2. 本土化，不只是选品这么简单

巴西的市场环境跟其他地方很不一样，想在这里站稳脚跟，光靠爆款选品可不行。

之前在巴西市场布局的商家总结了几个核心策略：

• 本土化运营：加快适应当地政策，熟悉市场规则，提前规划清关、物流和税务。

• 本地仓储：依靠本地仓减少配送时间，提高物流效率，避免因长时间运输影响用户体验。

• 合作本土商家：TikTok Shop最开始会邀请本土商家入驻，这或许是个信号——未来本土化可能是平台重点扶持的方向。（需要巴西本土店邀约码可添加微信：zyr1325107483）

3. 直播电商，可能是条捷径

巴西的直播电商发展速度超乎想象。McKinsey 2023年的数据显示，巴西在直播带货、直播互动和销售额等方面排名全球第二，仅次于中国。（当然，现在这个数据可能已经有变化。）

未来，越来越多的巴西卖家会采用短视频+直播的方式推广商品，配合网红营销，打造更强的品牌影响力。简单来说，就是让消费者在沉浸式内容中种草，然后直接下单。

总结一下

TikTok Shop入驻巴西，机会确实大，但挑战也不少。

如果你已经有跨境电商经验，对税务、物流、清关这些环节有一定了解，并且愿意在本土化运营上投入时间和资源，那巴西市场值得一试。

但如果你对巴西市场还一头雾水，觉得只要把国内的爆款复制过去就能赚钱，那可能会被现实狠狠教育一番。

市场是好的，就看你准备得够不够充分了。