必看！进军日本市场，TikTok Shop 日本站机遇与实操全攻略

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千呼万唤始出来，TikTok Shop 日本站的 POP（跨境店铺）入驻政策已在小范围内公布，这意味着官方已基本完成此项政策的制定。对于众多想要开拓日本市场的跨境卖家来说，这无疑是一个重大利好消息。今天，就为大家详细解读关于 TikTok Shop 日本跨境店开设的关键信息。官方入驻文档：TikTok Shop 日本跨境自运营商家入驻详解【对外版本】

一、TikTok Shop POP 跨境店铺是什么？

商家自运营（也称 POP / 小店模式），是 TikTok 开放给第三方卖家的入驻模式。而这次 TikTok Shop 日本站点推出的 POP 跨境店铺，允许中国企业主体入驻日本 TKS 开设店铺。店铺运营的各个环节，包括商品上架、营销推广、订单履约及售后服务，都需要商家自行负责。不过，商家也享有灵活定价和自主流量分配权。

二、日本 TK 跨境店铺招募对象及入驻门槛

（一）日本主流电商平台运营经验

亚马逊日本运营经验商家：经营时长需≥3 个月，店铺评价分≥3.5。

乐天日本运营经验商家：经营时长≥3 个月，店铺评分≥4 分。

日本其他第三方电商平台运营经验商家：经营时长≥3 个月，店铺评分≥4 分或店铺好评率≥90%。

TikTok Shop 美国 / 英国 / 欧盟自运营商家：经营时长≥3 个月，店铺体验分≥4 。

从这些条件可以看出，TikTok Shop 日本站关注入驻商家两方面的能力：一是对日本电商的熟悉程度，二是对 TikTok Shop 的运营掌握能力。

（二）物流能力

商家需要拥有跨境直邮或者日本本地发货能力。直邮小包适合不想在日本备货的商家，而日本本地发货能提供更好的购物体验，适合已有日本电商业务的卖家，这个物流要求合理且符合实际运营需求。

（三）合规经营资质

除平台禁售 / 暂不支持商品外，限售商品在商家满足特定法律或合规要求（如许可证、认证等资质文件）的前提下可以销售。日本 TikTok 的禁售商品可查看官方文档。需要售卖资质的品类包括 “美妆个护”“部分母婴类产品”“个护电器及医疗设备”“部分宠物类产品”“食品饮料及保健品”“园艺土及化肥” 等，对应资质如化妆品经营许可、医疗器械经营许可等。

（四）保证金

每个店铺开通后需缴纳 7 万日元保证金，退店后可返还。目前缴纳保证金的具体资金操作说明尚未公布。

三、日本 TK 跨境店铺商家入驻权益

1.免平台佣金：目前 TikTok Shop 日本的跨境店铺不需要平台佣金，不过官方广告费用仍需支付。

2.多店铺申请：一个公司的营业执照最多可申请开通 5 个 TikTok Shop 店铺，有利于单店单品类运营。

3.扶持与对接：平台提供流量扶持、人员对接和品牌保护等服务。虽然目前人手可能不足，但反馈速度仍比传统日本企业发邮件快。

四、具体入驻及对接窗口

（一）入驻流程及对接窗口

入驻需通过特定链接填写申请表，流程为：填写表格→等待 TK 官方专人联系→发送入驻邀请链接→进入开店及上架流程→正式开售，填写申请表链接 https://bytedance.sg.larkoffice.com/share/base/form/shrlgqZC7yGhjlcG6XidRjg7hfd?from=from_parent_docs（复制到浏览器打开即可）

（二）结算政策

收款账户支持：支持中国对公账户，也支持第三方支付平台收款和结汇。从税务角度考虑，第三方支付可能更为合适。

结算周期：正常结算周期是 14 天 + 1，约 15 天左右，与亚马逊和乐天基本相同。若店铺经营指标良好，可加快到 3 天结算。

五、常见问题解答

（一）具体开放时间

目前仅出台政策，尚无上线时间表。预计先以日本本土店铺测试产品功能流程，跨境店铺因管控难度较大，上线会更谨慎，推测 8 月份正式开放的可能性较大。

（二）日本独立站卖家申请条件

目前官方未明确独立站卖家申请条件。按现有政策推测，除非能出示强品牌证明或销售额证明，否则现阶段不一定能通过申请，未来可能逐步放开。

（三）国内或东南亚电商经验卖家能否入驻

目前不可以。第一波卖家是精选的，旨在确保消费者获得优质商品和体验，而大部分有国内或东南亚电商经验的卖家可能不了解日本市场。

TikTok 在全球的影响力与日俱增，日本作为其重要市场之一，拥有数量庞大的活跃用户。TikTok Shop 日本站的上线，是平台电商业务的重要拓展。预计在未来，它将在日本电商市场掀起新的浪潮。据相关数据显示，日本电商市场规模持续增长，消费者对于线上购物的接受度和依赖度越来越高，这为 TikTok Shop 日本站的发展提供了肥沃的土壤。

入驻政策与优势：把握先机的关键

邀请制入驻，早期红利显著

目前，TikTok Shop 日本站首批商家入驻采用邀请制。首轮邀请对象主要是亚马逊、乐天等平台的大卖以及细分品类排名靠前的卖家。这一阶段虽然有一定门槛，但却是抢占先机的好时机。一旦成功入驻，商家能够享受到平台早期的流量倾斜和各种优惠政策。随着平台的发展，算法逐渐稳定，后续入驻的难度可能会增加，所以早期入驻的优势不言而喻。

本土店与跨境店差异及本土店优势

在入驻选择上，卖家面临本土店和跨境店的抉择。本土店优势突出，在可销售类目方面，能涉及食品、化妆品等部分限制跨境卖家的品类（具体依平台上线规则而定），这为卖家提供了更广阔的选品空间。从流量扶持来看，平台通常会给予本土账号和店铺更多的曝光机会，有助于产品快速打开市场。在物流配送上，从本地仓库发货，大大缩短了配送时间，降低了物流成本，能显著提高客户满意度。而且，本土店在处理进口许可证、标签要求等问题上更为便捷，还可以通过 JCT 税号合规降低税负，在运营成本和合规性方面更具优势。

日本市场消费特点：精准定位的依据

消费力强劲，退货率低

日本消费者整体消费力强劲，对商品品质有较高追求。在 TikTok 平台上，日本用户的消费支出水平较高，平均消费金额可观。并且，日本消费者的退货率相对较低，这对于卖家来说是一个非常有利的因素，意味着商家可以更稳定地开展业务，减少售后的麻烦。

消费偏好独特，注重细节

日本消费者在购物时有着独特的偏好。在时尚领域，他们追求简约、精致且具有设计感的产品；美妆方面，更倾向于天然成分、功效明确的护肤品和化妆品；家居类产品则注重实用性与美观性的结合。同时，他们对商品的包装、说明书等细节十分在意，产品的品质和购物体验的每一个环节都影响着他们的购买决策。

运营策略：从选品到营销的全面指南

选品攻略：贴合市场需求

选品是在 TikTok Shop 日本站成功的关键。通过分析日本市场的热门趋势和消费者需求，时尚、美妆、家居等品类具有较高的潜力。可以借助 PiPiads、Kalodata 等工具，参考 TikTok、Facebook 投放的广告和短视频，挖掘热门产品。此外，日本最大的二手批发市场 Netsea.jp、亚马逊等也是选品的重要参考渠道。与靠谱的供应商或团队合作，能够提高选品的效率和质量。

内容营销：短视频与直播的力量

利用 TikTok 的短视频和直播功能进行营销是吸引用户的有效方式。在短视频创作上，要符合日本用户的审美和喜好，封面排版偏卡通风格，账号命名可参考 “英文 + 片假名 +【公式】” 的形式。视频内容要快速突出产品的使用方法、价格、功效及背书，节奏紧凑，并适当使用 emoji 表情和换行。直播带货时，要避免国内生硬的推销话术，采用温情、软营销的方式，模仿 Instagram 直播间风格，打造舒适的购物氛围。

本地化运营：提升用户体验

本地化运营是在日本市场立足的核心。在客服方面，要提供日语流利的客服人员，及时响应和解决消费者的问题。物流配送上，选择可靠的本地物流合作伙伴，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。在营销活动策划上，结合日本的节日、文化习俗等，推出符合当地特色的促销活动，增强用户的参与感和认同感。

TikTok Shop 日本站为想要进入日本电商市场的卖家们提供了难得的机遇。但要在这个市场取得成功，需要深入了解平台政策、把握市场消费特点、制定有效的运营策略。希望准备做日本市场的粉丝们能够抓住这一机会，在 TikTok Shop 日本站开启成功的跨境电商之旅。不过根据去年操盘 TikTok Shop 的经验来看，TikTok shop 订单波动比较大，卖得好的卖家其实都是多平台销售。打算长期深耕日本市场的卖家，可以同步考虑开亚马逊店铺。这里推荐亚马逊区域拓展高级经理，有大量的扶持政策，欢迎扫码联系。