字节跳动首次公开分享日本TikToK Shop招商信息（含分享PPT｜逐字稿｜联系方式）

TikTok日本招商负责人樊响在公开场合第一次分享了TikTok日本如何通过内容与电商的深度融合，抓住日本市场的机遇的内容。

过去的一年半时间，我一直在为中国品牌出海日本市场奔波，可以回看?日本市场进军宝典：一站式解析经济，文化与营销策略（上）。

今年6月TikTok Shop日本站要开放的消息，无疑对于要做日本市场的卖家们是一个非常好的机遇。

所以这次我特意整理了樊响的公开分享内容。而且也特意邀请了樊响下周三（3月19日）在深圳南山给我们做个内部分享，仅限10人。感兴趣的小伙伴可以添加我的微信ianna666咨询活动.（备注TK shop日本，可加速通过）获得更多关于TikTok shop日本开店的最新信息！

下面是这次分享的概述和PPT+逐字稿，给没有来到现场的朋友们参考和转发。

全球电商布局与日本市场的潜力

我们自2012年开始布局全球电商业务，2021年正式进入日本市场。目前，我们的业务已覆盖东南亚、美国、欧洲等多个国家和地区。日本作为全球第三大经济体，拥有庞大的消费市场和成熟的电商基础设施，尤其是其3300万的月活跃用户，显示出巨大的增长潜力。

日本市场的一个显著特点是人口结构的变化。随着老龄化社会的到来，中年和老年消费者的需求逐渐成为电商增长的重要驱动力。我们的平台通过内容营销和短视频直播等形式，成功吸引了18至40岁的核心消费群体，覆盖了从大学生到职场精英的广泛用户。

内容电商的四种模式：

在日本市场，我们主要通过四种模式推动电商发展：

短视频营销：通过短视频内容吸引用户，引导他们下单购买。数据显示，36.2%的用户在观看短视频后会产生购买行为。

直播带货：通过直播形式，主播实时介绍商品，用户可以直接下单。这种模式尤其适合爆款商品的推广。

橱窗展示：每个商家拥有自己的主页，用户可以通过主页浏览商品并下单。商家可以自主装修主页，进行活动宣传。

商城购物：用户可以通过搜索或推荐进入商城，直接下单购买。商城是我们重点推广的板块，支持多种广告形式，帮助商家精准触达目标用户。

内容与电商的闭环生态

我们通过短视频、直播等内容形式，逐步引导用户从观看内容到下单购买，形成一个完整的电商闭环。用户在观看内容后，可以通过商品链接直接进入购买页面，缩短了决策链条，提升了转化率。同时，商家可以通过平台提供的广告工具，精准投放商品卡、视频卡和直播卡，进一步提升销售效果。

日本市场的独特机会

日本市场的消费习惯与其他国家有所不同，尤其是在服装、美妆等品类上，用户对品质和功能性的要求较高。例如，日本的服装市场对正装和功能性服装的需求较大，而美妆品类则更注重产品的质量和口碑。我们通过数据分析发现，日本用户在购买决策时，更倾向于通过内容了解商品，尤其是通过短视频和直播的形式。

未来展望与商家合作

我们计划在未来进一步扩大日本市场的布局，尤其是在内容电商领域。通过与本地达人、品牌商家的合作，我们将继续推动内容与电商的深度融合，帮助更多商家进入日本市场。对于有意向入驻的商家，我们提供从物流到广告投放的全方位支持，确保商家能够快速适应日本市场的需求。

结语

日本电商市场的潜力巨大，内容电商的兴起为商家提供了新的增长机会。我们希望通过与全球商家的合作，共同推动日本电商生态的繁荣发展。如果您对日本市场感兴趣，欢迎联系我们，了解更多入驻详情。

下面是演讲内容和PPT逐字稿整理，欢迎大家仔细阅读和转发。

我们现在在这一块，以及我们未来在日本电商发展的规划，也希望在这个机会能够和大家联动。刚才我们分享了全球的发展情况，因为我们找的地方上，再跟大家分享电商的情况，能不能为我找到这些内部优势和潜力商品？大家可以一起来，其实大家应该对AC也有所了解。没有用过抖音的可能也用过非常多。

那么其实我们也是一个内容的娱乐平台，开始去做发展。目前来讲，我们已经辐射到50多个国家和地区，使用五种语言。也就是说，除了中国大陆之外，其他国家都在配套进行一些娱乐生活。包括所有的这些，我们这个平台随着时间的发展，也不仅仅是一个平台，我们现在也可以影响到后面的电商。我们发现很多用户不仅仅依靠我们的工具，反而会通过兴趣和软件搜索的行为，看到我们的一些搜索数据。

这些人可能会搜索商品，每个购物场景中也会有36.2%的人通过短视频后开始正常下单购买。所以这就是为什么我们要做电商。

你会发现，说完了之后，对我们整体用户的电商，刚开始看发现也非常好。然后有一个数据，我们现在已经超过一个亿的用户了，同时我们现在也是全球增长最快的平台，这也是我们现在努力去做电商发展的很大的一个推动力。

那么，我们怎么做电商呢？很多人可能会好奇，有一些大家可能去做平台和卖家为主，所以他们对内容电商卖货不是很了解。我们一共分成四种购物模式：视频、直播、橱窗和商城。现在这个视频直播的话，大家应该也了解，就是通过内容营销去引导用户下单购买。

橱窗的话，每个用户可以进行店铺的账号，然后会有一个页面，就像大家熟悉的货代电商一样，会有自己的主页。在这个主页上，大家可以自己进行装修，也可以进行活动宣传。用户可以通过这个商品进行购买。商城的话，也是我们这里面重点推广的一个板块，通过商城，用户可以搜索推荐去进行下单购买。同时，我们这种购物模式都有广告的支持。大家如果有朋友，也知道我们有商品卡、视频卡和直播卡，这三种广告模式都可以引导用户精准地找到我们的社群以及下单的路径，形成一个闭环。

好，然后我们再讲一下我们的内容这方面，到底是怎么闭环的？其实一开始用户肯定不是直接下单的，而是通过看平台的短视频、直播等方式慢慢被吸引。做好之后，我们就会有一些产生一些等等。那么他说的话比较简单，直接通过主播的介绍再来购买。那么本身的话，可能是通过一些爆品、标品的方式来做一个推广。

然后我们还有相应的板块，对于相对来说，这个行业是一个互相交流、互相交互的模式。如果有的话，那么在商城也会有特殊视频，可以帮助商家在专门的板块进行推广。如果他们在我们平台进入销量评价等更好的话，那么在直播的时候，用户点击进去就看到你这个评价很不错，我也想试一试，对吧？也会自己下单，最后变成一个闭环，成为一个好的服务形态

那么传统的电商来说，它可能更多的营销是在外部引导用户到内部，或者说在线下做一些引导，然后到内部。但是其实怎么避免流失就比较好了。那么如果是在地方上做这个事情的话，就更简单了。我们不管是从广告的流量问题来说，还是最后用户流程来说，其实最后如果你自己产生的素材到你的小黄车直接点击购买，在决策的链条是非常短的，它可以帮助用户快速下单。那么商家也是可以扶持的一个比较好的售后和售前服务的。然后我们整个一套上。等到这里，大家很好奇到底有哪些市场。

?西班牙上面是爱尔兰

那么其实我们从2012年就开始做这个业务，2021年的时候到2020年的时候开始做这个业务。那个时候我们来做两个国家，印尼和英国。然后慢慢我们在接下来的时候也发展东南亚、美国。那在我国的话，我们有印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚，然后我们还有美国和沙特。

2022年的时候还是这样，2024年的时候呢，我们有了爱尔兰和西班牙。然后2025年的时候，现在这阶段呢，我们也开始有更多的其他国家。那么日本大家可以不用期待一下，这有一个乱码的是这个转码有点问题。然后日本大家可能好奇，为什么我们日本其实日本这个国家它有这样的潜力。那么在2023年前的数据来看呢，我们就已经达到了3300万的月活。那么在2020年的时候，其实这个人数也有一定的提升。那么在日本也有个同类的问题，就是它的人口结构会不一样。

对，我先讲一下人口结构的不一样呢，会导致我们在整个平台的一个交互层面会有一些不一样的表现。那为什么呢？就会发现日本其实有很多的人，他们会超出一些中年或者老年，那么我们就会在这个基础上做这套APP。因为像国内那个出版，那么也看到了更多的人群，包括我刚刚讲的那个年代的。那在这个基础上，我们的人群其实覆盖了从18到25再到40岁，覆盖了所有的主流人群。那么在这个基础上，我也给大家看一下，我们在接下来全球健康的运行反馈这样的品牌的服务商和品牌自己去入驻我们的平台生态。所以其实大家也不用担心，我们不仅仅是做中小卖家，而是共生共同的一个环。然后再用日本的一个设计表现，其实这是一个第三方网站的数据，不过可以看到，我们在这一块的消费者支出其实非常可观的。  

包括整个达人生态来说，他在打赏和达人的活跃规划来说，也是非常优秀的。然后也看到我们现在其实有很多的达人已经在做这种数据了。

大家如果有做这种市场，在日本去做投放应该也知道，做一些行为也好，其实我们的效率非常高，我们这10%。所以其实如果这个我们会发现说他们可以通过这个地方的非常大的潜力。然后再讲一下我们的个人数据。  

在这里的话呢，我们是有方法的。这个基础上我们就不在了。同样的一个人群，包括男性、女性、中老年、年轻人等等，但他们在社会中的角色也有所不同。像我们刚刚毕业的大学生，再到职场里面的高级管理，再到那些不能等他们都在活跃的一些表现，所以他们也会是我们健康人群。  

不管在大家上线之后，都会因为我们也不用担心在哪里会。那如果你有这个一个经验，应该会知道自己专门的大的代理人，然后的窗口其实都可以用完以后，然后也可以分享到一些我们做的一些品类规划。那么其实并不是只是这些品类是值得去做专业的。  

但是呢我们也会发现说，比如说像服装这个品类，它有一些市场的特性和一些用户需求。那比如说在日本的话，可能是制度和宿舍的时候更加受欢迎。他们有一些正常的需要一些正式服装的，那么他们就会看到一些现实。我们看到他们其实会选取其他的一些平台去购买大的一些趋势。那么总的来说的话，就是质量的功能性、实用性要求会更高一些。而且本地的日本有非常多的好的服装品牌，所以这也是大家如果这个市场也需要做一些调研，需要去更加了解的应用的一些需求，包括他们的人员的特征，身高、男女比例，还有就是他们的一些申请特征等等。那么我这个人，每个人的市场如果能够通过内容做好一个产品，那实际上他的生命周期是为自己，其他国家市场会更长一些。而且最后引导用户到下单的时候，他可能甚至会突破，会比别的国家更高。

然后美妆客户这个板块，刚刚其他的平台经理有分享，美妆客户是一个非常有潜力的大类。因为美妆追求其实现在各个人群的，那么这个人群里面大家也会去追求什么叫好的一个质量的化妆品的客户。那么这个赛道其实在这种是相当自然的。但是呢我们会发现，其实如果你只要他能够一个产品能够在这个市场获得非常好的反响，也会到最后它的转化率高的。那个客户的话，我们更多的是需要一些清洁产品，会比较多一些用户去进行。那么大家如果是品上面需要用专业的话，可以在这两个点上去做。那么其实由此之外呢，我们有一些项目是个人护理方面的对象，就是一些内容一样的，是非常困惑的。然后我们现在成长的历程就是在其实讲到这里，大家以后放弃如果入驻，但是入驻这个事情确实是暂时没有办法直接在这边跟大家去分享。  

但是如果大家用的话，可以添加联系方式。最右边这个是我的个人的微信，然后中间就是这个展会的一个，然后这个是我个人的，大家看看怎么去加方便都可以。请备注一下自己的一个经营内容，比如说姓名等等三个方面去跟大家认识，然后跟大家分享。这些就是我们在做日本电商这个业务的话，我们会有跨境的网络等等。然后在这个基础上呢，我们的物流必须要参加等等的话，就需要增加三点，就是大家需要自行去管理任务和履约。然后等等的要求。其实跟其他市场大家看对于如何通过其他情况也应该知道，我们是有这个用户的资质要求。那么详情呢？大家也需要加入我的联系方式，我会到时候再帮助大家一些问。然后实际入住的话，我们其实像广告啊他们可能也都会能够去开启。所以大家如果感兴趣了解这个业务生态的话，后续其实做起来也是很快的。然后也非常感谢大家！

上面是这次我整理了樊响的公开分享内容。而且也特意邀请了樊响下周三（3月19日）在深圳南山给我们做个内部分享，仅限10人。感兴趣的小伙伴可以添加我的微信

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