某杨哥徒弟跨海“二次创业”——东南亚TikTok直播的机遇与挑战全解读

475 阅读 0 评论 1 点赞

自从某杨哥事件之后，他的几个徒弟也销声匿迹，但最近，在海外版抖音Tik Tok上红绿灯的黄开始崭露头角，也正式打响了转战海外的第一枪。

从国内失利到海外突围

曾在国内直播电商圈引发热议的某杨哥徒弟——红绿灯的黄，近期将直播战场转向东南亚TikTok，并迅速收获关注。她在越南区一个月涨粉超过二十万，单场直播收入逼近十万美元，仅用三天时间就登顶越南TikTok热榜第一。这一成绩不仅是她个人的翻身仗，也为国内MCN探索海外市场提供了生动案例。

红绿灯的黄的Tik Tok账号有37万粉丝

过去一年，红绿灯的黄在国内直播领域经历了多次波折，从内容风格遭质疑到平台处罚，再到粉丝数量持续下滑。然而在今年四月，她以“跳舞+烹饪”的组合内容在越南市场重新亮相，既延续了国内积累的人设标签，又通过夸张的互动方式和跨文化趣味点迅速吸引了东南亚观众。

她并没有彻底改变直播逻辑，而是保持了高辨识度的内容风格、快速的节奏与强氛围的互动方式，同时借助中文和翻译工具留住原有粉丝并吸引当地用户。选择东南亚市场并非偶然，这里华人及中文用户基数庞大，消费习惯与早期的中国市场类似，且TikTok在当地的渗透率高，为她提供了天然的流量入口。

某只羊的海外布局暗线

虽然官方未直接确认，但从直播间布景、账号切片以及合作信息等细节可以看出，红绿灯的黄背后依然有某只羊MCN的支持。某只羊近两年在海外的布局稳步推进，2023年成立Three Sheep Network并将总部及仓储中心设在新加坡，通过与本地达人合作首次出战便夺得新加坡TikTok电商GMV榜首。

随后，他们深耕越南市场，与当地头部传媒机构达成战略合作，同时启动服饰等品类的招商计划，并搭建本地化团队，招募剪辑师、带货主播和运营人员。截至2024年中，某只羊在海外的累计成交额突破349万美元，位列东南亚跨境MCN前列。红绿灯的黄此番在越南的高调复出，很可能是某只羊验证当地直播打法的关键案例。

东南亚直播电商的机遇

东南亚直播电商市场正处在高速增长阶段。2023年中国跨境直播电商市场规模同比增长155%，而东南亚是增速最快的出口目的地之一。

TikTok在泰国、越南、印尼等国的活跃用户数量已跻身全球前列，当地消费者普遍以性价比作为购物驱动，这与中国供应链的优势高度匹配。同时，虽然该市场已经吸引了大量卖家和机构，但整体竞争格局仍未完全饱和，在细分领域依旧存在空白，这为快速切入的玩家提供了机会。

不容忽视的风险

尽管增长潜力巨大，东南亚市场也存在不可忽视的风险。越南、印尼等国开始对低价倾销和劣质商品进行重点整治，监管趋严的趋势明显。价格竞争日趋激烈，直播间的低价策略容易压缩利润空间。本地化问题同样是挑战，语言和文化差异会直接影响用户的购买体验和复购率，售后服务不到位也可能导致口碑受损。

此外，国内头部MCN如辛选、交个朋友、美ONE等已经密集进入该市场，竞争压力不断加大。在这样的环境中，简单照搬国内模式存在极高风险，一旦忽视当地法规和用户习惯，可能在短时间内遭遇封禁或信誉危机。

美ONE海外直播间

红绿灯的黄模式能否规模化

目前红绿灯的黄在东南亚的成功很大程度依赖于其个人IP和原有内容打法，属于国内成熟玩法的直接嫁接。这种模式虽然短期见效，但要实现规模化复制，必须解决多个核心问题。首先是主播多样化，不能依赖单一IP，需要批量孵化适合本地市场的不同类型主播。

其次是内容本地化，在保持节奏感和趣味性的基础上融入当地文化元素，提高用户共鸣度。同时还需要建立完善的合规体系，提前适配各国的电商和广告法规，避免政策风险。供应链的响应速度也至关重要，东南亚消费者对物流和售后服务有较高要求，任何延迟都可能影响销售表现。最后，要注重品牌的长期价值，减少对低价冲量的依赖，通过提升复购率和用户忠诚度建立可持续的增长模式。如果这些问题无法解决，短期爆发很难转化为长期稳定的商业成果。

红绿灯的黄在东南亚TikTok的突围，是一次典型的“旧船出新港”——相同的主播，相同的内容，因为换了市场而焕发新生。对于某只羊这样的MCN而言，这既是证明海外潜力的机会窗口，也是一次必须快速迭代打法的考试。

虽然说东南亚的直播电商市场蕴藏着巨大红利，但现在早已不是电商发展的初步阶段，无论是再冷门的市场都有不少强者在竞争，所以对于中国品牌而言，想要抓住东南亚市场还需要不断优化自身品牌力，毕竟在这场跨海战役中，机会总是留给反应快、执行力强、适应能力高的玩家，而这一要求适应所有市场。