文｜飞书深诺电商优化ken.huang
随着全球电商格局不断演变，越来越多品牌和商家开始重视独立站这一私域资产的建设。然而，在用户触达与转化环节，如何借助合适的广告渠道实现高效增长，成为出海企业普遍面临的挑战。TikTok作为全球增长最快的内容平台之一，正在成为独立站营销的新蓝海。
在这一过程中，TikTok Web模式广告正逐渐展现出其独特价值，帮助广告主在海外市场抢占流量红利，实现生意加速增长。
TikTok Web模式是什么？
TikTok Web模式广告，指的是通过广告直接引导用户跳转至独立站官网（Web端）。这一模式特别适合独立站卖家、跨境电商品牌、服务类出海企业，能够直接将TikTok庞大的兴趣用户流量沉淀到站点中，提升站点流量与转化效率。
核心优势：
直接转化：广告流量直达独立站，缩短用户路径，提升购买转化。
灵活测试：快速验证不同商品或营销方案，助力品牌找到爆品和市场突破口。
沉淀用户资产：通过独立站收集用户数据和行为，实现二次营销和长期价值挖掘。
为什么要选择TikTok广告投放？
在全球范围内，TikTok不仅是年轻一代的内容聚集地，更是品牌触达目标受众、实现生意增长的重要阵地。
海量用户规模：TikTok月活跃用户已突破10亿，覆盖150+国家和地区。且TikTok用户粘性强，忠诚度高，亦有一定的购买力。
兴趣电商逻辑：通过内容+算法匹配，精准触达潜在消费者，让品牌在被动“找人”变为主动“被发现”。
多元广告场景：从信息流到挑战赛，从原生广告到短视频种草，满足不同阶段的营销诉求。
高性价比获客：相比传统广告渠道，TikTok在冷启动与市场拓展阶段，往往能以更低成本带来更高效的获客效果。
数据来源：Tiktok For Bussiness
Web产品解决方案：不同优化目标，关键广告产品
飞书深诺作为TikTok官方核心代理商，具备丰富的TikTok Web模式的落地实践和方法论沉淀。针对独立站客户的多样化需求，我们为广告主提供了一整套解决方案，涵盖从流量增长到转化优化的全链路支持：
（1）中上层--曝光&考虑度
进入第三方落地页前，TikTok可根据用户动作做优化：
曝光 (VV)
点击 (Click)
-
进入落地页 (Landing page view)
（2）下层--转化
进入第三方落地页后，依赖信号回传以下用户行为做优化：
在落地页上浏览
在落地页上点击
在落地页上搜索
在落地页上加购
在落地页上提单
在落地页上付费
落地页的其他动作等
3.广告优化目标&关键广告产品
（1）优化目标：点击/访问量
产品推荐：Traffic、Reach
适用场景：新品测款、品牌曝光，快速提升独立站访问量。
（2）优化目标：转化（购买/加购/注册）
产品推荐：Conversions
-
适用场景：以销售或注册为核心目标的电商品牌或服务型客户，直接推动交易转化。
（3）优化目标：高价值用户沉淀
产品推荐：Value-Based Optimization (VBO)
适用场景：希望在高消费能力人群中进行精准投放，最大化广告ROI。
（4）支持工具：数据与归因
借助TikTok Pixel、Events API等工具，帮助广告主实现用户行为跟踪，优化投放效果，积累第一方数据。
通过上述解决方案，广告主不仅能够在TikTok获取海量流量，更能实现从曝光—转化—复购的完整闭环，真正推动独立站的生意增长。且在TikTok Ad Manager平台上能根据不同的归因窗口来查看投放数据，可以选择更符合客户转化旅程的设置来度量广告效果。
（5）关键广告产品
资料来源：TikTok for Business
Smart+ 1.0 VS 手动搭建广告
产品优势：简化创编 算法帮助跑量+提效果
产品说明：
TikTok Web 的自动化解决方案，帮助广告主以最小的精力投入，获得更好的投放效果。
1. 计划：广告主只需创建1个Campaign，设置好投放目标和预算，系统就会在后台开启自动优化。
2. 定向：建议设置宽泛的定向，覆盖不同的人群和广告位，自动化投放时，广告展示给最有可能达成优化目标的人群。（支持地域放地区、支持排除受众人群；如需做panel版位屏蔽，联系媒体的销售直客）
3. 自动化创意：Smart+可根据广告主提供的多个【视频】和【文案】进行互乘组合，提升投放效果并进行保频调优。
4. 自动化预算：Smart+根据不同广告的投放效果实时调整投放力度，根据投放效果对广告进行创建、投放、调整，最终，在充分竞争的情况下帮广告展示给最有可能达成目标的人，以获得更高转化效率。
Smart+ 2.0
产品优势：创建自由度提升 整合【smart+】和【非smart+】的优点，结合【自动化】和【灵活度】
产品说明：
对比Smart+1.0：
1. Smart+策略对全账户生效：创建campaign的时候无需选择S+和non-S+，系列创建后，自动化策略会自动覆盖Campaign和groups链条，本质上是全链路应用自动化策略，提升投放效果。
2. 1个Campaign下支持多个广告组：支持1个Campaign下多个Ad group，每个AD group可设置投放不同地域以及预算。
3. 放广告位选择范围：客户可以选择自主定向或系统自动划设置。
d. 投放数量上限增加：单Smart+Campaign可支持的投放数量从30个增加到5,000个。
4. 数据报告：支持创建层级查看数据。
资料来源：TikTok for Business
Catalog 广告
千人千面推荐商品
Catalog Ads（商品库广告）是基于Pixel和商品库回传的信号，可以实现千人千面的商品推荐能力。帮助广告主减少创意制作成本，优化人力成本、选品人力成本，提升投放效果。尤其适用于有大品类商品的电商行业广告主，搭配Smart+效果更高。
1. 商品库：每个商品会有单独的ID，支持添加商品对应的图片素材、落地页URL和视频素材。
2. 创意样式：
商品库多图轮播 (Catalog Carousel)：创建计划时可直接拉取商品库中的多图片素材。
商品库视频 (Catalog Video)：创建计划时自动拉取商品库中客户上传的商品视频。
视频 (Single Video)：广告主可额外添加单个视频至TTAM广告后台。
3. 专为电商行业设计的创意样式自动优化
VBO VS Web Conversion
追求长效ROAS
VBO投放模式（Value-Based Optimization），帮助客户找到有更高付费价值的用户（核心优化KPI：7日ROAS），支持ROAS出价模式。
举例：同-ROAS目标下，CPA出价 VS ROAS 出价人群探索对比
某计划CPA出价25，实际平均CPA 25，获得2个转化，A用户下了1单，客单是50，B用户下了1单，客单100。实际ROAS=(50+100)/(25*2)=3。
某计划ROAS出价3，实际ROAS 3，花费50，获得1个转化，C用户下了1单，客单150，实际ROAS=150/50=3。虽然CPA=50很高，但系统通过获得高质量转化用户获得目标ROAS，广告主可忽略CPA成本。
资料来源：TikTok for Business
结语
TikTok Web模式正在成为出海企业独立站业务的新增长引擎。作为TikTok官方核心代理商，飞书深诺凭借多年海外广告投放经验，能够为广告主提供从策略规划、创意制作到数据优化的全流程支持，助力品牌抓住TikTok流量窗口，布局全球市场。
如果你也希望借助TikTok Web广告实现独立站的生意突破，欢迎联系我们，一起探索更多增长可能！
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