TikTok即抖音国际版,具体是个啥就不多介绍,谁都知道是做什么的,有些传统外贸朋友可能不知道这两年TikTok在国外火得一塌糊涂,下载量排在全球第一,而且TikTok在电商这一块也开始影响越来越大,很多用户开始在Tiktok上销售产品。

其实在TikTok上推广产品也不再是什么新鲜话题,那些专门帮企业做推广的早就推出了各种TikTok推广套餐。那真正通过Tiktok销售产品也就是一两年的事,那么到底如何在tiktok上销售产品呢,其实有两种方式,Tiktok shopping和tiktok shop。

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TikTok Shopping和TikTok Shop的区别




这两种方式很多人搞不懂,其实就是可以间接和直接在Tiktok上售卖产品的方式。


  • TikTok Shopping – 第三方电商独立站店铺绑定Tiktok来展示产品,只有结账付款会跳转第三方网站,即Tiktok+独立站模式。


  • TikTok Shop – 直接入驻TikTok的电商平台,在TikTok上开店,然后通过TikTok直接销售产品,一切操作都在TikTok上,无需离开。


一开始Tiktok只是社交平台,但是大家都知道这些年其实电商和社交捆绑得厉害,tiktok虽为社交平台,随着用户量巨大,他们可以允许用户绑定他们的独立商店在tiktok上展示产品,这就是早期为Tiktok进入电商这块推出的Tiktok shopping。


其实大家早就知道国际抖音TikTok早就布局电商这快,也就是在2021年开启了TikTok shop,一开始只开通印尼和英国两个地区,下半年正式启动了全球用户入驻,目前还不算成熟,都说是蓝海,谁也不知道,不过可以一试,为何不试试?


更多资料请阅读:TikTok Shopping和TikTok Shop有什么区别(国际版抖音)


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不可错过TikTok线上销售产品的机会




   

1. TikTok这两年的持续发展,已经是全球第一下载量的手机app,可见其用户量,就google play统计的就已经达到超10亿次,还不算苹果用户,以及一些其他方式安装的。据一些国外的seo大佬说tiktok在2020年所带来的销售额已经超过3千亿美金,这仅仅是在美国,我就问你们眼红不眼红。以下是一张2019美国tiktok用户的统计图:

图片中显示的是年龄段和收入


2. tiktok的主流人群是年轻人,尤其是新千禧一代,年轻人消费能力旺盛,也是接下来十年的消费主力。虽然有着covid-19的影响,但是年轻人貌似并不屑于这个疫情,该干嘛还干嘛。


3. Tiktok的算法不像电商平台,你要真的有销量才会排第一,它本身不是一个电商平台,是内容平台,只要你的视频够吸引人你就可以获得浏览量,也许就是销量。


我想有这些理由已经足够你尝试一波tiktok上销售产品了,至于如何开始,我接下来给大家稍微介绍一下,因为我也不是重度用户。另外,所谓在tiktok上销售产品,并不是直接通过tiktok应用直接购买付款,实际是一种引流,这大家应该要知道这一点。


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第一步:创建TikTok Business账号




   

国内用户想要用tiktok,并不是那么容易,虽然这是国内的公司,但是国际版并不支持国人使用,国人使用的叫douyin(抖音),那如何才能使用国际版tiktok呢?请看我的另一篇文章:国内使用TikTok(抖音国际版)的方法。

不过以上方法注册好账号后只是一个个人账号,假如需要推广产品,建议升级到高级账号。tiktok的账号主要有三种:


  • Personal account – 个人账号,默认创建就是这种账号,限制比较多,就是浏览上传视频。


  • Creator account – 创作者账号,高级账号之一,这类账号的话可以上传视频之外,粉丝达到1k以上可以添加外部网站,当粉丝达到1w之后还能获得收入,而且能使用完整的站内分析工具,比如来源,访客地理位置等等,适合网红专门靠短视频赚钱的人使用为主。


  • Buisness account – 企业账号,企业账号也是高级账号之一,商业为主,可以在简介中添加外部网站,邮箱等等,可以使用不服站内分析工具,单一视频分析为主,适合企业和通过tiktok转化销售为主的用户。


默认注册好的账号是个人账号Personal account,在app中的Profile -> 然后右上角三杠 -> Account -> Manage Account中去升级高级账号。

如上图页面,进入到Manage Account,然后找到account control,里面会有切换账号类型的选项,一般会有两个类型供你选择,Creator和Business,按照我刚才所介绍的,需要放自己的网站链接最好是升级到Business,虽然流量分析功能不那么完整,但是Creator账号需要1000粉丝才能添加网址,一开始1000粉可不是那么容易。况且这两种账号是可以随时切换的。

其实还有什么business account with Blue V(蓝V号)和Ads广告账号,很多人也用不到,而且这两种账号也不是很随便就能开通的,所以就不多介绍,有兴趣去搜索了解一下。


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第二步:编辑账号信息




   

账号创建好后有两个地方需要认真编辑:

  1. 昵称和用户名即name和username – 这里关乎你的产品品牌或者你公司的名字,最好是和你产品或者品牌相关的一个名称最好,用户名相同最佳。

  2. 简介bio和website – 简介是非常重要,是浏览者了解你的一个简易窗口,把你的产品或者品牌用最简练的词语描述出来;business账号可以直接添加一个外部链接,这可以让用户直接进入你的电商独立站。

其他的你还可以添加你的电子邮箱,用户可以直接发邮件给你,也可以添加instagram和youtube链接。

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第三步:选择销售方式




如上文所说,现在有两种方式可以在Tiktok上销售产品,你可以自行选择一种,其实在销售端对于用户来说差不了太多,虽然有那么一下跳转,时间是差不了太多,但是说到流量和资源倾斜度肯定是不一样,TikTok当然会给更多资源到TikTok Shop。

1. 链接shopify等独立站店铺到TikTok上销售产品(TikTok shopping)

前面我就说过通过tiktok Shopping销售产品并不是直接通过app购买付款,而是绑定第三方电商网站的店铺,目前支持EcwidSquareShopifyPrestashop

所以假如你有shopify等店铺可以直接通过shopify的app链接tiktok business账户,然后tiktok帮你的shopify店铺引流。

Shopify链接tiktok之后有些什么功能?

  • Video template tool –  视频模板工具可以让用户使用tiktok视频模板创建视频广告,你存在shopify中的任何图片文字都可以使用。

  • TikTok campaigns – 商家可以创建广告活动,设置目标受众,并且追踪广告。

  • One-click pixel – 一键添加tiktok像素(TikTok Pixel),这个工具允许你跟踪广告活动的效果。

  • Creative tools – 这个工具可以让用户直接将shopify产品转换为tiktok视频,这是一种偷懒的做法,具体效果如何不确定。

更多的功能和特性需要你自己去试用,有机会我将详细介绍每一个平台如何绑定tiktok销售产品。

Tiktok Shopping的优势在于你有自己的网站,而且可以和各个平台打通,这很适合打造平台,建立用户的粘度。

2. 入驻TikTok Shop

这个入驻和入驻速卖通亚马逊本质上没有区别,就真的是一个电商平台,只是销售方式是在短视频平台。这是全球入驻官方链接:https://seller.tiktokglobalshop.com/,如下图。如果有做亚马逊欧洲站的,Tiktok英国站可能会更适合你。

现在需要海外资质以及TikTok business账户,其他暂时没有更多要求,更多相关入驻资料请通过Titktok全球开店的大学中了解,记得先用tiktok账号登陆再去看大学内容,更丰富。

Tiktok shop的优势就在于流量倾斜,流量渠道更多,不过你需要新经营一个店铺,重新上传产品等一系列工作。

两种方式各有优劣,就看你怎么玩儿转了。

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第四步:发布视频和内容




准备好一切你就可以开始制作编辑并发布你的视频,在这方面就靠你的脑洞了。一开始你可以到app的home页面,找到For You,里面有很多推荐的相关视频,看看能否找到一些灵感。

小小建议

我自己也没多少创作天赋,而且我用tiktok也不多,因为我也是最近才开始接触国际版抖音,但是我还是给几个我个人的小小建议吧,没用的话请忽略。

  1. 视频中不要太过刻意的去推广一件产品,也就是说广告痕迹别太明显,这个的话真的靠你自己或团队。假如真的很难,建议推广产品的视频比例在所有产品中占比别太重,比如一部分产品时直接说产品,其他的你就发点很有意思的视频,或者你们的日常什么的。

  2. 建议每天发布一两个视频,别太多,但也不能说一周发一次,一天两到三个比较合适,tiktok上的视频不必电商站,哪天哪个视频指不定就火爆了。

  3. 发布视频注意利用#标签,相当于创建话题,tiktok上叫challenge,这个话题可以时你的产品或者品牌相关的词,品牌关键词更好,这样也利于推广品牌。

之后如果有赞评论什么的,能积极参与其中那更好。

视频工具和素材

有时候创建视频真的是一件非常费脑的事情,其实网络上还有不少视频素材,你可以直接插入你的视频来丰富内容。这里给大家推荐三个相关的网站和工具:

  • Canva – 这个我之前有专门的文章介绍,从图片到视频,任何方面任何地方需要的媒体素材,你都可以使用canva来完成,而且很多素材免费,工具本身也是免费的,最重要的是小白拿来就能用。

  • Invideo – 这款工具基本类似于Canva,但主要是用于制作视频的,而且可以编辑视频,非常方便易用,同样有不少素材可用。

  • Pexels – 这是一个免费图片和视频下载的网站,一句话且用且珍惜。

其实现在网上的素材真的很多,加上你自己的想法以及你自己拍摄一些材料,组合起来可能就是不错的短视频,从而为你的独立站带来不少访客,并获得销量


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第五步:TikTok视频插入产品链接




创建视频之后,如果能在产品中插入产品才能带来更多的产品点击,这一步是必须要做的,那如何插入呢?具体步骤搜索公众号文章:如何在国际版抖音TikTok的视频中插入产品链接

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总结




TikTok的推广和其他社交媒体没有根本上的区别,不同的就在于tiktok正处于上升期,貌似经过美国大选,tiktok并没有被打击,以后发展的空间会更大,还有一波红利可以吃,有机会的朋友可以去试试。


目前给亚马逊店铺和独立站引流,tiktok都是很厉害的,到底它这种方式真的就如新冠,只要一个视频质量不错,就会一传十十传百,假如其中有你的产品信息,那你自己脑补。如今国际抖音开通了TikTok Shop,到底他们的电商之路会走多远,大家拭目以待吧。

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