TikTok电商的品牌原罪。

短视频平台只能卖便宜货？

这可能是对于TikTok电商的最大误解。

或者更准确的来说，这是个无限接近真相的伪命题。

短视频的原罪

如果说短视频有原罪，那一定是它正在格式化我们的大脑。

不管是抖音还是TikTok，手指一划，我们就在算法的指挥棒下，失去了独立思考能力，陷入了冲动消费的牢笼。

更可怕的是，平台为了最大化自己的变现能力，强行通过自己的方式绑架了所有的商家：

产品越便宜，大众越买单；

大众越买单，平台越推流；

平台越推流，产品越便宜；

因为不管你承不承认，低价确实是所有人的最大公约数。

这就是短视频，这就是人性。

跟品牌升级的长期愿景比起来，是没有几个商家不会选择短平快的GMV。

冲动消费不等于低价

那么问题来了，既然我把短视频电商研究的那么透彻，为什么我说TikTok电商不等于低价呢？

道理很简单。

低价只是冲动消费的一个切面。是人的最理性一面。

但凡你上过10分钟的经济学，你应该都还记得：

商业之所以复杂，就是因为人类，都是不理性的。

除了绝对的低价能让人上头，极致的情绪共鸣，才是让人产生所有冲动行为的最大原动力。

恐惧，悲伤，感动，焦虑，我们的带货视频只要能踩中了任何一个点，几千上万美金的冲动消费也没什么奇怪的。

那既然如此，为什么我们中国卖家还在TikTok卷价格呢？

很简单，因为除了少数割韭菜的，我们大部分的跨境卖家根本没有挑动消费者情绪的能力。

对于这些外贸和供应链出身的老板，都知道情绪价值是个好生意，但不好意思，他们真的没这个能力。

什么是情绪价值？

不过大家也不用那么悲观。

情绪价值这个词，不用想的那么高深莫测。

事实上，在海外市场，在短视频带货这个场景下，对于某些品类的商家来说，所谓的情绪价值，单靠这几类内容，就足以把市场快速打透：

1.身份认同

所谓的身份认同，就是让消费者觉得，买了你的产品，他可以很骄傲的告诉全世界：他是谁？

如果你是服装卖家，与其费劲心思往时尚圈钻，还不如精准定点收割红脖子。

一顶MAGA的帽子，成本不到5美金，配合上川普暴论切片，轻轻松松就卖到了几十美金。

亚马逊服装够卷了吧？写上查理柯克的Freedom，让你所有尺码瞬间卖断货。

这就是身份认同的威力。

不管你是左棍还是右派，你买的不是商品，而是表达权。

而政治，向来是收割大众的最好方式：

我在跟你讲皿煮自由呢，你跟我聊什么性价比？

2.社交硬通货

虚荣和幕强，是人的本性。

特别是能够那些能让你在社交场合有面子的东西，大众更是愿意不记成本的买买买。

这也是时尚行业和奢侈品的底层商业逻辑。

如果你是卖登山鞋的，与其跟用户讲材质讲舒适度，还不如拍几条极限视频：

在美国的国家公园，主播穿着登山鞋在碎石路上健步如飞，征服了一块又一块让无数人望而却步的巨岩。

也许你的目标群体并不是硬核的登山人群，甚至都不一定热爱运动。

但没关系。

一旦你把征服国家公园的标签打上，你的登山鞋就成了年轻人心中的社交硬通货：

热爱冒险和户外，挑战自我，这几个人设往朋友圈一摆，比什么现在烂大街的IP联名酷多了。

品牌溢价？几百美金买个社交通行证，还送了双鞋，真的可以说是太便宜了。

3.贩卖希望

人啊，其实非常擅长给自己洗脑。

我们宁愿为不切实际的梦想买单，也不想承认现实需要脚踏实地。

儿童编程学习机就是个完美的例子。

比如说，虽然这类的带货视频可能很扯：

一个10岁的小孩在摆弄这台机器，15分钟就做出了一个小游戏。镜头一转，这个小孩收到了MIT夏令营的邀请函。

但那又怎样？焦虑的家长们，宁可花几百美金买个心理安慰，也不愿意承认自己的小孩其实就是个普通人。

这就是贩卖希望的本质：你卖的不是产品，是逆天改命。

哪怕这个可能性只有1%，对于普通人来说，也值得all in。

说了这么多，道理其实很简单。

TikTok给了我们机会，只是我们暂时还不中用。

低价是短视频的原罪，但不应该成为我们的宿命。

看到这里，希望上面的分享对你有启发。

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