如何做国际抖音TikTok Shop？工厂企业如何开发B端市场？

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TikTok Shop，就是是国际抖音TikTok商店，用户可以直接在TikTok下订单。
2021年6月，TikTok电商跨境业务上线，中国大陆、香港地区的卖家开始入驻TikTok Shop。

TikTok Shop首先只开通了印度尼西亚和英国两个国家，但随着海外版某音TikTok的商业模式逐渐完善，2022年4月25日起，TikTok Shop将上线四个东南亚新地区业务。接下来TiTok预计将开通更多国家的店铺。大部分是欧洲和亚洲的发达国家或购物大国。

一、为什么选择TikTok Shop？

1. 数亿月活用户遍布全球
TikTok覆盖全球150多个国家和地区，拥有超10亿的月活用户，外贸企业和跨境电商卖家可以在TikTok上将产品销往全球。

2、兴趣爱好匹配精准用户
TikTok的个性化推荐可以精准实现“货找人”，通过兴趣匹配等方式触达海量潜在消费者。也就是大家常说的兴趣电商；兴趣电商围绕的是内容，通过内容激发了客户的购物兴趣，整个购物的路径是“兴趣需求购买”的模式。

兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场，市场空间广阔。

3、直播带货社交电商平台
跨境卖家们可以结合TikTok直播和TikTok Shop进行推广带货，同时提升品牌力和销售力，快速提升转化率。另一方面，安全高效的平台为跨境卖家提供了物流、回款、税费等一站式解决方案。

2021年12月份，沃尔玛首次进行了TikTok直播。通过点击直播页面上的商品图标，用户就可以把商品加入购物车。直播的同时也借鉴了淘宝的一些经验，比如在平台上多个地方设置引流，主播介绍相关产品时在界面上实时显示产品购买细节，还可以分享促销，折扣码等。而且直播全程共有827241人收看了TikTok的首场直播，大家可能说这和国内数千万观众相比，这似乎并不算高。但是大家不要忘记，国内直播带货从起步到现在已经非常成熟了，而TikTok直播带货才刚刚开始，这也意味着巨大的红利商机。

二、TikTok Shop可入驻国家

TikTok Shop目前支持英国、北爱尔兰、印度尼西亚地区卖家入驻。
2022年4月25日起，TikTok Shop上线了东南亚四块新地区：泰国、越南、马来西亚和菲律宾的业务。泰越马菲地区符合条件的卖家可通过定向邀约入驻，所有东南亚国家只需1个邀请码即可一键完成入驻。

三、如何申请TikTok Shop?

加入TikTok Shop，首先需要一个TikTok账户。一旦你有了TikTok账户，并且达到18岁的合格年龄，你就可以注册成为TikTok Shop卖家。

接下来我以英国小店举例，给大家演示实操步骤：

第一步：绑定TikTok账号：

第二步：绑定电话号码和邮箱：

注册成功!

第三步：资质认证
公司资质：以中国大陆地区卖家为例，需提供营业执照、公司名称等信息。

法人资质：需提供企业法人身份证图片、号码等信息。

第四步：填写基础信息

店铺信息：用英文填写店铺名称，确认后无法修改。选择主营类目，最多选择3个.仓库信息：卖家可选择填写1-2个仓库，若第一个选择大陆仓，第二个仓库仅能选择香港仓，反之同理。
全部填写完成后点击提交等待审核即可。

TikTok如何开发B端市场？

TikTok Shop适合跨境卖家开发C端市场，那么TikTok适合B端企业入驻吗？
答案是肯定的！

B2B平台早已入局TikTok
Alibaba国际站在2021年1月就已经开始布局TikTok；而且是多个账号运营，打造TikTok账号矩阵。

Alibaba账号整体曝光量量：38000万，给国际站带来海量流量和大量B端客户。

那么外贸企业应该如何开发B端市场呢？

一、账号定位
外贸企业不同于C端卖家，我们不做零售，需要的定制、批发的订单。所以我们的账号要以工厂为定位，排除零售客户。同时视频拍摄也要体现工厂实力：生产情况、企业文化、荣誉资质等。
要让海外客户知道你是一家B端生产工厂，有能力生产他们想要的产品，这样他们才会联系你进行采购。

二、关键词布局

我们除了需要在账号和视频上体现工厂情况，我们还需要布局采购关键词，这样精准客户可以通过搜索采购关键词可以精准的找到我们。

三、独立站私域转化
无论是TikTok、Facebook还是其他平台，都是属于公域平台，公域平台不可能让你百分百展示企业情况，所以我们需要将流量引入我们企业的私域独立站，通过独立站让客户更加清晰明了的了解公司情况、生产实力。并且在海外客户看来独立站就是企业的互联网门面，他们在考察一家供应商时一定要看供应商的官网，如果你企业没有自己的线上独立站，客户对你企业的认可度和信任度是会缩水的。