尽管 2017 年才在国际上推出，TikTok（连同其中国市场的对手抖音）是2010 年代下载量第七大的应用程序。对于企业家和营销人员来说，这具有很大的营销潜力。
如果您希望利用TikTok 庞大的用户群来建立您的受众群体，可以看看社交媒体平台顶级创作者和营销者的策略。
如何在 TikTok 上赚钱
- 加入 TikTok 创作者基金
- 向您的粉丝出售商品
- 上线并收集虚拟礼物
- 与 TikTok 创作者市场中的影响者或其他品牌合作
- 使用 TikTok 广告管理器创建信息流广告
- 通过收集粉丝的捐款来众筹项目
- 从听众那里收集“提示”
- 启动 Patreon 并提供粉丝订阅
要开始在 TikTok 上赚钱：
- 您必须年满 18 岁
- 您必须位于美国、英国、法国、德国、西班牙或意大利。
- 您必须至少拥有 10,000 名关注者
- 您的视频在过去 30 天内的观看次数必须达到 100,000 次
- 您的帐户必须遵守TikTok 社区准则和服务条款
一旦您对目标受众有了更深入的了解，决定如何通过 TikTok 用户获利就会变得更加容易。没有单一的货币化方法，但收入最高的人通常会保持一些互补的收入来源。从赞助内容到有机营销，TikTok 的机会几乎是无穷无尽的。
让我们回顾一下用户在 TikTok 上赚钱的一些最常见方式。
1.加入TikTok Creator Fund
拥有大量粉丝的用户可能会考虑通过TikTok Creator Fund赚钱。
创作者基金的收入因用户而异，是根据受众规模、用户参与度和 TikTok 发帖频率等因素计算得出的。
如果您已经建立了追随者，创作者基金是个好主意，但它可能非常排他性，而且并不总是能保证稳定的付款。
如果您刚刚起步，还有很多其他方法可以通过您的帐户获利。即使您加入了创作者基金，获得额外的收入来源仍然是个好主意。
2. 向您的粉丝出售商品
在 TikTok 上销售您自己的产品非常适合通过几乎任何类型的内容获利。任何创作者——无论他们是舞者、歌手还是喜剧演员—都可以制作商品并将其出售给他们最忠实的粉丝。
由于有各种各样的按需印刷公司，因此有大量商品可供选择。您可以销售T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本—或任何产品组合。
销售按需印刷产品的收益甚至超过收入。拥有品牌商品可以让您的粉丝与您的作品建立更加个性化的联系，并且每个佩戴您的商品的粉丝都会传播您的业务。
获得灵感：出乎意料
服装品牌 Unxpectd 最初是由六名高中生构想的学校项目。但是当这群人在 TikTok 上宣传他们在父母的地下室里手工制作的衣服时，他们的生活永远改变了。
Unxpectd 的TikTok 帐户在2020 年 12 月首次获得病毒式传播，在短短几个月内，其粉丝数量猛增。毕业后，该团队搬到了洛杉矶，他们仍在为自己的产品染色和绣花——当他们不创作新鲜的 TikTok 内容时。
与 Unxpectd 的 TikTok 帐户配合使用的是，它很少用于直接推广其产品。相反，Unxpectd 邀请追随者在更个人的层面上了解该品牌的创始人，将他们带入品牌建设之旅。
3. 上线领取虚拟礼物
Live Gifting是 TikTok 最有用的功能之一，适用于希望通过直播从内容中获利的创作者。
大多数社交网络都有直播功能，但 TikTok 的独特之处在于它允许粉丝通过发送虚拟礼物来实时表达他们的感激之情，这些礼物可以兑换支付。
以下是一些有助于充分利用 TikTok 直播的技巧：
- 选择合适的时间。当您的大多数关注者在线时，您会想要上线。通过转到您的个人资料设置并选择“分析”选项卡来查看您的受众最活跃的时间来检查您的受众洞察。
- 活得更久。并非每个用户都会在直播的整个过程中留下来，但直播时间越长将使更多用户有机会登录并瞥见您的直播。
- 在您的直播期间发布。当您在直播时发布短视频时，TikTok 会提示在他们的流中看到该视频的用户提供指向您的直播的链接，从而帮助增加您的直播观众。
- 使用 TikTok 主题标签。与其他社交媒体网络一样，用户经常浏览主题标签页面以寻找要关注的新帐户。使用 TikTok 的主题标签来增加视频的覆盖面。
- 测试您的互联网连接和其他设备。不要忽视上线的技术方面。确保您的互联网连接、照明和音响设备能够长时间使用。
- 注意安全。请记住，TikTok 使您能够过滤评论、静音用户和阻止查看者。不要害怕与没有真诚参与对话的用户一起使用这些功能。没有人应该忍受欺凌或骚扰。
与用户实时互动非常有助于与粉丝建立有价值的关系。与创作者有密切联系的观众往往会在他们的成功中获得个人利益，这意味着直播也有助于促进其他货币化渠道。
获得灵感：习惯 365
Habits 365由十几岁的兄弟 Eli 和 Spencer Zied 创立，是一家总部位于纽约的服装公司，其信条是成功源于培养积极的习惯——品牌乐观的年轻创始人是这一理念的完美代言人。
Habits 365 的成功在于其创始人愿意让用户亲自了解他们。他们经常使用 TikTok 的直播功能，经常发布自己在深夜为自己的品牌工作的短视频，这帮助他们成为了全球最受欢迎的 TikTok 账户之一。
4. 与 TikTok 创作者市场中的影响者或其他品牌合作
TikTok 允许其创作者赚钱的最具创新性的方式之一是通过其创作者市场。
Creator Marketplace 有助于将合适的品牌与合适的影响者联系起来，以一种对双方来说都快速、轻松的方式促进合作伙伴关系。TikTok 使创建有价值的赞助内容变得异常容易。
希望开展联属网络营销活动的品牌可以浏览市场并快速浏览创作者制作的内容，他们可以确定愿意与品牌合作。
创作者市场充当影响者代理机构，让双方表明他们愿意彼此合作，从而减轻营销人员在其他平台上进行影响者营销时可能遇到的接触影响者的一些尴尬。
获得灵感：Peace Out 护肤品
像许多伟大的企业一样，护肤品牌Peace Out是在其创始人遇到一个没有解决方案的问题时创建的，直到他创造了一个解决方案。
在与粉刺和色素沉着等皮肤问题作斗争后，Enrico Frezza 开始研究护肤品的开发过程并建立自己的护肤品品牌。
想更多地了解 Peace Out 如何与 TikTok 有影响力的人合作来发展其品牌吗？查看我们在Shopify Masters播客上对创始人 Enrico Frezza 的采访。
5. 使用 TikTok 广告管理器制作信息流广告
TikTok 有大量有机营销机会，但如果您愿意花一点钱来扩大内容的覆盖范围，您可以考虑使用 TikTok 广告管理器创建自己的信息流广告。
TikTok 广告出现在用户的“为你”提要中，并像任何其他 TikTok 视频一样自动播放。通过付费广告，您可以确保您的视频覆盖对您的产品最感兴趣的观众。
但最好的部分是什么？TikTok 的广告管理器与 Shopify 无缝集成。这意味着您可以创建 TikTok 广告、选择目标受众并跟踪广告的效果——所有这些都来自您的 Shopify 商店。TikTok 确实可以成为您可以使用的最佳在线营销工具之一。
获得灵感：Luxe Collective
Luxe Collective 是一家总部位于利物浦的奢侈时尚直销店，以低于其他零售商的价格提供最新的二手奢侈品。Luxe Collective 最初在Instagram而不是 TikTok 上取得了巨大的成功，增加了其社交媒体受众。
在过去的几年里，Luxe Collective在 TikTok 上培养了大批粉丝，在 Instagram 上的粉丝数量增长到该品牌的近三倍。
@luxecollective 与 Josh 一起拆开大都会的包装#kimye #kanye #kimkardashian #kimkardashianwest #donda #metgala2021
♬ 唐达 - 坎耶维斯特
Luxe Collective 的 TikTok 帐户充满了时尚秘诀、教程和所有最大的奢侈时尚品牌的最新消息。Luxe 允许其受众的特征来决定其内容，创建了一个社交媒体帐户，该帐户兼作有兴趣购买其产品的确切受众的新闻来源。
6.通过收集粉丝捐款进行众筹项目
众筹是创作者最容易获得的赚钱途径之一。您投入了大量时间和精力为粉丝制作内容，因此为他们提供一种简单、无压力的回馈方式对于确保固定收入流非常有用。
众筹可以采取多种形式，具体取决于您要寻找的资金类型。如果您正在为特定项目寻找启动资金，您可以通过设置筹资目标和举办现场筹款活动来召集您的追随者。
如果您希望为特定项目提供资金，可以探索以下一些众筹网站：
- 启动器。Kickstarter 是网络上使用最广泛的众筹平台，因此其最大的资产是支持者的数量和对品牌的了解。
- 众筹。如果您没有设定的筹款目标，您可能更喜欢 Indiegogo，它提供更灵活的筹款目标，让您在截止日期后收到资金。
- 可资助。Fundable 允许初创公司提供股权以换取资金，使其成为寻找投资者的绝佳工具。不过，目前 Fundable 仅适用于美国用户。
- 人群立方体。Crowdcube 通过其Crowdcube Funded Club为成功实现筹款目标的公司提供来自其合作伙伴组织的独家利益。
- 众筹者。Crowdfunder 让公司通过合格的投资者筹集资金，拥有超过 12,000 名风险资本家和天使投资者的网络。
- 伟大的事业。Mighty Cause 易于使用的平台无需任何费用，也无需在发起活动前等待批准，非常适合快速创建筹款页面以收集捐款。
- 种子投资。SeedInvest 允许非合格投资者的外行在其网站上投资公司。在 SeedInvest 上，您的支持者是投资者，而不是支持者——因此资金是用来换取股权的。
7. 从听众那里收集“提示”
如果您没有特定的项目，或者还没有准备好向投资者提供股权，众筹平台可能不是理想的选择。要以快速简便的方式接受捐款，请考虑使用小费平台。
小费平台是一种更个人化的理财选择。它们就像现实生活中的小费罐一样工作。该选项可供粉丝使用，但不是强制性的，他们可以随时捐赠任意数量的捐赠。
如果这听起来对您更有吸引力，请查看以下一些很棒的小费平台：
- Tipeee。Tipeee 不提供订阅服务，但其优势在于其简单性。在 Tipeee 上，创作者可以为他们的粉丝设置一个页面，让他们可以随时随地直接“打赏”他们想要的金额。
- 给我买杯咖啡。Buy Me a Coffee 以专为创作者而不是企业而自豪。与 Tipeee 一样，它的优势在于其简单性。关注者会被发送到一个页面，在那里他们可以为创作者购买任意数量的“咖啡”。在这种情况下，“咖啡”是通过 PayPal 或网上银行转账给创作者的 1 美元付款。
- 科菲。Ko-fi 提供提示、会员资格以及为用户提供个性化内容佣金的方式，例如自定义教程或视频聊天。
8. 启动 Patreon 并提供粉丝订阅
众筹适用于大型项目，小费是快速筹集资金的最简单方式。但是，如果您希望获得更规律的被动收入流怎么办？在这种情况下，您可以考虑使用基于创作者的订阅平台，例如Patreon。
基于订阅的收入模式非常适合内容创作者，因为您可以保持较低的个人订阅成本并专注于增加订阅者数量。
比如说，每月一美元的低成本订阅很容易卖给一个忠实的粉丝。如果你有很多忠实的粉丝，那么这些钱就会开始增加。
Patreon 是第一个让创作者和有影响力的人通过他们最忠实的粉丝的付费会员产生收入的大型平台。在 Patreon 上，您可以设置会员等级，让您可以向最大的支持者提供独家内容。
存在替代方案（最著名的是 Ko-fi，它还包括小费功能），但 Patreon 具有品牌知名度的额外好处，这增加了潜在支持者的信任度。
如果您认为订阅服务可能是通过 TikTok 帐户获利的最佳方式，请牢记以下最佳做法：
- 保持透明。在 Patreon 上取得成功涉及与您的受众建立高度信任，因此请对您的收入和资金使用方式保持透明。
- 用奖励吸引你的粉丝。如果观众得到有价值的东西，他们可能会增加捐款。用诱人的福利奖励您最大的支持者，例如独家内容和免费商品。
- 直接感谢你的支持者。让您的粉丝感到被欣赏，他们将更有可能继续支持您的工作。尽可能频繁地回复评论、标记用户并向您的支持者发送视频喊话。
- 宣传您的 Patreon 个人资料。如果粉丝不知道您正在接受捐款，他们将无法捐款。从您的 TikTok 个人资料链接到您的 Patreon 页面，并在您的 TikTok 视频中提及它，尤其是当您最近获得了很多新粉丝时。
- 保持低订阅成本。从 50 个追随者那里获得 1 美元比从一个追随者那里获得 50 美元更容易。保持较低的订阅成本，并专注于增加订阅者数量。
- 始终如一地创建新内容。付费观众对您发布新内容的频率有更高的期望。保留内容日历并定期发布新内容。
谁在 TikTok 上赚的钱最多？
根据Hopper HQ的数据，以下是 2022 年 TikTok 上收入最高的人群：
- Charli D'Amelio，每个帖子 105,770 美元（1.476 亿粉丝）
- Khabane Lame，每个帖子 92,270 美元（1.502 亿粉丝）
- Bella Poarch，每个帖子 66,829 美元（9,110 万粉丝）
- Addison Rae，每个帖子 65,194 美元（8,870 万粉丝）
- 威尔·史密斯，每个帖子 53,741 美元（7,210 万粉丝）
这些用户中的每一个都在 12 个月内赚了超过 100 万美元——但他们是怎么做到的呢？让我们来看看收入最高的用户在 TikTok 上赚钱的一些方式。
在 TikTok 上上传视频会得到报酬吗？
TikTok 不会直接向创作者支付费用来制作和上传视频。TikTok确实以TikTok Creator Fund的形式为创作者提供资金（更多内容见上文）。尽管如此，付款还是会根据视频观看次数、参与率以及参与帖子的用户的真实性等因素而有所不同。
在某些情况下，品牌可能会付钱给一个受欢迎的微影响者来制作视频，但 TikTok 收入最高的用户通常会通过多种收入来源从他们的账户中获利。
多种收入来源提供了更大的安全性，但您的受众是决定如何在 TikTok 上真正赚钱的最大因素。
了解你的听众
在 TikTok 上，您的观众可能会偏向年轻化。大多数用户 (62%) 在 30 岁以下，而高达 32.5% 的活跃用户在 20 岁以下。许多人认为 TikTok 在 Z 世代中的流行是其定义特征，但这种情况可能很快就会改变。
《财富》杂志最近的调查显示，越来越多的千禧一代加入该平台，而社交网络在刚开始时往往最受青少年欢迎——因此，抢先迎合 TikTok 的老年用户可能会在几年内为您带来巨大优势.
TikTok 内容千差万别。对一个观众有效的可能对其他人无效。您发布的内容类型应以观众的兴趣为导向，但 TikTok 内容有一些共同特征，其用户群可能更容易接受：
- 真实性。最受欢迎的 TikTokers 可能才华横溢——从舞者到喜剧演员再到哲学家——但他们的共同点是他们愿意做真实的自己。
- 观众参与。TikTok 提供了大量与您的观众互动的独特方式，例如其问答功能、Duet和视频回复评论。TikTok 用户希望获得更“个性化”的触感，因此请经常使用这些功能。
- 经常发帖。一致的内容流将使您始终处于关注者的思想前沿，在 TikTok 的算法眼中为您的内容增加价值，并为您提供更多传播病毒和扩大受众范围的机会。
TikTok 没有放之四海而皆准的方法，但对您的受众有深入的了解将使您能够更好地找到通过您的关注者获利的最佳方法。
如何在不惹恼观众的情况下“推销”
使用社交媒体销售产品的棘手部分是不要过度使用宣传材料。您的粉丝明白您需要资金来继续创作他们喜欢的内容，但没有人愿意关注一个感觉像是在不断投放广告的帐户。
对于 TikTok 尤其如此，因为该平台本身非常适合与您的受众建立个人联系。
用户喜欢好的内容，因此采取“内容优先”的方法可能会有所帮助。与其从推销开始并围绕它构建内容，不如先创建内容，让它激发通过您的帐户获利的最佳方式。
Partly Sunny Projects 是一家在线植物经销商，向全国运送令人惊叹的加州绿化植物。创始人 Sonja Detrinidad 创办这家公司是为了分散她作为抵押贷款专业人士日常工作的压力。
当她辞掉工作并决定全职从事她的小生意时，她开始思考如何为她的商店吸引客流量。就在那时，索尼娅转向了 TikTok。
没过多久，TikTok 的观众就爱上了她迷人的个性。Sonja 严肃的园艺方法正是与 TikTok 观众产生完美共鸣的真实内容类型。
Sonja 将TikTok 用于她的业务之所以如此成功，是因为她专注于创作她知道观众喜欢的内容。Sonja 涵盖了与园艺相关的主题，有效地吸引了可以转化为客户的确切类型的关注者的注意力。
加入 TikTok 创作者经济
创作者很少被赚钱的前景所驱使。创作者是艺术家——因此，他们在创作中的成就感不是来自他们赚到的钱，而是来自创作本身。
但在 2022 年成为一名创作者意味着比以往更多。创作者不再只是艺术家。他们是艺术家、企业家、营销人员、销售人员、会计师、创始人、首席执行官——以及介于两者之间的一切。
在创造者经济中，明星是白手起家的——他们的重大突破并非出自富有的看门人的钱包，而是出自他们自己的创造力、激情和打造独特事物的愿望。
时间就是金钱——从你的艺术中赚更多的钱，你就有更多的时间来创作艺术。如果金钱本身的回报不够，那么用它换来的额外时间就足够了。
如果您喜欢本指南，请查看我们关于如何在 YouTube 上赚钱以及如何在 Instagram 上赚钱的提示！
尤金妮娅·梅洛 (Eugenia Mello) 的插图
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