活动干货 | 后流量时代，如何利用TikTok实现生意增长？

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6 月 14 日，飞书深诺作为 TikTok for Business 官方合作代理商，携其旗下全新升级的出海数字营销服务品牌 BeyondClick 飞书点跃，与 TikTok for Business 于广州共同举办的「加速·提效：撬动品牌新增长」TikTok for Business 出海营销启航会圆满落幕。

活动举办前一月，基于对中国出海企业新需求的洞察，飞书深诺全新升级了集团旗下专注出海营销服务的子品牌BeyondClick。BeyondClick 定位始于数据、终于效果的出海数字营销服务品牌，推出集洞察、优化、创意、社媒红人（达人） 4 大服务版块于一体的全链路数字营销解决方案，并以大数据和 AI 技术赋能，助力客户在每一个出海营销环节看清楚、想明白、做到位，突破流量瓶颈，赋能整体营销和业务效果加成。针对新兴的 TikTok 流量胜地，BeyondClick 也推出了 TikTok 一站式营销解决方案，在此次活动中带来分享，以期助力更多出海商家抓捕流量红利，进一步提升营销效益。

在活动现场，来自 TikTok for Business 和 BeyondClick 的嘉宾，不光带来了最新平台动态及品牌升级服务，更是分别从多维度深度解读了后流量时代下，如何在海外市场获取流量、精细化覆盖、提效增收，以最大化利用 TikTok 流量优势，突出重围实现生意增长。

新兴市场快速崛起，抓住社交电商新机遇

活动上，BeyondClick 市场与用户洞察副总监张欢，与大家分享了《2023电商出海营销趋势》，详解中国电商出海及营销趋势的变化；TikTok for Business 出海品牌策略经理蔡凯馨发表主题演讲《创新社群经营破局全球电商增长》，以平台方视角洞察全球营销现况，为出海企业提供了一些营销新启示、新思路。

过去五年，全球电子商务、数字营销行业规模，均实现了翻倍增长。产品供给由厂家自身驱动创新，转向消费者驱动创新，供应链也逐渐具备了灵活、柔性供应的能力。消费场域向着多渠道、全面数字化方向融合。消费者市场端，新兴市场如墨西哥、印度、东南亚快速崛起，尤其东南亚电商市场增速全球领先，大部分年轻消费者逐渐养成了电商购物习惯。伴随着社交媒体渗透率持续走高，社交电商蓬勃发展，预计未来 5 年，全球社交电商交易规模将突破 2 万亿美元，调查预测有近 68% 的全球广告主 2023 年会把一部分预算放到 TikTok 上。

用超 woo 创意构建“三高”爆款、“俘获”受众

社交电商的经营核心是内容。想要布局社交电商、获取年轻一代消费者群体，商家需要提供足够有趣的内容，激发他们对产品的兴趣，从而进一步形成需求。BeyondClick 创意副总监杨悦在活动上与大家分享了，怎么用好的创意获取目标用户。

首先要认识系统对优质素材的判定逻辑，然后再拆分创意点、提升素材的表现。从竞价广告的底层逻辑上看，TikTok 系统推送的关键是点击率、完播率和互动率，同时，互动率高、完播率高，又可以间接助益点击率。而构建“三高”爆款自有一套公式模型，包含第一印象、内容韧性、以及用户价值三大要素。

BeyondClick 的专业创意制作团队CreativeWoo深谙本地化创意策略及玩法，基于自有的数据管理平台，在投前的市场研究、创意诊断策略制定、创意制作，投后的效果、最终数据归因、创意迭代、乃至海量创意生产方面，形成一站式的创意服务闭环，为品牌出海提供强大的创意支持。

巧用 TikTok 投流打法，优化投入产出比

如何在 TikTok 上精准获量、确保有限的广告预算都花在“刀刃”上？BeyondClick 优化总监陈钊向大家介绍了，如何巧用投放方法，找到 TikTok 广告成效的最优解。

TikTok 电商广告主要分为品牌广告和效果广告，具体又包含品牌开屏广告（TopView）、信息流广告、全民任务（Branded Mission）、线索收集广告等一系列广告产品。营销漏斗会分为认知、考虑、参与、转化四个步骤，品牌广告和效果广告会对应这些营销目标，结合不同产品进行推广。具体选择什么样的广告产品方案，商家需要结合自身经营类别、以及所处不同发展阶段，来制定相匹配的营销策略。

BeyondClick 优化服务产品，可以根据商家的不同需求，量身定制优化服务解决方案，有针对性地提供媒介代投、账户诊断及策略顾问、营销培训服务，帮助商家最大化提升 TikTok 投放效果。

玩转达人营销，加速占领用户心智

区别于其他平台，TikTok Shop 本质上是内容电商和社群电商，好的内容可以借助达人的力量，成倍放大传播效果，迅速在垂直社群内建立认知。BeyondClick 营销策略总监杨易，在会上分享《玩转红人营销，加速激发用户兴趣和提升转化》，与商家分享了如何快速让目标受众迅速了解、喜欢并引发互动共鸣，激发购物欲望，整体缩短从品牌认知到品牌转化的链路。

但出海商家在做红人营销的时候，会面临两个问题：一是如何在当下嘈杂的环境当中选对红人、而不浪费营销预算；二是如何衡量红人营销的效果，并据此优化后续的营销活动。BeyondClick 基于飞书深诺运营团队的服务能力和经验，前期可以帮助客户做品牌诊断，制定相应的策略；中期可以基于海量数据和资源积累，做红人匹配和项目管理；后期针对红人内容做数据追踪监测，并通过平台做效果分析。通过矩阵策略、内容策略和运营策略，助力商家实现短期内迅速突破瓶颈、提升转化。

打好营销、运营组合拳，顺势突破增长瓶颈

新的时代环境下，“一招鲜，吃遍天”的成功案例已不多见，出海企业如今需要具备更强的综合能力。主持人飞书深诺集团媒体负责人袁晓南，与嘉宾 TikTok for Business 出海渠道运营策略经理伍施颖、Scrumball 高级讲师刘伟华、飞书深诺集团策略总监王芳，就出海企业如何打好营销、运营组合拳，抓住 TikTok Shop 蓝海机遇，进行了深入探讨。

“高潜”市场和高增长品类，意味着更多增长机会。TikTok for Business 出海渠道运营策略经理伍施颖介绍，印尼、马来、泰国、菲律宾等新兴市场，是 TikTok Shop 环比增速非常高的市场。飞书深诺集团策略总监王芳也透露，从投放数据看，2023年 Q2 同比去年增长了大约 560%，其中，东南亚和欧洲增势比较明显。具体到商品品类，伍施颖推荐大家关注美妆等平台上消耗大的品类，或者像雪靴、家居日用等一些高增速、ROAS 也相对较高的品类。

想卖货先种草，用内容连接你的目标受众。伍施颖在讨论中表示，“ TikTok Shop 主打社群电商，我们很推荐商家从一开始就经营自己的阵地，开小店、养账号，做一些内容广告的事情。然后基于内容做品牌竞价，让更多英文达人参与到内容制作中、形成病毒传播，然后再去做短视频投流这类深度转化，才能放大整体的投流效果。”Scrumball 高级讲师刘伟华建议，处在 0-1 阶段的品牌客户，前期可以在 Scrumball 上洞察对标品牌的社媒矩阵和新品营销策略，再尝试达人营销，借助 TikTok 达人产出更加本地化、年轻化的视频内容，积累大量的社媒素材和声量，同时收集用户互动反馈。

可以看到，几位嘉宾的建议中包含一些共同点，就是鼓励商家尝试通过内容沉淀目标客群，先定位、再放大，先培育、后转化，只有这样，才能借社群电商崛起的东风，抓住 TikTok 流量优势，破局全球增长。

作为中国领先的跨境数字化营销专家，飞书深诺深耕出海行业十年，已帮助近 10 万家中国企业成功出海，具备含TikTok 在内的 39 家全球头部媒体资源、强大 AI 技术驱动的技术产品矩阵、规模庞大且经验丰富的专业服务团队，与全行业资源整合能力。面对不断更迭的出海营销新趋势，飞书深诺将携旗下子品牌 BeyondClick 立足数字与技术，持续为出海企业提供出海数字化营销全链路解决方案，助力出海企业获取全球增长。

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