本投放方式仅适合垂直品类的投放方法,不适合于爆品站shopify投放,爆品站投放之后我会讲解。

第一阶段:使用Facebook像素收集数据,并测试单机广告

使Facebook成为如此强大的营销平台的主要因素之一是其复杂的目标定位能力。为了充分利用这一功能,你需要运行测试,通过收集访问你的网站的人的数据来识别获胜的受众。Facebook Pixel(解释如下)将跟踪行动和事件,如内容视图和添加到购物车中,这将允许你在稍后阶段针对在你的网站上采取具体行动的特定人群。这将允许你的竞选活动由数据驱动,而不是猜测什么是有效的,什么是不有效的。广告的表现将为自己说话,让你杀死失败的广告,并扩大获胜的广告。第一步:设置Facebook像素

你需要做的第一件事,收集你的网站访问者的数据是安装一个Facebook像素。这是一个简单的代码,你插入到你的网站,让你跟踪活动来自你的广告。如果你不确定如何做到这一点,看看这个指南,因为我们不会进入技术细节。一旦你的像素是活跃的,你就会开始运行广告,这将产生你的网站流量。

了解Facebook活动结构,在深入研究建立第一个广告漏斗的战术方面之前,了解Facebook的竞选结构是非常重要的。




正如你在图表中所看到的,这是非常简单的,但是如果你需要更多的信息,请使用此资源。接下来我们将讨论细节。

第二步:建立Traffic加速推送

对于你的每一个广告目标,你需要建立一个traffic。我们的第一个活动的目标是推动流量到我们的网站,以收集受众数据从我们的网站上的访客行为。我们需要人们找到和使用我们的网站,以便能够收集他们的数据。稍后,我们将使用这些数据来运行更个性化的重新定位广告,这将增加转换。所以你的第一个竞选目标是“Traffic”




一个很好的方法来跟踪你的Traffic活动和广告系列命名的命名。分享一个命名创建格式,你可以使用它来轻松地跟踪它们。

像这样:Date – Objective – Ad Offering – Country




既然你的竞选活动已经建立,你的目标已经明确,你可以开始创建广告集,它定义了我们的目标(人口统计、兴趣等。)。

第三步:用基于兴趣的目标测试受众

在这一点上最重要的重点是目标。你将使用基于兴趣的详细目标功能,并创建受众片段,以找到一个获胜的目标受众。为了目标利益,我建议你咨询你的客户角色。在创业之旅的这一点上,你应该有你理想的客户形象。如果你不这样做,创建它们是个好主意。看看这个如何做的指南。当你选择兴趣来定义你的受众时,你想得到具体的。一个好的出发点是针对竞争品牌的客户。曼纽拉出售前卫的女装,她的竞争对手是DollsKill。建议工具是一个强大的功能,你可以用来看到类似的竞争对手,你可以用来帮助你的目标。




其他目标是名人和影响者,你的客户是他们可能消费的博客、杂志和其他媒体的粉丝。在创建Facebook广告时,人们犯的最大也是最常见的错误之一是增加了尽可能多的兴趣,他们可能会想到并希望得到最好的。问题是这让你无法控制。你不会知道哪些不同的目标利益表现最好,哪些是花费你的钱。你没有办法确定胜利者和失败者。你可能认为测试是在浪费金钱,但这实际上会让你省钱。因此,每个广告集只针对一个兴趣,这样你就能确切地知道哪些广告表现得很好,哪些是效果不好的。

步骤4:拆分测试单头广告集

为了找到一个获胜的受众,从5天$开始,目标是5-10个基于兴趣的广告集,这取决于你的预算。如果$50/天不在你的预算中,从5个广告开始支付$25/天。

步骤5:放置、优化和交付

对于你的广告植入,你有两个选择。Facebook推荐的选择是“自动安置”,Facebook将在Facebook的平台上分配广告组的预算。如果你只希望你的广告出现在Instagram上,请单击“编辑位置”,并只选择Instagram。Manuela只在Instagram上运营她的广告,因为她的广告过去在Facebook上表现不佳。如果你从来没有运行过Facebook广告,试着“自动放置”,看看你的广告在哪里表现最好。

步骤6:优化和推送

本节最重要的是“当你被指控时”。Facebook建议的默认选项是推送“展示”。印象只是人们查看你的帖子或广告的次数。它通常被认为是一种“虚荣心度量”,因为它实际上不能达到你的商业目的。点击“更多选项”并选择“链接点击(CPC)”。通过选择此选项,只有当潜在客户点击你的广告时,你才会被收取费用。



使用CPC有两个主要好处。

第一,只有当人们点击你的广告后真正访问你的网站时,你才会付钱。

第二,你将能够获得更准确的竞选表现图片,因为你将能够分析一个关键的性能度量,称为成本每次点击(每个链接点击的实际成本)。当你的广告表现良好时,Facebook用较低的CPC奖励你。这是一种方法来知道哪些是要保留的(高表现),哪些是要关闭的(低表现)。我们稍后再谈这个。

第七步:广告创意

如果你的商店销售多个产品,你有一个收集或特定的选择产品,你想推广,从轮播广告开始。这些广告吸引人,其流量比Facebook上的静态赞助帖子多10倍。Facebook的轮播广告允许你在一个广告中放置多达10张图片或“卡片”,上面有标题、链接和行动呼吁。你可以用你所选择的图像来获得你想要的创造性,但它们应该清楚地描述你正在销售的产品。请记住,这里的关键是获得流量到你的网站,以便你可以开始收集数据。




“创意文案”(如上图所示)或你的广告副本将出现在轮播广告广告下面。因为没有太多的文本空间,所以你的文案一点要简短和直截了当。你的主要价值主张应该尽可能说清楚,尽可能少的字数。在写你的广告文案时,想想你想交流的一件事。你想了解的主要信息是什么?说服人们采取行动可以通过沟通你的产品的主要利益,提供强有力的激励和行动呼吁来实现。在上面的例子中,你可以看到Manuela的价值主张是适合“每种情绪”的产品。她把这与免费送货和10%折扣作为激励。唯一缺少的是像“现在购物”这样的行动呼吁。

注:你也可以使用节省折扣,在后期的竞价中,当你将重新寻找谁采取了行动的第一个广告。通常,折扣是刺激用户是否需要回去重新访问你的网站并继续他们的购买。

一旦上传了所有素材,就需要插入标题、描述和命运


标题可以简单地成为产品的名称,就像Manuela所做的那样。描述不需要是产品的价格,但如果你销售的产品有一个有吸引力的价格,那么把它包括在内可能是一个好主意,因为这是你的价值主张的一部分。看看这篇文章,以获得灵感,并了解什么是一个伟大的标题。当你插入“目的地URL”时,再次检查它们是否工作。因为受众需要能够点击图像并被重定向到你的登陆页面。因为你正在测试你的受众目标,在这个阶段,你想保持广告创意相同的所有广告集。唯一不同的是每个广告的兴趣目标。需要更多的帮助广告创意?有两个免费的工具,你可以作为一个起点,以获得灵感的果汁流动为你的广告创意。

第一个是Facebook的工具,叫做广告库。键入你的竞争对手或任何其他业务的名称,你想看一看,选择国家,你将能够看到他们目前在该国运行的所有活动广告。




Facebook也有设计建议,你应该使用这些建议来最大化你的表现。这对于文件大小、文件类型和图像分辨率等技术规范尤为重要。

第二个是Spy工具,如:Adespresso,这是对每个行业的例子的总结。




第一阶段完成之后!

在本节中,我们讨论了如何建立你的第一个广告活动,以触达更多的用户到网站,并收集他们的行为数据。我们的目标是在这个阶段每个广告集一个兴趣。这是一个可视化的广告设计结构:




广告的学习时间我建议是3-7天。继续测试类似中标的利益,收集更多的采购数据。在这个阶段,CPC足以看到你的广告中哪一个表现最好。在后期阶段,CPC需要与其他度量一起使用,以使你更全面地了解整个广告的表现。显然,CPC将根据你所瞄准的行业和国家有很大的不同,但这可以看到每个国家的平均值。请注意,你可能会在这个阶段得到一些销售,但这只是锦上添花。现在你只是在驾驶访客,真正的销售将在稍后重新定位。


第二阶段:使用像素数据创建自定义受众

现在,你已经用Facebook Pixel收集了人们在你的网站上采取的行动的数据(查看Pixel收集数据的所有行动,这里称为“事件”),你可以开始创建自定义受众。根据Facebook的说法,“定制受众是一种你可以创造的受众类型,它是由你现有的客户组成的。”但多亏了Facebook像素,你创造的定制受众不仅可以由客户组成,而且可以由你的整个受众组成。这涵盖了所有网站访问者,浏览过特定页面的访问者,或者采取了某种形式的行动,比如在购物车中添加一个项目。你将为这些活动中的每一个创建一个自定义的受众,以便运行重新定位特定受众的活动。例如,你可以使用重新定位广告的人谁访问了你的购物车页面,但没有结帐,运行广告专门为他们服务。

步骤1:为像素跟踪的所有事件创建自定义受众,见第二章创建方法。




你可以在这里对你的目标做出明确的规定。首先,选择是否要针对所有或任何符合下一节将要选择的标准的潜在客户。你可以针对所有网站访问者、访问特定网页的人、按时间划分的访问者或采取特定行动的访问者,如页面视图、内容视图、搜索和添加到购物车。为Facebook Pixel跟踪的每一个事件创建一个自定义受众,以便为以后的使用做好准备。时间框架可以从30天到180天不等,你将希望将持续时间设置为何时设置Pixel并使用基于兴趣的广告启动初始活动。这些受众的规模没有限制,但在你创造每个受众之前,知道有多少人构成了这些受众是有帮助的。为了查看你的受众规模,导航到AdsManager中的菜单,打开下拉菜单。单击Pixels,你将看到此页面:




在概述中,你可以看到页面视图、内容视图和添加到购物车的受众大小。你还可以直接从这里创建自定义受众,如右上角所示。现在你们都准备使用这些定制的受众来制作广告。虽然Facebook没有最低标准,但你可能会认为它们仍然太小。 

请注意,在下一个阶段,你将使用你的自定义受众创建Looklike受众(LLA)。LLA所需的最小尺寸是100,尽管你将能够与更大的受众创建更高质量的LLA。

第三阶段:类似受众(LLA)

第一步:创建基于定制受众的类似受众,LLA允许你针对与受众具有相同特性的新用户进行收集。通过导航到在Ads Manager中创建自定义受众的同一部分来创建LLA。




如果需要要创建LLA,你需要一个数据源,它将是你在上一阶段创建的自定义受众。首先,单击其他来源并选择你创建的自定义受众。你要为所有的受众创造出相似的受众,所以你从哪一个开始并不重要。注意:Facebook需要一段时间才能填充那些长相相似的受众,所以要批处理这个活动,让他们立即准备好。

第二步是选择LLA的位置。源受众需要至少有100个来自同一个国家的独特的人,这样Facebook才能为你创造一个定制的受众。







百分比范围从0-10%定义了你的LLA的大小和相似性到你的自定义受众。越接近10%,受众越多,相似程度就越低。换句话说,你的网越宽。在这个阶段,你应该在1-5%的范围内,这取决于你所瞄准的国家。这个国家的人口越多,百分比就越低。曼努埃拉的目标是荷兰的人口相当少(1700万),因此5%是一个很好的起点。如果你的目标是一个像美国这样人口更多的国家,从1-3%(相对较小但更相似) 开始)。

第二步:测试看样受众

一旦你的LLA被填充,你就会开始运行和测试你新创建的受众。创建一个以流量设置为目标的活动。这场策略将与你所建立的第一场战役相同。唯一的区别是,你将改变广告集中的受众与你的所有LLA,包括网站访问者,内容视图,并添加到购物车。在5日$保持预算不变。根据Facebook的说法,你应该在改变这些广告之前至少运行一个星期。然而,我一般观察都是3-7天,因为有些广告组实在看不下去。

为什么我们用LLA制作广告?原因有两种:

1. 你需要测试各种LLA(网站访问者、内容视图、添加到购物车),然后才能开始重新获取它们以收集正确的数据。

2. 使用LLA瞄准新用户将为我们提供更大的潜在客户池和更多的数据,以便以后重新定位每个人。

报告分析:你希望在这里看到的关键指标仍然是CPC。虽然在这个阶段,你应该开始带来一些销售,至少打破了你的广告支出回报(ROAS)。注:随着时间的推移,看起来像受众的声音变得陈旧。当你开始看到性能下降时,每三个月左右,通过删除LLA并创建新的LLA来刷新LLA。

第四阶段:重新定位

在这一点上,你将收集大约一个月的转换数据,现在是时候开始重新寻找每个在你的广告或网站上采取具体行动的人了。第一步:开始一场运动,以重新寻找采取行动的潜在客户你将发起一场活动,让所有在你的网站上采取行动的人重新获得关注,不包括那些已经购买过的人。这些操作都被可以可以从你的Facebook像素做数据追踪,所以你有很多有价值的数据存储。为了重新定位每个人,你将使用你已经创建的自定义受众。自定义受众将自动更新,因为你的网站如果不断持续的有人采取行动,那么Facebook像素也一直持续再跑。导航到你的广告经理,并创建一个新的系列。这一次,你希望单击转换作为你的目标,因为你将进行销售。




现在,仅仅因为你选择了转换作为你的竞选目标,并不意味着你的广告是为你想要的转换而优化的。你必须选择转换的类型:




最符合逻辑的转换类型是购买。然而,根据Facebook的说法,你需要每周至少有15-25个转换来进行你所选择的特定转换,超过100个转换来获得最佳人群推送。如果你还没有在你的商店有很多购买,优化每一个转换进一步在客户漏斗。下面是一个例子,说明你的销售漏斗应该是什么样子。




第二步:选择你的受众:在这个阶段,你已经创建了你将要使用的自定义受众。然而,你想编辑受众,以排除已经购买的人。导航到你的受众,然后单击要编辑和选择的自定义受众,以排除购买的人。




第三步:设置优化和递送目标:你的转换活动的优化和递送将不同于Traffic活动。将优化更改为转换(如Facebook推荐的)可能会导致链接点击减少,但转换更多。




步骤4:设置转换窗口:转换窗口是推送逻辑的重要特征。想想潜在客户采取你想要的行动所需要的时间。第一次看到你的广告的人有多可能立即购买?考虑一下,当他们第一次看到广告时,他们可能正在上下班。尽管他们很感兴趣,但他们还是无法购买。但三天后,他们可能会形成转化。




这种情况在电商营销的推送中这样理解通常是不存在什么问题的, 如果你也是这样认为,你可以选择点击后7天和观看后1天点击。

第五步:设定预算:在预算方面,对于转换活动,你需要给Traffic的预算增加一倍到转化目标上。这是因为转换会花费你更多的钱。

第六步:调整你的广告创意:这里最重要的是改变广告文案。包括一个激励像一个大折扣,以最终关闭销售。这就是为什么在你最初的广告中包括折扣并不总是一个好主意。保持广告图像与你的第一次投放的素材相同,因为你的目标是那些对你的产品选择感兴趣,但还没有购买的人。因此,本质上,你使用的是相同的广告创意,但提供了一个动机,以重新访问你的网站,并作出购买。

最后一步:扩大你的受众规模,为了扩大你的推送受众规模:首先,在漏斗中优化具有更多数据的转换(例如,添加到购物车),当你得到更多的数据(更接近结帐和购买)时,漏斗就会一直向下漏。关注广告支出回报(ROAS)。当你通过漏斗向下移动时,增加你的预算,假设你看到了你的广告支出的回报。

*创建Facebook其他转化目的广告。

第一步。选择你的营销目标你有没有看过棍球或足球比赛时,两队都没有得分?观众不关心,球队似乎很绝望。没有一个明确的目标,你的广告活动就像这样。这就是为什么Facebook让你选择一个营销目标,然后你才能在Facebook广告经理中做任何事情。

可以从3个不同的目标中选择:

Awareness

通过选择意识目标,你将能够创建品牌意识广告或达到广告。T他的广告,你需要吸引潜在的客户,并开始产生线索。它通常被称为漏斗(TOFU)营销的顶部。

Consideration

· 为了考虑目标,你试图推送考虑阶段。Facebook允许你在几个方面做到这一点:Site, app, or Messenger traffic;Engagement through your page, posts, comments, likes, and shares;App Store and Google Play store installs;Video views;Lead generation;Messages。

考虑阶段是你网站吸引和教育你的目标受众对你的品牌和产品的认知和熟悉, 这被称为漏斗(MOFU)营销的中间部分。

Conversion

转换目标的重点是让人们采取行动。通过这些广告,Facebook可以让您选择一个转换、商店访问或目录销售的目标。在营销的这个阶段,这一切都是为了让你的目标受众做出购买的承诺。根据我们的营销漏斗主题,我们称之为漏斗(BOFU)营销的底部。营销的每一个阶段都是有价值的,你在某个时候都会需要它们。但是,你不能只向一个潜在的客户抛出一个意识广告,他们试图在你和竞争对手之间做出选择。不管怎样,如果你想让他们选你就不会。广告内容必须与营销阶段相匹配。所有这些都必须与任何营销活动中最重要的部分相匹配:你的目标受众。

第二步。创建一个自定义受众

一旦你选择了你的目标,就该决定你的目标是哪些群体了了。当然,你可以把你的广告放在数百万人面前。Facebook的广告受众是很广的:


这是一个潜在的2.1亿人。Facebook的计费方式是以CPM计费,所以更多的人群展示需要更多的费用。为了正确定位你的广告,需要创建一个足够大,但仍然非常具体的定制受众。这就是自定义受众发挥作用的地方。你会注意到,你的新广告的默认受众是18-65岁之间的美国人。这就是我们拥有2.1亿巨大潜力的原因。开始输入你所知道的关于你的目标受众的人口信息。如果我们把目标锁定在25岁到40岁讲西班牙语的佛罗里达的每个人,情况会是这样:




下一节,详细的目标,是非常重要的。这就是我们利用兴趣和行为真正磨练理想客户的地方。例如,假设我们的理想客户是迈阿密马林棒球队的球迷。由于马林有一个Facebook粉丝页面,我们可以针对那些“喜欢”该页面的人。只需在“迈阿密马林”中键入兴趣字段,然后单击正确的结果添加它。这就是在我们加入了迈阿密马林鱼队的球迷之后的样子。




也可以通过点击浏览来包含一般的兴趣,或者通过点击建议来获得基于你已经包含的兴趣的建议。然而,针对特定的粉丝页面是寻找目标对象更精确的方法,所以你通常这样会得到更好的结果。

提示:不要针对每个受众超过一个兴趣小组。混合兴趣小组使得以后很难分析你的结果。如果你想针对另一个粉丝页面,为每个页面创建一个单独的受众,并且每次只向一个受众运行一个广告。

既然你已经定义了你的受众,点击“保存这个受众”按钮在受众部分的底部。会弹出一个对话框,让你给你的新受众起个名字。给它一个名字,它将帮助你记住你包括在这个部分中的谁。然后单击“保存。




既然你已经保存了你的受众,你可以把它用在你创建的任何其他广告上。你始终可以通过打开菜单创建自定义受众,然后单击资产列下的Audiences:




第三步。继续设置你的Facebook广告

在保存你的自定义受众之后,你需要选择在Placements部分显示你的广告的位置,一般我会建议选择自动安置。




最后,你必须制定你的预算和时间表。然后,单击“继续。




步骤4。设计你的Facebook广告

现在是最有趣和有创意的时候了,你可以用你的故事吸引游客。Facebook给你提供了8种不同的格式,每种格式都有自己的优势,但现在,你可以创建一个简单的、单一的图像广告。




然后,添加要使用的图像。你可以上传你自己的图片或使用自己的产品素材图。




最后,你将添加标题,文案,描述到你的广告:




一旦你的广告浏览的时候是你想要的方式,点击右下角的绿色确认按钮。在这一点上,你的广告将进入Facebook进行审查,你就完成了!一旦他们被批准并现场直播,你就会被通知。接下来就是如何优化Facebook广告以使你的转化激增,这我会再之后的文章中慢慢讲到如何优化。

创建Facebook广告本身没有那么复杂。只需4个步骤即可完成,但是,制作广告内容可能很耗时,包括策略,文案,活动,素材等。以下是Facebook广告形式和管理工具可以给你再Facebook投放中带来便利。

1.创建一个Facebook业务经理帐户(这是上一篇文章讲到过):Facebook业务管理器充当你管理企业使用的每个Facebook工具的中心。可以添加多个广告帐户和页面,添加基于角色的用户帐户,并跟踪所有广告帐户中的广告效果。要创建管理帐户,请转到business.facebook.com并单击创建帐户。

2.使用多种Facebook广告格式:为自己产品的广告使用正确的格式与广告文案和图像一样重要。以下是你可以使用的8种Facebook广告格式,以及每种广告格式的一些含义。即使我们在本教程中使用了简单的单张图片广告,你也绝对会想利用每种广告格式及其所提供的内容。

图片广告:通过发布带有图像的帖子然后通过广告对其进行宣传,可以轻松快速地制作照片广告。这些广告可以吸引人们访问你的网站并提高对你产品的知名度。



影片广告:视频广告擅长于尽早吸引注意力。制作视频内容时,请以最引人入胜且引人入胜的内容为先导,这些内容将立即吸引受众。你可以将图文框与视频广告一起使用,以吸引受众。对于移动视频,手机本身提供自然的边框,但是你也可以玩方形作物,堆叠视频,垂直视频甚至3D帧效果。视频广告可以帮助你快速传达信息。实际上,由于人们往往会如此快速地浏览内容,因此吸引受众并在视频开始时清晰,有影响力地传达信息的重点很重要。

Story广告:人们喜欢故事。它们使人们感到自己融入了他人的生活。当涉及到故事广告时,受众都希望拥有它。根据Facebook委托的调查:52%的人说他们想要快速,易于理解的故事;50%希望被引入新产品;46%的人希望品牌提供故事来提供提示或建议;58%的人说,他们在故事中看到品牌或产品后对他们变得更感兴趣;58%的受访者表示,他们已经浏览了该品牌的网站以获取更多信息;31%的人去了商店检查;50%的人访问了可以购买的网站。因此,故事广告必须快速且易于理解,介绍新产品,要有帮助,激起兴趣并激发行动。

Messenger 广告:Facebook Messenger广告使用的广告素材与Facebook和Instagram使用的广告素材相同,只是利用Messenger的全球影响力,将其直接投放到Messenger应用程序的“聊天”标签中。使用赞助信息是重新定位客户的好方法!你可以将目标明确的广告直接发送给已经在Messenger中与你的品牌进行过交流的用户。


轮播广告:轮播广告的用途非常广泛。你可以轻松地使用这些广告来展示多个产品或共享单个产品的多个视图或功能。这些广告也可以用来解释一个复杂的过程。无需显示不同的产品,你只需使用转盘上的每个点即可显示该过程中的步骤。想讲故事,但不想使用故事广告?你也可以为此使用轮播广告!


幻灯片广告:幻灯片广告结合了动作,声音和文字,以创建轻量级,类似视频的广告,它们可以跨设备和以连接速度运行。你可以从Page甚至手机轻松创建沉浸式幻灯片广告,并选择免费的图片,视频编辑工具和各种音乐。像轮播广告一样,你可以使用幻灯片放映广告来引导人们完成顺序或步骤。

精品栏广告:精品栏广告包括可用于创建浏览体验的模板。使用Instant Storefront在带有特色图像或视频的网格中显示你的产品,或使用Instant Lookbook创建目录的数字版本。想要推动转化?试用即时客户获取模板。你还可以简单地分享你的品牌故事,并鼓励受众通过即时故事讲述在你的网站上学习更多。



关于Shopify的使用和Facebook的像素如何配置以及Facebook的广告如何投放在这里就讲完了,觉得有用的同学们可以转发一下,推送给更多需要学习这块的人。对于如何去优化广告,我下一节将会讲出。


黑马跨境,持续输出
感谢关注!




点赞(1) 打赏

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论

服务号

订阅号

商务洽谈

微信联系站长

发表
评论
立即
投稿
返回
顶部