收到的一封营销邮件

昨天晚上收到这么一封营销邮件（见下图），感觉里面可以聊的点还蛮多的，随便展开一下。

都知道邮件营销比较难解决的一个部分，就是邮件的发送问题（许可式营销方式除外）。像上面这种 Cold Email 的发送，如果量很大的话，就需要不少的发送资源。

上面提到的这封邮件，其发送人地址就并非其域名地址。采用「多账号分发」的模式，也许能解决发送量的问题，但是最终的效果怎么样，以及发送的性价比如何，都需要根据实际产品而定了。

其实到现在为止，我也没想清楚为什么会给我发这封营销邮件。因为我的这个域名邮箱，是挂在网站上接收询盘用的，且根本与「宠物」主题不相干。

我猜这位同行，可能是使用了某种邮箱扫描程序，直接批量去扫互联网上的所有网站，提取其网站上的留下的邮件地址。然后简单数据清洗后，直接采用程序群发邮件。

不能说这种营销方式不可行（毕竟我之前也这么干过），只能说这种方式真的费力不讨好。因为找的目标受众不精准，也就导致最终的转化率会非常差（打开率也不理想）。所以在发送资源日益紧张的现在，最好还是「好钢用在刀刃」上，尽可能去找那些精准的客户进行定向开发。

然后仔细看了下邮件的文案，写的好像也是那么一回事。但是一遍读下来，真的是一点感觉都没有。抛开邮件信任度相关信息的建设不说，邮件中所描述的折扣码在哪，我为什么要点击跳转链接，这几个重要问题，这封邮件都没能解决好。

其实营销邮件的学习有一个非常好的参考案例，那就是竞争对手。直接去竞对网站上留下你的邮箱信息，看看人家是怎么发邮件的。比如第一封邮件怎么写，隔天的第二封邮件，第三封第四封又是怎么写。弃单挽回邮件又该怎么写，产品推广邮件呢。

其实这块真得向国外那些优秀的同行好好学学，要比我们做的好太多了。且我一直认为在邮件开发上花再多的精力都是值得的，因为这种将「公域转私域」的客户管理模式一旦维护好，后面就不要愁什么转化问题了。

最后再聊聊那个落地网站吧，其实整体上做的也不是很好，新手村水平。网站技术这块的问题不说了，就落地页的设计来讲，也是犯了一些老毛病，真的一点点购买的欲望都没有。

即便整个网站逛完，给我留下的最大感觉就是，这个网站是为了搭建而搭建的，整体上比较牵强。如果是手底下员工搭建的，那还说得过去，毕竟如果老板不懂行的话，底下人自然是能应付就应付了。但如果是老板自己搭建的，那也不知道说什么好了。

最后总结下，我一直认为邮件营销属于是转化比较好的营销方式。但是转化好的前提是落地页设计得过关，定向营销的受众得精准，以及整体上的邮件营销策略得有板有眼，并非点点鼠标随便发送一下那么简单。