写个性化的开发信

今天网站有收到一封开发邮件，觉得这封邮件跟以往的营销邮件有点区别，这里展开聊聊这件事。

先说过往的那些垃圾邮件是怎么写的吧。

上来先是一顿彩虹屁，说你的网站做的怎么好怎么好，然后各方面的交互都做的不错。

然后一个「但是」行文逻辑开始转折，告诉我他在搜索关键词的时候发现我的网站排名不高，各方面的优化操作不佳，等等。

最后上重点，要不要我给你提供一份 SEO 监控清单，或者是要不要我为你提供 SEO 排名优化相关的服务。

反正这些年收到的邮件逻辑大多都是这样的，真的有点看腻了。

所以我现在看后台邮件，只要瞄到那几个关键词，基本就直接删除了。

且这些邮件看得多了之后，一眼就知道这是真正的询盘邮件还是垃圾邮件。

这个过程中看走眼的邮件也有，上个月碰到一封，今天碰到了第二封。

上个月那封是南亚某大国的一位用户，说我们的产品有没有这有没有那、具体的参数是什么，最后来了一句能不能送他一个。

当时看完心里想的是，怎么有人能把乞讨说得这么理直气壮。

今天看到的这封，严格意义上并不算是营销邮件，应该属于是用户需求，我觉得他的内容营销手法是值得我学习借鉴的。

他的邮件内容没有什么客套话，上来直接是说“他的工作环境是什么样的，然后想要定制一个什么尺寸的产品，然后问我们某个页面上的商品是不是符合他的要求，并附上了一条网站链接说明具体需求信息”。

看到这种内容，我们基本都是当做正常询盘来跟进的，谁知道点进链接一看映入眼帘的是 SEO 优化产品包。

所以回顾这个营销这个过程，会发现这封邮件的高明之处就在于，用正常的用户需求来吸引你主动点击他们的诱饵链接。

而要做到这点，一方面需要你列出需求，另一方面需要知道目标网站的内容是否与需求相互匹配。

当数据量不多的时候，用人工是能很快捷处理好的，但是这种批量化营销，完全使用人工去做肯定不现实。

比较好的一个做法就是引入 AI 的能力，将目标网站的素材喂给模型，让其输出个性化的开发信，或者是个性化的诱饵文案。

整个工作流其实并不难，我之前也做过类似的流程，大体环节基本是三步。

先是抓取目标网页的内容，这个部分能使用的技术有很多很多，甚至是谷歌表格都可以胜任。

当有了目标网页的数据之后，就需要将其交给 AI 模型消化，让其按照要求输出出文案出来（一般都可以写得很好）。

最后则是邮件群发了，现在很多邮件营销工具都支持这种自定义邮件内容的发送了，这个没什么难点。

其实这套工作流能应用的场景有很多，最简单的就类似上面这样的主动开发场景，是能极大提升点击率的。

至于后续的转化情况，肯定要设计更完善的转化链路，而不是像上面那个案例中简单做一个页面就完事。