只有产品思维是做不好独立站的。

为什么很多亚马逊卖家转型做独立站都不算很成功？

道理很简单，做好亚马逊，产品思维是绝对的王道。

没有好的产品，你在亚马逊上的任何骚操作都只会事倍功半。

但是作为一个完全开放的电商业态，好的产品只是做好独立站的其中一个必要条件。

甚至如果你只是想赚点快钱，产品什么的都不重要，会搞流量就行。

你以为我要说流量思维才是做独立站最重要的能力吗？

并不是，在我看来，用户思维，才是中小卖家能在独立站这个全新的赛道上逆袭行业大卖的唯一机会！

原因有以下三个：

1.不了解用户，谈什么产品

很多人过于纠结什么品类好卖其实是本末倒置了。

爆款的背后其实都是未曾发掘的用户需求的集中爆发。

从这个角度讲，最好的选品方式是以自己熟悉的用户群为出发点，挖掘出多层次的用户需求。

配合上靠谱的供应链，卖出爆款对你来说只是时间问题，而不是概率游戏。

否则，你天天盯着选品软件的数据和同行，你永远只可能赚一个信息差的快钱。而且现在你还不一定赚得到了。

2.忽略了用户的流量只是一盘散沙

在这个水军横行的年代，其实普通人是根本分不出来你花钱引流进来的是僵尸假流量还是精准真用户。

在我看来，流量的本质还是用户。

如果追根溯源到最后不是你的目标用户，那这样子的流量没有任何意义。

从这个角度讲，流量还真分高低贵贱：亚马逊的消费者流量就是比Reddit论坛老哥的流量值钱。

3.复购，复购还是复购

很多独立站卖家看着生意做的风生水起，但是没两年就消失的无影无踪了。

原因很简单，他们所谓的用户全是日抛型。

要么是产品质量太差，用户大呼上当。要么客服爱搭不理，消费者才不惯着你。

但更有可能的是把自己的老顾客当成流量，每周化身没有感情的邮件营销机器人。

你不把用户当回事，用户的复购是不可能的，这辈子都是不可能的。

看一个独立站是不是真的在做品牌，有没有真正的在做社群运营其实是一个很重要的信号。

虽然不绝对，但基本上靠谱。

所以你说独立站难做吗？

难，但其实它也只是帮我们回归了零售生意的本质。

当我们在独立站获取了更多的自主权的同时，自然是享受不到亚马逊等平台为我们搭建好了的基础设施的福利的了。

所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。

Santiago, 一个在纽约的深圳人

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