报告领取丨钛动科技发布《2023年移动储能出海洞察白皮书》，助力中国品牌把握全球商机

在“双碳”战略背景下，全球能源革命高歌猛进，储能作为新能源发展的关键支撑技术，迎来爆发式增长。即使在2022年世界经济复苏乏力，传统行业增长缓慢的情况下，储能产业一枝独秀，展现了强劲的发展势头。

伴随着技术研发和制造实力的提升，我国储能产业迈向全球的势头不减，海外已成为国内厂商创收贡献最大的市场。据海关总署数据，2023年Q1，我国锂电池出口额达1097.9亿元，同比增长94.3%。据上市企业财报显示，2022年宁德时代、派能科技、华宝新能等企业海外营收占比超七成，海外营收增速分别为176%、242%及42%。

毫无疑问，储能出海是全球能源变革的机遇，更是一次中国商业力量的输出。为了助力中国企业更好地制胜海外，钛动科技重磅推出《2023年移动储能出海洞察白皮书》（下称“白皮书”），深度解析移动储能出海最新趋势。

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以下为部分内容的摘录：

近年来，在疫情和地缘危机等因素冲击下，全球户外活动和应急用电需求日益增加。同时随着未来移动储能产品的可使用场景得到充分拓展，叠加“双碳”政策目标，推动移动储能的整体市场需求持续提升，增长空间广阔。

按消费场景划分，移动储能主要分为便携储能、家庭储能（户用储能）两类。根据中国化学与物理电源行业协会数据显示，2022年全球便携储能市场规模已达208亿元，较2017年增长了172倍，到2026年，市场规模将近900亿元。据中研产业研究院数据显示，2022年全球家庭市场规模755亿元，预计至2027年达1558亿元。在两大细分黄金赛道的共同推动下，移动储能进入千亿级赛道，未来星辰大海。

受国内外电力价格、电网设施、生活方式等差异影响，超九成移动储能需求分布在海外市场，其中欧美、日本、澳洲等高收入、高电价国家，需求最为迫切。因此，中国企业纷纷将视线转向海外，海外市场已成为中国企业提升营收毛利和品牌价值的必争之地。

移动储能扬帆出海，是中国品牌阔步迈向国际市场的生动缩影。过去，中国企业凭借成本、规模和技术配套等优势，通过代工的方式切入全球储能市场。如今，中国企业不再满足于技术代工，纷纷开始探索自主品牌之路，比如以“户外便携储能先行者”著称的华宝新能，亦或是在家庭储能领域占据全球第二的派能科技，无一不在持续加大研发与营销推广力度，打响全球品牌知名度。

根据中国化学与物理电源行业协会数据显示，2021年，中国贡献了全球91.9%的便携储能产品。占了一半市场份额的前五大玩家（按营收口径），只有排名第三大的Goal Zero为美国玩家。亚马逊美国站便携储能产品销量Top20中，中国品牌占据半壁江山，海外知名度及认可度不断提升。

当然，中国品牌不会局限在便携储能这个小赛道，在家庭储能赛道，以派能科技、比亚迪、华为、古瑞瓦特等企业同样表现亮眼。

Step1 洞察用户画像

在当前全球竞争日益激烈与消费者需求日趋多元的情况下，出海企业需要深入了解消费者的需求与痛点，才能在海外市场找到更准确的市场定位与差异化的竞争优势。

移动储能产品作为单价偏高、具有一定技术导向的消费电子产品，超七成海外消费者表示品牌知名度为购买产品的首要因素，其中可靠、创新、智能、真实的品牌形象会更受青睐。此外，产品本身的“硬实力”也尤为重要，例如越来越少的消费者愿意在家里放置一台既大型、笨重、又交互原始的家庭储能产品。因此，出海企业除了加大产品创新外，在营销内容上，可以重点突出产品的易用性、免安装、智能化等优势。

Step2 掌握出海营销诀窍

诀窍1 善用社交媒体渠道，高效覆盖全球用户

海外消费者倾向于通过社交媒体进行产品搜索、了解产品、购买产品、分享产品，社媒贯穿消费者购买路径的所有环节。因此，布局海外社交媒体，成为储能品牌决胜海外的关键。

对于移动储能品牌而言，除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒体平台外，还可以结合不同国家消费者的触媒偏好进行布局，深度触达垂类用户。以德国为例，科技爱好者在主流媒体外，也会聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平台上。

诀窍2 选适配达人，用内容引爆

在短视频直播、内容获客的浪潮下，达人营销已然成为撬动品牌出海营销的新杠杆。移动储能产品具备较强的科技属性，叠加使用场景的娱乐放松属性，专业的产品测评、趣味短视频、垂类达人分享的方式备受海外消费者青睐。

对于移动储能品牌而言，首先，选择与品牌属性相适配的达人进行合作，比如户外旅行达人、专业科技产品测评博主等，并围绕用户生活中切实需要解决的问题去打造内容，为用户提供更多的情绪价值，如户外露营须知、户外旅行生活小常识等。

  头部移动储能品牌积极布局红人资源 

诀窍3 借势事件营销，线上线下全域联动实现破圈增长

借势营销，不仅能够以较低成本撬动大流量，更能构建与品牌用户更深度的沟通，刺激用户以及长期购买。出海企业可以借助海外营销节点，策划创意事件，如跨界合作、IP联名，线上线下全域联动，持续扩大品牌声量。

黑五期间，华宝新能Jackery联合了户外冒险达人、冲浪达人、房车旅行情侣以及著名DJ，在美国加州户外海滩打造了2h的纯户外全球直播，多维度挖掘品牌在不同场景下的价值体现。同时，前期矩阵式的社媒种草+搜索展示+红人推荐+内容营销传播，为爆发期的直播营销带来巨大流量。最终在黑五期间，Jackery销量环比提升200%。

(图源:Jackery社媒账号）

当前，全球新一轮科技大变局不断深入，全球能源结构转型势在必行。中国品牌在储能技术、产业培育及供应链创新等方面积累的优势凸显，将迎来加速发展期。作为全球领先的营销科技企业，钛动科技已帮助超3万家中国品牌扬帆海外，实现全球增长。未来，钛动科技将通过不断迭代的数字技术与专业服务，帮助更多中国储能企业塑造全球品牌，全面赋能新型能源数字化体系建设，推动中国经济高质量发展。

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