成人用品卖家提供一点小灵感


对于情趣用品,一般卖家们的关注点集中在三个方面:建站、选品、营销。选品这事儿灵活性太高,咱也不敢瞎推荐,这篇文章呢,就只聊有把握的部分:建站+营销。


建站


因为美国未成年人保护法,一些国际上熟知的跨境电商平台是不允许销售成人用品的,即便可以销售成人用品,也存在种种限制,比如亚马逊上的成人用品不能做站内广告引流,关键词还会被屏蔽,在All下面搜索不到,因此做成人用品的卖家,很多都会选择独立站作为销售主站点。


一个网站的布局是吸引客户留下来的重要因素,成人用品这种更多取决于个人喜好的种类尤其如此,因此卖家在建站时需要注意以下几个方面:

吸睛的首页banner


一般来说用户进入网站,首先看到的就是首页banner图,因此在选择并制作banner的时候,必须要一下子吸引住消费者,还要向用户传达两点内容——一是目前主推的产品品类,二是产品最大的理念和价值,都要体现在网站上。


各司其职的网站板块


卖家在设计网站功能板块的时候,适当留白、布局合理,有清晰文案指引的网站可以帮助消费者聚焦注意力,提升消费者体验感。有活动的话可做成优惠券板块,或者用单图、三图来首先展示网站的活动。主打的产品可用Gif动图来做首页推荐。


不容忽视的客户推荐


很多商家都会忽略产品之外的其他板块,产品一拉到底之后就结束了,实际上网页底部是增加品牌印象的关键,如果能在这里增加一些产品评论、论坛讨论、Blog文章板块,都可以最大程度的增加销售转化率,因为相比卖家的自吹自擂,用户更愿意相信其他使用者的推荐。


营销


成人用品的推广难度要比其他产品大得多,Facebook上做不了成人用品广告,一些敏感的图片素材也不能在谷歌上光明正大的出现,这时候就需要一些SEO的功夫和一些站外引流的智慧了。


独立站可以重点投放SEO+SEM付费广告。SEO的主要玩法就是根据优化网站的内部关键词,结合搜索引擎的排名机制,提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果的收录数量和更前面的排名。


由于SEO花费巨大且耗时很长,而付费流量比SEO自然流量,流量精准和转化率都高,所以推荐成人用品卖家一定要做付费推广,关键词必须覆盖广,预算强力执行到位,地理位置优化,终端设备这些营销都要安排好。


在搜索引擎之外呢,想要触及更多消费者,就必须重视起社交媒体的私域流量,其中内容运营是必不可少的,建议优先FacebookInstagramReddit


内容上可以通过星座文章、情感文章、测试文章等情绪价值较高的文章开始吸引流量,比如“什么样的男生会被你吸引?”“单身女性必备的三种玩具”“白羊座女性有多喜欢刺激?”之类的主题,先吸引用户,提供情绪价值,然后介绍产品,将流量引向独立站。


需要注意的是,在性观念比较开放的海外,消费者对于情趣用品的购买行为依然有较高的隐私度需求,情趣用品的消费者都是独自一人悄悄地购买情趣用品。这个时候她不仅仅是考虑产品的价格、质量,更多是考虑自己购买了之后,最好不要让除了卖家之外的第三人发现。所以卖家在做营销推广的时候也要注重隐私保护。


另外营销推广的分寸感也需要把握,不能太过露骨,尽量避免大量裸露和擦边,而将价值观引向“悦己”、“健康安全”、“接受自己”等积极一些的方向,收获消费者好感的同时也可尽量避免冒犯到保守主义者。

今日作者:梁耀丹


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