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辍学的她、竟创造出了 Z 世代最爱的内衣品牌?！当大多数公司在疫情期间濒临倒闭时，这个品牌却以 1,000 万美元的收入蓬勃发展！成立四年间，销量突破了 350 万件，估值破 2 亿美元！
图片来源 | yourparadet.com
01 品牌故事
图中这位女士就是深受 Z 世代喜爱的内衣品牌 Parade 的联合创始人—Cami Téllez。四年前，当许多同龄人还在哥伦比亚大学忙于选择专业、为期末考试和兼职奔波时，Cami Téllez 正在悄悄建立一家价值数百万美元的公司。
图片来源 | 爱达慧通
Téllez 表示，她几乎找不到 18-25 岁女孩所喜欢的内衣品牌。“这似乎也是一个很有前途的商机，我意识到我们这一代人的消费能力正在增强，而且没有人为我们建立品牌。”
这个想法促使她与一位朋友—当时是纽约大学学生的现任 联合创始人 Jack DeFuria 合作—创建一个可能对他们这一代人产生持久影响的品牌。
图片来源 | businessinsider
Tellez 决定推出该品牌后不久就开始为 Parade 寻求资金，但寻找资金并不是那么简单，尤其是作为一名年轻女性和大学生来说。Téllez 表示，一开始投资者并不理解需要一个专注于年轻消费者的新内衣品牌。
Tellez 决定推出该品牌后不久就开始为 Parade 寻求资金，但寻找资金并不是那么简单，尤其是作为一名年轻女性和大学生来说。Téllez 表示，一开始投资者并不理解需要一个专注于年轻消费者的新内衣品牌。
Téllez 的推介吸引了一些投资者，并获得了来自重量级人物，包括 Warby Parker 的首席执行官兼联合创始人 Neil Blumenthal 和沃尔玛电子商务子公司 Bonobos 的首席执行官 Andy Dunn 在内的种子和天使投资，总共筹集了 800 万美元的资金。
随后 Téllez 决定从哥伦比亚大学退学，将更多精力专注于 Parade 的发展。她表示自那时以来，她的收入增长了近 600%，而她的团队规模仅有 20 人。由于 Parade 取得的长足进步，Téllez 还入选了 2021 年福布斯 30 位 30 岁以下精英榜单。随着时间的推移，Parade 品牌已经在年轻人中建立了强大的影响力。Parade 逐渐跻身成为 Z 世代最爱的内衣品牌。要知道的是，近年来随着成长于数字时代的Z世代群体，绝对是各大品牌的绝对宠儿，是商家必争的消费蓝海！根据相关资料显示，Z 世代人群拥有超过，1430 亿美元的消费能力，能够在极大程度上推动零售和品牌的消费增长。图片来源 | millennialmarketing.com为什么“Parade”能跻身成为 Z 世代最喜爱的内衣品牌？Téllez 表示：Parade 代表了“更关注 Z 世代、更关注价值观和自我表达的新一代品牌。”她们重视自我表达，主打平价、多尺码、可持续发展的概念，引发年轻消费者的共鸣。 当你浏览 Parade 官网页面时，首先映入你眼帘的必然是那引人注目的绚烂色彩，给你带来强烈的视觉冲击。与市面上常见的裸色、莫兰迪色、低饱和色系内衣相比，Parade 在色彩运用上极其大胆，与当前国内流行的多巴胺穿搭调性也是完美契合。从它的官网所展示的设计和搭配来看，Parade 无疑是为那些 Z 世代的年轻群体提供了全新的选择。Z 世代强调多样性和包容性，他们渴望在品牌中看到不同种族、身体形态和性别表达的代表性。Parade 在设计上和宣传中传达了多样性和身体正能量的理念，鼓励人们以真实的样貌展示自己。他们的产品线广泛，迎合各种肤色、身体形态和审美需求。无论是大胸还是小胸、曲线突出还是直线型，每个人都能找到适合自己的款式、尺码和剪裁。Téllez 表示：“将社会目标附加到产品上也有助于扩大她的消费者群，因为客户觉得他们正在成为某种有意义的事物的一部分，这种事物能够“影响他们周围的人，使他们走向更广泛的事业，而不仅仅是购买东西。” Z 世代对环境和可持续性问题越来越关注，Parade 注重使用环保材料和可持续的生产方法，十分符合年轻消费者对可持续时尚的追求。在当今注重环保和可持续性的时尚行业，Parade 品牌是引领者之一。它使用高比例的环保材料，包括回收材料和可持续的生产方法，以减少对环境的影响。Parade 表示：目前它们的产品由 80-95% 的回收材料制成，目标是到 2024 年通过改用弹性纤维和氨纶的生物基和可再生资源，达到 100%。Parade 致力于以更可持续的方式为消费者提供高品质的内衣。根据 Similarweb 数据显示，目前 Parade 的网站平均月访问量已经破百万了。对于一个刚刚成立不到 4 年的品牌来看，已经是十分可观的流量了。让我们一起来看看 Parade 的是如何进行营销的吧！Parade 品牌在社交媒体上十分积极活跃，社交主页充满互动性、有趣味，一下子就拉进了品牌与用户的距离，受到了年轻消费者的喜爱和关注。目前 Parade 在 TikTok 上拥有 23 万粉丝、在 Instagram 上拥有 36 万粉丝。在她的社交媒体账号上处处透露着趣味和无厘头，Y2K 的复古味。与其他品牌的社交媒体不同的是，Parade 的账号不仅仅只是分享自己的新品、还有可爱的萌宠、有趣的 meme、老剧等一系列复古的剧照。犹如一名鬼马元气少女在与大家分享有趣的日常。Parade 在最初推广时并不是与头部红人进行营销推广。只要你是在社交媒体上活跃且有自己的风格都可以成为 Parade 的合作对象。 - 通过将内衣赠送给 Instagram 上的年轻一代，实施巧妙的推广策略
- 鼓励社群成员在 Instagram 上发布自己穿着最新内衣的照片，前提是他们感到舒适
- 最活跃的 Parade 朋友还获得报酬
通过社交媒体的互动，Parade 创造了一个充满积极能量和自我表达的社区。Téllez 将她与这个社区的关系描述为“灵感共同创造”，并且她将这种方式视为未来的发展方向，不仅仅是适用于 Parade，也适用于时尚行业。Parade 以其独特的方式吸引了广大的 Z 世代消费者。他们通过包容性、多样性和创新的产品设计，成功地打造了一个与时俱进的品牌。Parade 不仅仅是一家服装品牌，更是一个灵感共同创造的社区。其他品牌买家可以从 Parade 的成功中汲取灵感。通过理解和关注年轻消费者的核心价值观，品牌可以与他们建立深层次的联系。包容性、多样性、社交媒体互动、可持续性和个性化体验等因素都是吸引 Z 世代的关键要素。希望有越来越多的品牌卖家，推动时尚行业向更加包容、创新和有意义的方向发展。通过真实地理解和回应年轻消费者的需求，建立起更加紧密的关系，并为他们带来令人激动的时尚体验。让我们大胆地迈出这一步，与 Z 世代共同创造一个更加美好的时尚未来！通过「Ada的跨境营销圈」对 Parade 的全方位分析，想必大家对内衣品牌的营销玩法、Z 世代消费群体的购买决策链路已经有所认知，店匠Shoplazza 同样对服装、时尚类目颇有建树，专业的主题模板等功能支持、行业解决方案一条龙拿捏，诸多成功案例引领行业口碑之选，欲知更多欢迎扫描下方二维码联系我们！
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