广告优化师必备的几项思维能力

最近总有朋友问我如何转行做广告优化师，对于这个问题，可以从很多方面进行回答，比如说在语言方面、在投放技能学习方面等等。但是想来想去，在转行做优化师的过程中，在学习优化技能的同时，还要尝试去了解优化师所需要培养的一些思维能力。

广告优化师工作的本质其实就是通过最大化的利用资源为公司获得更多用户或者利益。

手边的工作通常会需要我们通过在目标市场投放广告，获得预期的回收。在进行广告投放的过程中不能只是在广告平台上投放广告，调整价格，替换素材等，更是需要明白为什么要去做这些操作，了解这个市场这个平台运行的本质，这些操作没有市场化思维为指导，调整完了不管是否有效果，可能都是迷糊的。

市场化思维，首先要注重市场大盘，比如我们投放的是休闲游戏，就要了解目标市场过去几年的休闲游戏的市场情况（如头部产品是哪些，，日新增大约多少，目前能做到什么样的水平），目标市场的饱和度和发展趋势（如目标市场的规模、类似产品的数量及近些年的营收曲线等）。

其次是注重目标市场本地化，无论我们的产品、充值渠道和投放渠道的选择、广告素材等等，都要符合本地化的需求，否则很多工作将会是徒劳的；

不仅如此，注重目标市场用户的需求变化，随着市场的发展，目标市场的用户需求并不是一成不变的，对于用户需求的改变，很多时候都是广告优化师最先可以感知到，通过甄别目标市场用户需求的改变的真伪，将有助于我们的产品更好的适应目标市场。

虽然对于我们优化师来说，更多的时间是在更新素材操作账户分析数据，但每一个流量数字的背后都是一个个用户行为，其实我们是最直接面对用户群体的那波人，也是最直接能给用户带来影响的人，了解当地市场才能更好的帮助我们获取用户。

在借鉴的基础上，我们的广告一定要有创新。否则，在海量同质化广告中，我们的广告很难有出头之日。

创新，既可以是广告素材的创新、也可以是广告策略创新；既可以是细节点的微创新、也可以是推翻重建的整体化创新；当然，广告投放中所有的创新点都是要在基于产品事实的基础上进行的。

创新思维在素材上的重要性就不再赘述了，可以说，AI自动化不断发展的情况下，优化师最有价值的部分之一就是创新能力了。

其实不仅仅广告优化师，任何岗位都需要具有细节思维。

在与其他产品在平台竞价的素材中、在与市场中竞对争取用户时、在为目标用户在广告中获得预期满足感时、在广告素材与目标市场的符合度等方面，细节思维将会起到必不可少的作用。

毕竟，现在很多产品在目标市场都有很多竞争对手，大家的产品和服务基本上是雷同的，在这个时候，谁的产品和广告细节做的好，谁的产品将会有更大的机会在市场中杀出重围。

在注重细节化的同时，也要抓大放小，不能一直纠结于细节的点，而忽略了产品的大战略大机会。

数据思维对于我们优化师的重要程度也非常的高，可以说一个优秀的优化师一定也是一个数据分析的好手。

我们投了N多广告之后，衡量广告效果的指标，都是在海量的广告数据中，筛选出我们想要的广告数据；在广告优化过程中，也是通过各个数据点，亦或是数据变化趋势，去优化广告效果。

如果没有数据敏感度，不能在数据中分析出广告和市场的变化趋势，那么我们的广告都仅仅是在投放而已。

除了广告投放本身，在市场分析，产品分析中，都离不开对数据进行不同方式的处理，可以说数据思维越好的人，在遇到问题时，更容易找到思路。

产品思维对于广告优化师来讲也是必不可少的，这其实并不仅仅是产品经理需要具备的。

我们在广告投放过程中，不能仅仅的把目标局限于广告优化上。很多新手优化师都缺乏产品的全局思维，觉得只要把广告单价控制好，获得一定的回收，就能把优化师的工作做好。

其实横向来看，产品在不同阶段会有不同的目标，我们的优化目标也应该配合产品目标去制定。

比如刚刚投入到市场的产品，重点是获取新用户；在成长期的产品，则是主要优化回收；在稳定期的产品，是在稳定单价与回收的基础上，去拓展新的广告渠道；在衰退期的产品，又是把老产品的用户引流到新的产品和玩法上。

如果我们的优化目标，不能从产品全局的角度去制定，只是一味的去优化单价和回收，将会很难达到预期目标，甚至会南辕北辙。还有，我们在广告优化过程中，也需要产品和运营等部门的配合，这也需要我们对新用户之外的产品部分有一定的了解，从产品纬度和其他部门的同学达到同频才更方便自己的业务进展。知己知彼，百战不殆。

想要推广的产品在当地市场能打出爆点，肯定是需要有一定的借势思维。

我们在FB，GG上买量，其实也是利用了平台的知名度去推广自己的产品，以金钱来置换对方的流量。所以本质上来说，咱们不管是买量，还是素材，平台，或者策略层面的任何决策和想法，都要清楚明确的知道咱们需要借的是什么，能让用户心甘情愿买单的是什么。

如果自己也无法理清楚的时候，就借鉴目标市场类似产品表现好的广告素材创意，借助市场中的热点话题，借势名人效应，借助目标市场中头部产品策略等等。

不同的职业经历对于将会有不同的广告优化师思维的认知，甚至是在工作过程中，并没有意识到什么是广告优化师所需要具备的各种能力，更多的会认为这是对广告优化的一种感觉。在这里也仅仅是为小伙伴提供一点基础思路，在不同的工作岗位中，我们都有一些可迁移能力，善于培养并利用这些能力，可以帮助我们变得更好。