一流的营销是制造冲突？短视频播放一个亿

《冲突》 这本书里面写到：

三流的营销是发现冲突

二流的营销是解决冲突

一流的营销是制造冲突

深以为然，今天从海外短视频角度简单说说冲突带来的巨大流量。

01

先看看《冲突》这本书的一些核心观点

营销的本质是洞察需求

需求隐藏在消费者冲突里。

学会冲突理论，就能扣动一招致命的力量。

发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长；制造冲突，就是创造需求，就能改变赛道，重构市场。

为什么要做品牌？（C姐理解：冲突只是营销表现方式，核心是为了做品牌）

区隔符号，价值担保，联想载体，关系集合，无形资产：

品牌营销可以增加品牌知名度

为产品提供品牌背书，增加产品溢价

增加企业利润

营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来

因为有冲突才有需求，要形成有效的营销首先要洞察消费者冲突，冲突越大机会越大

冲突的来源有5类：

信息冲突：对事实或数据产生的意见不统一；

兴趣冲突：这种冲突以潜在的关注点、期望和需求为中心；

结构性冲突：跟有限的资源相关，解决办法往往依赖于有决策权的个人；

关系冲突：与历史、沟通方式、信任有关；

价值冲突：与价值观紧密相关。

需求不能被创造，只能被激发或唤醒！

02

上面是这本书的一些核心观点

C姐很认同

同时，我从海外短视频营销角度来看，好的内容也是需要制造冲突的

没有冲突其实没办法引起流量的爆发，接下来我举几个例子来说明这点：

其实在短视频内容制作这里的冲突 用大白话说是 反差，记忆点，可讨论 的点。

当然，如果这个冲突刚好 又吻合发现了需求 那就可以一招制胜。

不过，做到这点很难，大部分还是在制造冲突获取流量的阶段。

案例一：

比如下面这个短视频

单条Instagram reels 1.6亿播放，才十几秒

实际上是教盘发的一个小视频

从评论区不难看出，这里面很多人都在讨论她的二头肌：

就是美女抬手去扎头发的时候出现的这个画面：

这是一个很大的冲突点，也就是常说的反差，美女，却有这么好的二头肌

如果这是个男士，也许就不足为奇

但这是一个身材姣好的女士，她还有这么好的二头肌，就引起了很多评论围观

流量是大到很惊人的！

如果你的产品是美妆，衣服，跟头发周边相关的

你在做短视频的时候就要多想想：这个内容是否有冲突点？发出去有没有可以引起讨论的点呢？

有冲突才有互动，有互动才有播放，有巨大的播放，就会有巨大的反馈（注意：这里的冲突最好是有利于你的产品和品牌的冲突，否则就变成翻车现场了）

03

案例二：

再来看一个

11月份发生的这个案例，大家很多人应该都知道吧

就是Stanley水杯典型的冲突案例

虽然这个视频是UGC内容却达到了89.9M播放，而且互动率高达10%（大部分才2%）

也就是用户主动自发发的一个Tiktok短视频

但是这个视频之所以引起如此大的传播和互动

也是因为汽车烧毁到面目全非 VS 这个Stanley的杯子却完好无损

这种冲突

这种视觉效果，让人震惊！

才引起了这么大的互动和播放

据说当时Stanley杯子销量飙升

且Stanley的CEO还在官媒发文，为了感谢这个女士，决定送她一辆车

Stanley的CEO在官媒发的这个回应视频播放也达到了40.7M，且互动率高达14%

CEO还主动承诺给女士买一辆车！

从Google trends不难看出，这两个视频发布后，流量激增，品牌谷歌搜索暴涨，11.18开始一路向上直到搜索指数达到巅峰100！

有的时候这种冲突反差我们刻意去策划都策划不出来

反而是这种无心插柳柳成荫的用户自发发布的内容  会造成这样的营销效果

不过一切的前提就是：产品质量足够好

才会接得住这样的流量，才有品牌破圈的可能！

还有，众所周知的当年Anker的数据线在YouTube被博主用两辆汽车反方向拉扯后还能正常使用的视频，其实也是制造了冲突话题：什么？小小的一根数据线？这么大的汽车来拉？居然没断？居然还能正常使用？OMG，引起巨大的互动，播放量也很大，据说当时安克的数据线销量也是暴增……

所以，做内容，做社媒，做网红营销，很多老板跟C姐说，这些都好慢啊，到底对品牌和销量有没有帮助啊？C姐想说的是：老铁，你都还没做好内容，播放量都没几个，粉丝也没几个，评论几乎没有，就这样还指望你的品牌和销量一飞冲天？

做内容做社媒一定对你的品牌有用，但是前提是你真的把内容做好了，引起了巨大的互动和播放，这样不可能对你的品牌没有正反馈！

今天简单的分享就到这里，近期的线下社媒系统课程可以点这里：海外社媒短视频运营从0到1都在这里

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