↑点击蓝字关注我们 投大大出海营销 圣诞过去了，假日购物季也迎来了尾声。在消费者购物热情稍稍冷却的这段时间里，我们卖家正好可以开发/测试一些新奇特商品，为明年的情人节和春季新品做准备~ 从Google根据搜索数据列出的本假日季最热门的礼物TOP100中，我们挑选了一些同时具备新奇、特别、实用、生产门槛低的商品，希望为跨境卖家提供选品灵感~ 01 免提狗绳 冬天遛狗的时候手露在外面很冷吧？免提狗绳可以像包一样斜挎在肩膀上，解放双手，也可以把绳子绑在腰间，便于跑步。 图源：Google 速卖通上销量最好的一款免提狗绳售价在$6.64-$13.29，近一周订单12，近6个月好评率在94.5%（注1），客户评价很高；从商品主图可以看出，这款强调的卖点是“解放双手玩手机”和时尚绚丽的颜色。而亚马逊上月销量最高的一款免提狗绳Buybox价格$25.99，评分为4分（注1）。 图源：FindNiche 如果你对销售这款产品感兴趣，我们有3点产品优化方向供参考： 舒适：在肩带与皮肤接触的部分添加海绵层；在绳子中间段添加松紧带，减轻拉扯感； 安全：添加反光带，在光线不佳的位置遛狗更安全； 实用：加配橡胶手柄，方便切换成手拎模式。 02 洞洞包 洞洞鞋今年很火我们都知道，背包界的洞洞鞋——洞洞包，在国外也很火；Google显示2023年Bogg Bag的搜索量创下历史新高。 洞洞包本身轻便、容量大；底部有一定的稳固性，可以随意放置不怕倒塌；可用水冲洗，不怕脏污。可随意装饰，凸显个性化表达。即将到来的春季，气温回暖，沙滩玩耍、户外露营等活动增多，相信它将再次迎来一波消费热潮。 图源：Google 包火了，配件的购买需求自然会上涨。洞洞鞋鞋花配件养活了一大批拼多多卖家，Bogg Bag配件不就是放大版的鞋花吗？除了装饰配件之外，还有一种收纳配件，放在包内当作空间分隔，帮助有序整理物品，外观看上去则像装饰配件一样。在速卖通上，这套配件组合售价在$19.32-$39.45（比拼多多卖的鞋花贵得多），利润空间可想而知。 图源：FindNiche 03 人类狗床 美国逾半数成年人深受睡眠问题困扰，他们渴望像狗狗一样获得高质量的睡眠。于是就有人发明了“人类狗床”，它有多火呢？Google数据显示，这个词汇的搜索量今年激增1650%。 图源：Google 它日常售价499美金，黑五大促299美金（约2139人民币）。国外第一个做这个商品的品牌成立才1年，已经赚了100多万美金。在Google以人类狗床为关键词展开搜索，会发现搜索建议有许多类似“人类狗床值得这个价格吗”的提问，可见潜在消费者对其售价昂贵的认知。狗床本身几乎没有技术门槛，生产并不难，所以，做类似款但售价更低会是一个很好的方向。 投大大之前有想写介绍过这款商品的卖点和品牌的发家致富史，欢迎感兴趣的朋友查看：年收入超$800亿！人类狗床爆火出圈！助眠产品成送礼大热门 04 旅行收纳胶囊 这是一组自带磁吸功能的迷你六角形容器，有多种尺寸、颜色可选，适用于旅行时装护肤品、药片或小首饰。最大的特点是其磁吸功能让所有胶囊像蜂窝一样组合在一起，解决收纳凌乱的问题。 图源：Google 目前这款商品仅在官方独立站售卖，单个售价14美金，6个组合装售价74美金，12个组合装售价143美金，官网显示已售出超过100万个。知名生活方式博主CARLY在自己的博客页面对这款商品发表的评价之一是“贵得令人惊讶”。 图源：CARLY 结合定价来看，它的目标消费者是精致生活群体；如果你只带着洗发水和护发素旅行，那你肯定不会愿意为它花这笔钱。但如果你早上有10个美容步骤，晚上有15个，你会觉得它带给你的从容、体面的体验价值超过了价格本身。 跟狗床同理，旅行收纳胶囊也是几乎没有技术门槛，生产并不难，做类似款但售价更低是个不错的方向。 05 穿戴甲 穿戴甲在海外的热度非常高，Google搜索量在过去一年内翻了一番，TikTok热度也持续上涨，#pressonnails标签的曝光量已达85亿。高热度直接带来了高市场份额，2022年Q4人造美甲（包括穿戴甲、甲片和美甲贴）的销售额达到了惊人的600万美金，首次超过了指甲油类产品。据此数据，机构预测人造指甲的销售额在2023年将达到1.6亿美金（注2）。 图源：Google 穿戴甲自带设计感，性价比高，设计美感可以达到美甲沙龙出品的效果，但花费和消耗的时间要比去一次美甲沙龙少得多；与指甲油相比，穿戴甲更美观，操作难度更低；更关键的是，穿戴甲可循环使用，它不是消耗品，这是沙龙美甲或指甲油都无法实现的优势。 我们对于营销层面的建议是，海外消费者对穿戴甲的认知度肯定不如美甲沙龙和指甲油高，所以一定要对比强调穿戴甲与美甲沙龙和指甲油的共性，以及穿戴甲自身独特的优势；更进一步，可以提供定制穿戴甲服务。 近期，BigSpy与SHOPLINE发布了《美甲出海白皮书》，详细分析了美甲产品海外热门营销玩法，欢迎感兴趣的朋友查看（点击文章底部的阅读原文免费获取）。 以上是来自投大大出海营销对跨境电商新奇特选品的推荐参考。如有任何关于跨境电商选品和广告素材的问题，欢迎留言交流~ 注释： 数据源于FindNiche 数据源于COSMETICS BUSINESS，2023年7月
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