点击蓝字 关注我们 Firstbridge Digital FirstBridge Digital 当你看到这个半身半解剖的手掌大小的蝙蝠侠玩偶有没有觉得是对DC最受欢迎角色的亵渎？抑或是蕴藏着巨大商机？ “我不是最好的艺术家。我很糟糕，”Jackson Aw 羞涩地笑道。 考虑到这位 32 岁的新加坡设计师玩具公司 Mighty Jaxx 的创始人兼首席执行官，这多少有些讽刺。 但对 Aw 来说，承认自己的缺点帮助他将自己的初创企业变成了价值数百万美元的国际玩具企业。 Aw十分谦虚：“正是这种认识……我应该选择比我聪明得多的人。我与他们合作，与他们一起工作。如果这位艺术家将自己的职业生涯奉献给了这件工艺品，那么他们就比我更好。” 一切是如何开始的 Mighty Jaxx 潮流玩具品牌成立于 2012 年，在最开始Mighty Jaxx与一些全球最大的品牌和视觉艺术家合作，生产融合流行文化和设计的时尚收藏品。 Aw 表示，从那时起，Mighty Jaxx已向 80 多个国家的人们出售了“数百万”件玩具收藏品。 这一切都始于他开始在 YouTube 上观看许多“制作方法视频”，他发现这些视频“很有趣”。 “那些视频告诉你如何制作鸡块，比如如何制作热狗……其中的过程。当我看着（他们）时，我看着我架子上的手办收藏品，”他说。 “我可以用自己的双手创造一些有形的东西并制作它吗？” Aw 本人从 17 岁起就是一名狂热的玩具收藏家，出于对玩具制造的热爱，他预订了飞往中国深圳的航班，参观那里的工厂，了解玩具的生产过程。 Jackson Aw参观了中国深圳的工厂，了解玩具生产过程。 当他了解手工雕刻和造型等专业技术时，他的好奇心很快变成了惊讶。 “当我看到数百人......只是在一件物品上制作和绘画时，我感到震惊，我们认为这将是一种大众市场产品。” 受到在中国玩具工厂所见所闻的启发，杰克逊一个月后回国，与新加坡涂鸦艺术家Clogtwo一起创作了自己的设计师玩具。 他们共同创造了 Mighty Jaxx 的第一个收藏品“地狱莲花”。在 20,000 美元贷款的帮助下，他生产了 200 件该玩具，并于 2012 年在新加坡动漫大会上推出。 没有想太多，Aw 孤注一掷，在六个月内卖掉了库存，并且没有回头路。“就好像我们再也没有感受到那种恐惧了。所以我们拿了钱，然后用它来滚动。” 重大突破 Aw 表示，多年来，Mighty Jaxx 一直坚持与世界各地的视觉艺术家合作，创造独特的限量版玩具收藏品，同时保持健康的“正现金流”。 Mighty Jaxx直到很久以后才接受外部资金。 2015 年，Aw 与华纳兄弟旗下 DC 漫画公司建立了第一个授权合作伙伴关系，公司的形势真正发生了转变。 这位年轻的玩具商回忆说，他一时兴起给当时华纳兄弟全球玩具副总裁朱利安·蒙托亚（Julian Montoya）发了一封电子邮件，希望像 DC 漫画角色一样“重塑”华纳兄弟的创意知识产权。 “他的秘书回答说，（说）我们这个周五有 30 分钟的时间，你可以过来和我们聊聊。” Aw随即带着合作方案飞往加利福尼亚州伯班克，在那里向蒙托亚展示了 DC 玩具的潜在设计和3D手办原型。“最后他只是说，’好吧。我们会考虑一下你的想法，”Aw 说道。 “第二天，他们送来了合同，这是一项全球交易。” Aw 表示，这笔交易对蒙托亚来说是“一次巨大的信念飞跃”，使 Mighty Jaxx 的收入增加了四倍。 这意味着 Mighty Jaxx 在 2015 年的收入为 170 万美元，是前一年的四倍。与DC的合作让这家玩具公司摇身一变成了主流跨界手办收藏品，并顺利进入了漫画迷们和更多的手办爱好者的视野。 从华盛顿到 Netflix 从那时起，Aw 加倍努力与知名品牌合作，以吸引世界各地的粉丝，从阿迪达斯、孩之宝和 Nickelodeon，到一级方程式赛车、芝麻街和Netflix。 这些合作使 Aw 能够以更低的价格更大规模地生产收藏品，从而更容易为粉丝所接受。例如，DC 收藏品的售价为每件 10 美元。与其他产量小得多、售价高达 1,200 美元的 Mighty Jaxx 玩具相比，这是实惠的。2020 年，Aw 还开始生产盲盒，里面装着小雕像或玩具，买家在打开包装之前是不知道的。 Mighty Jaxx 还与以解剖艺术闻名的 Jason Freeny 合作生产盲盒。 Mighty Jaxx 也与以解剖艺术闻名的美国设计师贾森·弗里尼 (Jason Freeny)合作。 “我们将它应用到了很多授权合作伙伴身上，他们都喜欢它，因为它是一种另类的外观……现在它已成为我们的主打产品线。” Aw 对流行趋势的敏锐洞察力 无疑得到了回报。据 Mighty Jaxx 称，2019 年至 2021 年该公司收入复合增长率为 71%。 迄今为止，Mighty Jaxx 已筹集约 4000 万美元，公司估值超过 2 亿美元。其投资者包括中国互联网企业腾讯、KB Investment和 East Ventures。 2018 年，28 岁的Aw 还进入了 福布斯亚洲 30 位 30 岁以下人物排行榜。 Aw 仍然渴望更多——他“蒙蔽了双眼”，继续专注于 Mighty Jaxx 的未来，其中包括更多合作和进军虚拟宇宙。 “这（Mighty Jaxx的产品）是真诚的……我觉得这还不够，”他分享道。 “我玩了很多商业模拟游戏，但我也对此不满意。我重新启动游戏 100 次，只是为了不断复制[场景]，直到获得正确的模型，但我就是这么着迷。” 欢迎点赞、评论、收藏
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