应用出海 - 美图公司

美图是真的老公司了，08年就开始做，应该出海也是最早的一波，也因为是老公司，所以发布的产品数量真不少，点点上显示现在还有120+个产品在架，一共有75个开发者账户。

如果说睿琪是识别+订阅这个领域的扛把子，美图就是图像编辑+拍照这个领域的扛把子，美图的榜单位置还要更稳固一些。美图的代表作品是美图秀秀，整体产品都和图片编辑，拍照相关（而且有意思的一点，美图的产品icon看起来大多数都很粉），除了这些产品，印象深刻的还是美图出的手机，虽然结果不太理想，但是看起来当年是真敢尝试的，美图在22-23年重点做付费+订阅后收入增长非常明显，最近一年在出海应用榜单排每次都靠前，从公开数据看已经实现扭亏（统计显示，2017年至2021年，美图总的亏损额度接近20亿）。

近日，美图发布盈利预告，据其初步评估，预计截至2023年12月31日止年度根据非国际财务报告准则，公司拥有人应占经调整净利润为人民币3.30亿元至3.70亿元之间，相较于上年度的约人民币1.11亿元，同比增长约200%至230%。

相比识别+订阅，图像编辑+拍照+订阅相关的需求，属于更大众的需求，产品开发难度更大（我不懂技术，但是觉得美图的产品真不容易实现，满足大众需求产品复杂度更高），两家对比来说睿琪的产品受众估计大部分都属于中年男人之类（收藏石头，硬币，关注花鸟鱼虫），美图的产品里面拍照估计是女性用户为主，并且年轻女性更多，AI相关的产品男女都有，但是目前用户数量估计还不是主要。

从最开始的美图，美拍，美颜相机，再到类似证件照，潮自拍，宝宝自拍修图等，再到类似提词器，之后还做了社交（但是似乎不太理想，放弃更新），前面这些和新产品的更新频率都比较密集。美图公司去年发布了7款创新产品，这些产品包括AI视觉创作工具WHEE、AI口播视频工具开拍、桌面端AI视频编辑工具WinkStudio、主打AI商业设计的美图设计室2.0、AI数字人生成工具DreamAvatar、美图AI助手RoboNeo以及美图视觉大模型MiracleVision。（AI搜索结果）

AI相关的功能：大模型 - 奇思妙想（名字取得真好）

主要实现了文生图，扩图，图生图，无痕消除，AI改图能力。

基于这些能力能做C端的需求，搞付费功能订阅收费，也可以做B端生意，搞电商做图，以及一些商业图片设计服务。

不过现在这个领域个大头部公司都在搞，竞争压力真大。

竞争相关，美图做的领域竞争真的大，

拍照相关方向，类似轻颜相机，还有B612等在国内，海外有Camera360（成都公司），这还只是国内的同行，海外还有不少。

AI方向相关竞品估计更多，比如midjourney, Pika, Runway, Sora等等，国内接近的还有恒图，字节相关 等。

图形图像剪辑，有字节，剪映做的速度非常快，功能上Wink和剪映冲突的比较厉害。

竞争的人多，还都实力不凡，所以要么在底层技术（AI能力）上领先，要么就是在应用层更懂用户（当前优势），两边要努力，在垂直深度领域站稳优势，尽可能服务更多客户（扩张），希望这次美图能稳得住，哪怕副业赚钱多。

不过从产品使用的过程中发现一些问题（从一个原先不用这类产品的用户角度）：

1，产品功能多+复杂，比如美图内太多功能，有点找不到重点，没有合适的引导差点劝退我，其他产品比如WHEE好很多，不过这应该只是我个人喜好问题，或者我不熟悉同类产品，类似美拍之类我进去后立马能理解。

2，付费功能设计太“急躁”，不知道是不是国内版的问题，一般产品有付费功能的时候会先让免费试用，但是在AI写真这些功能里面直接提示付费8.8元，是否可以做成半限制，有点类似景点给你拍照后给你一个缩小版照片，想要完整的再付费。另外WHEE里面美豆的消费和余额，使用的时候没有合适的引导，上来显示要消费美豆也以为自己并没有差点放弃（实际上注册有赠送），可以适当优化下，比如把美豆剩余放在更明显位置。（非专业人士看法）

不过美图我从国内产品试用的时候发现他的付费和传统的订阅产品的思路不同，不完全是包月包年思路，更像是常规的功能付费或者按照消耗付费（其他的得再研究下），估计是我没刷到，按说订阅都有会员包月包年。

广告推广上我有一些疑惑（海外），感觉美图投放应该可以做的更大才对，但是从三方看数据，素材更新频率，和在线的素材数量都不多，从产品角度这类产品的推广甚至可以直接跑安装或者靠前的事件，而不是直接投放付费，这类工具是真大众需求，不必须强付费，如果投放和产品配合起来，先用免费功能，或者付费功能的免费使用，大规模低价把用户圈进来，再优化付费设计，提高付费率拉收入，实在不行还可以iaa变现。通过做大主产品（或者其他工具属性产品），然后主产品内引导用户使用AI的功能，再引导下载AI专门功能做订阅相关，比直接推广订阅可能会更好做。

这个时候有AI的能力加上dau的快速增长，只要不亏，估计最后股价的成长比做业务都要更大吧，冲一把！

其他相关文章：

应用出海 - 睿琪Glority

应用出海 小蚁科技业务分析

出海流量玄学研究中心，不定期分享信息流广告优化师投放技巧，主要内容为海外facebook，google，TikTok ads广告投放技巧分享，欢迎大家关注，分享内容，也欢迎大家分享更多关于游戏出海，跨境电商广告投放技巧。

请加知识星球一起讨论投放技巧，如有疑问可在星球向我提问

长按图片加知识星球