这几天我一直在想，2024年的跨境出海之路会怎么样呢？
为什么在思考这个问题呢？
最近一段时间大家也知道，现在的跨境平台无一例外几乎都在推托管，半托管。但本质上，这个托管模式不也是在模仿亚马逊的商业模式吗？
卖家把产品发到平台的自营仓库，平台负责核价、发货、售后……说白了就是平台利用自己的流量优势，对商品统一采购，不满足他的采购要求就减少曝光，满足平台要求的就给予更多流量，吸引更多买家下单。
当然，具体的我还真没操作过，对于电商平台不太清楚。但是流程应该是这么个流程，利用低价吸引更多用户，再用低价引流的用户反过来吸引更多卖家进驻。更多的卖家带来的就是更低的价格，平台则从中设置各种费用把卖家的利润不断蚕食。
想必大部分的跨境卖家应该都是从速卖通、ebay开始做的。而随着全托管、半托管模式的出现，不少卖家也关闭了多年的速卖通店铺。毕竟速卖通上面很多店铺都是铺货模式，自身压根也没有货，都是靠采集别人店铺产品的铺货模式。48小时上网的要求一出，对于这种大面积铺货的模式对于小卖家来说很难了。
说来可能很多读者不信，我自己本人是从来没有做过任何电商平台。而对于跨境平台的选择，说实话，我不做平台。但是也不是劝大家都不做平台，至少做平台对于很多的新手来说还是比较友好的。也不太建议新手上来就搞独立站。至于为什么不建议，我们下面再聊。新手先做平台练手，其实是一个不错的选择，完善的功能，庞大的客群，成熟的收款，卖家只需专注于产品即可。那到底应该怎样选择平台呢？一说起跨境电商，大家想到的是eBay、Amazon、速卖通，以及近几年大家热烈谈论的Temu，Shein和Tiktok。新手还是建议先从好做的开始。至于哪个平台好做，在中国人卷席全球的环境下，就是看哪个平台站在风口上。电商第一步，流量。做电商，流量为王。说白了你得有流量，没有流量，最好的产品也是扯淡的。站在风口上，就意味着流量红利，意味着你可以更容易获得更多的流量。但是据我观察其实这几年很少在谷歌的广告上看到速卖通的身影，反而是2023年Temu在谷歌和油管上投放了大量的广告，甚至直接买下超级碗广告。Temu这个平台怎么样先不说，至少人家舍得烧钱搞流量。你说流量都没有，那还去开什么店呢? 从下图谷歌趋势图也可以看出，23年开始，Temu的涨势很迅猛，反观速卖通平平无奇。
这时候可能很多读者会问难道你是来劝我做Temu？当然不是，只是说如果非要问哪个平台好做选择一个平台上手，那必然是选择风口上的平台。2024年不做Temu，难道还去做速卖通吗？接下lai来我们聊聊Amazon。首先，我没做过Amazon，以前没有以后也不会有。为什么？亚马逊是一个成熟的跨境电商平台，这个平台里面的很多规则玩法，跟其他专业的卖家相比，想在Amazon上赚钱真的不是一件简单的事情。我身边有的小伙伴前两年刚上手做亚马逊，今年也决定逐步推出亚马逊，将业务重心转移到独立站上。你问难道他没赚到钱，当然不是，他自己一个人最近一年每个月利润能稳定10+w。但他也逐渐意识到中国人的身份以及平台的趋势，封店，价格战，Temu的强势等各种内部外部的环境变化，平台不是长远之计。从他的经历之后，我就没想过未来会做Amazon了。当然也可能还是时机问题，如果早个几年，说啥都要试一试。前几年shopify凭借着速卖通的dropshipping小火了一把。那时候说起shopify，大家都知道aliexpress一件代发，好像这都成shopify的代名词了。但是如果对于独立站的理解仅仅是dropshipping模式，还是太片面了。当然，独立站的火热程度和Amazon和Temu相比，还是有较大的差距的。为啥？因为引流实在是太难了…
大家可以看看身边的朋友，大部分宁可在平台里累死累活，也没多少人选择做独立站呢？不是他们不愿意做，你问他们他们绝大部分都会觉得独立站是高利润的代名词，但引流实在是个老大难问题。自己对于流量不太懂，去找外面所谓的代运营团队结果又被骗，没有靠谱的运营团队根本做不起来。而平台就像我上面说的Temu，人家舍得在谷歌投广告，搞流量，据说早期内部投放的KPI是每天烧完一百万美金，烧不完不能下班。可是独立站呢？你要自己引流，你可以谷歌投放广告，也可以FB投放广告。但是这几年我最大的感受是谷歌的流量也越来越贵了...至少转化的成本也越来越高了。你要说几十美金一个转化？真要几十美金就能出单你就偷着乐吧。当然，前2年还是有可能，但广告转化最近确实越来越难。但好消息是，能做起来的独立站基本很少有竞争对手。为什么这么说？举个例子，你做平台，今天你卖50美金，明天马上就有45美金或者更便宜的。但是独立站你的竞争对手卖45美金或者更便宜？可能性也有，但一般它的价格只会更贵。这也是独立站和平台很不一样的地方，有些产品不是卖的便宜就有用，还有很多因素决定了老外在独立站上选择更贵的产品，而不是你更便宜的产品。当然，高昂的价格前提是你的产品值得。如果你选择做十几美金客单的产品，几十美金出一单，我怕你不到1个月你就搞不下去了，广告实在太烧钱了！！！所以说独立站其实更适合高客单价产品，至于怎么做高客单价产品，大家可以看看我正在运营的一个案例。如何更好地开展跨境业务
这里就不得不提注册当地本土公司了。以美国为例，为什么说到做美国市场就必须注册美国公司呢？说实话现如今不管你是做Amazon、TK小店、还是独立站等等，想要开展你的跨境业务，都需要一个美国公司。你说用国内的公司对我的跨境业务有什么影响吗？目前确实看不出来，但首先你不能排除以后中美关系对中国卖家的打击。
你可能觉得这个事情太遥远，那目前至少美国公司还是有一些优势。例如以TK小店为例，用中国公司注册跨境店，和你用美国公司注册本土店，你觉得为什么外面大部分卖家都在找本土店呢？
虽然本土店还需要一个股东是持有SSN的美国人，但你对比中国公司去注册跨境店，这个门槛已经低了不少。虽然不是说有美国公司就可以排除万难走上人生巅峰，排除万难确实做不到，但是大部分问题还是可以解决的。比如你想激活个shopify payments，注册个stripe等，这些还是可以简单做到的。
我想表达的意思是，如果你想更好地开展你的跨境业务，提前注册一个美国公司是必要的，也比其他人更有优势。因为随着越来越多中国人去注册美国公司，早期容易的事情也会逐渐变得有门槛，所以本土化的合规运营越早越好。
为什么这么说？因为我始终认为作为跨境卖家，拥有一个独属于自己的独立站可以帮你走得更远。可能很多人会问，你前面才刚说独立站烧钱，现在又让我做独立站？诚然，广告引流确实烧钱。但是你要知道，独立站也不是只有广告这一条路，社交媒介引流、seo引流都可以，唯一一个问题是时间周期长。但是正因为这样，你才要早做打算。独立站的运营很宽泛，不是一两句可以说清楚的。但是你有没有想过一个问题，你在平台上的投入，一定会有回报？你要知道平台抛弃你的时候也是分分钟钟的事。独立站的自主性是平台没办法比的，虽然引流发货收款只能自己折腾，但是这些客户的数据还是掌握在自己手上的。只是人都是有惰性的，平台玩久了，让你从头开始折腾一个未知的事情，很多人是不愿意的。可以理解，我也遇到很多Amazon卖家，纵使亚马逊虐你千万遍，但是依然对它如初恋。其实很多新手在做独立站一开始就被一个问题给拦住了，我应该选择shopify建站还是用wordpress建站？说实话，新手就从shopify开始，为啥？你非要上来就王炸吗？shopify简单，不用担心建站，你先熟悉上手，有起色了再用wordpress不行吗。从不少咨询我的跨境卖家中，我发现很多新手上来就要wordpress，说因为便宜，但最后很难坚持下去，因为wordpress对技术要求更高，对于习惯了平台傻瓜式操作，一下子是很难适应过来，反而shopify更容易上手。对于跨境电商，你要选择一个可以让你走得更远的，而不是更便宜的。包括对于外面几百块wordpress建站的，不是说不能用，但后期他们会有其他的费用，加个功能，改个模块，网站出现小bug，甚至有些不良商家偶尔给你搞点小bug再维护，所有的事情都需要额外交费。反而shopify所有费用都会很透明，你可以看得到每个插件的价格，也能准确评估每个月网站的成本，总体下来，可能长期的运营成本更低。所以建议新手决定要做独立站的话，要么用shopify，要么一开始就找靠谱的建站团队一步到位。顺利地走得更远才是关键。2024跨境之路是不是会更卷？答案是肯定的，不管是平台还是独立站，都是各有各的卷。平台卷价格、流量，独立站也是，引流成本越来越高，都是一样的，但是我以6年的独立站从业经验告诉你，穷则通，通则变，变则达。既然我们都选择了跨境这条路，自己不做出改变，环境也会迫使你做出改变。既然如此只能直面挑战了。希望大家在跨境之路上共勉，一起走得更远。最后
如果有任何关于独立站的问题，欢迎大家随时沟通和建站咨询哦。
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