外贸AI云销系统震撼上线｜2024年做外贸，必须学会主动开发！
2024年企业做外贸获客，必须要了解的五大趋势：谷歌推广+独立站+社媒营销+主动开发/海外展会+外贸矩阵营销
东南亚各国家市场特点
菲律宾：作为东南亚第二大人口国，GDP增速为东南亚最高。女性喜欢穿着清凉的吊带上衣、短裤短裙，喜欢鲜艳的色彩和花卉图案。
越南：人均GDP较低，但消费群体显示对电子产品强烈的偏好，3C家电销售增长迅猛，需求旺盛，移动电商基础好。
马来西亚：是个多语种、多民族融合并存的国家，常用语言如如英语、马来语、中文，信仰伊斯兰教。马来西亚女装买家消费力强，商家需注意，受宗教习俗影响，当地消费者对长袖长袍、长裙长裤的需求量大。同时，在马来西亚3170万总人口中，华人数量高达664万，其服装喜好与国内服装趋势相同，休闲韩系的女装在本地也很受欢迎。
新加坡：作为东南亚最为成熟的电商市场之一，基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。
泰国：是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家，发展较快。根据Bain analysis数据显示，2021年泰国市场规模高达210亿美元，同比增长高达68%以上。
印尼：拥有东南亚最大的GDP和人口，是东南亚最大的电商市场。消费者群体以年轻人为主，对社交媒体和在线购物非常热衷。
柬埔寨：虽然GDP较小，但发展潜力巨大。消费者对价格敏感，喜欢购买廉价商品。
缅甸：正在经历快速的经济增长和变化，消费者对西方品牌和时尚非常感兴趣。
老挝：经济相对落后，但正在努力发展。消费者群体以年轻人为主，对新技术和在线购物感兴趣。
搜索引擎：
1.Google：在东南亚地区，Google是使用最广泛的搜索引擎之一。
2.Yahoo：在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚和越南等国家都使用YahooYahoo也是常用的搜索引擎之一。
电商平台：
1.Shopee：来自新加坡，是东南亚最大的电商平台。
2.Lazada：来自菲律宾，是东南亚比较大的电子商务平台。
3.Tokopedia：来自印尼，允许个人和企业开设并轻松管理自己的在线商店。
4.Bukalapak：目前是印度尼西亚电商平台的领头羊之一。
5.Tiki：是越南第二大电商平台。
6.Blibli：来自印尼，是印尼市场头部大型网络商城先驱平台。
7.Sendo.vn：越南购物网站，主要销售时尚和化妆品产品。
01
展会
02
B2B平台
中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com
马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/
03
各国谷歌站点及本土搜索引擎
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰国：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡
https://www.google.com.sg/
马来西亚
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸
https://www.google.com.mm/
老挝
https://www.google.com/intl/lo/
04
各国黄页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾
http://www.philexport.ph/
新加坡
http://www.iesingapore.com/
缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05
东南亚海关数据
06
电商平台
07
当地代理商
越南
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。做生意先谈感情。越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。
与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。
越南人爱贪小便宜，如果越南客商来拜访，会要求你安排住宿、交通、吃饭等等；经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件，能抠的尽量抠。
泰国
马来西亚
新加坡
菲律宾
印度尼西亚
各国谷歌站点及本土搜索引擎
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰国：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
马来西亚：
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾：
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸：
https://www.google.com.mm/
老挝：
https://www.google.com/intl/lo/
04 各国黄页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05 当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品。所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理。
06 东南亚协会
如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户。
07 谷歌地图+whatsapp营销
地图上的数据是非常精准的，现在用地图找客户的也不多，上面还有很多未被同行开发的高质量客户，很值得我们去开发联系，也可以很好的跟whatapp营销结合起来使用。
08 展会
开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。
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END
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