—2025—
B2B平台vs谷歌独立站
INDUSTRIAL DLOPMENT
2025年阿里国际站 vs 独立站：谁才是外贸企业获客的终极武器？
2025年外贸谷歌独立站为什么成刚需了？适合做独立站的国家有哪些？
2025年外贸企业获客引流，必须要了解的五大趋势：谷歌/Yandex推广+外贸独立站+海关数据+社媒营销+主动开发+海外展会
各位外贸人，发现目前外贸推广的现状了吗？?
广交会等外贸展会这种传统推广渠道费用太高；
电子商务已经成为全球商贸趋势；
海外买家越来越多使用互联网寻找供应商......
如果你以前总是通过展会等传统渠道获得客户与订单，真的需要另谋出路了。
当你建了一个自己的独立站，并且通过网站获得流量与询盘的时候，你会发现：
✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；
✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。
全球社交媒体平台汇总（3）-Instagram(ins或IG)
< 建独立站，对外贸企业有什么好处?>
?对自身的好处：
独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，
传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，
既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，
客户好评反馈，服务保障体系等……
并且将优质的内容贯穿整个网站，
合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，
让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。
? 与第三方平台相比：
| 维度 | 阿里巴巴国际站 | 独立站 |
|---|---|---|
| 流量来源 | ||
| 成本结构 | ||
| 客户质量 | ||
| 品牌控制 | ||
| 数据资产 |
Made in China、阿里巴巴等国内B2B平台也是有在谷歌上面做关键字竞价，
优化、这也说明再强大的平台、公司也是需要借助谷歌进行推广。
阿里巴巴这些平台利用Google为自己网站引流，
再将流量分给在阿里上投广告的网站，无疑等于平台收钱，
付一部分给Google，再赚一部分，增加了你的营销成本。
而企业直接通过Google进行关键词推广，带来的流量直接到自己网站，
和平台在同一个位置，相当于是和平台一起竞争流量，
而不会出现平台上与众多同行竞争拼价格的情况，
另外Google的关键字出价相对平台出价要低的多。
行业适配矩阵
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，
目前第三方平台只开放了部分数据，
并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。
但是在独立站上，所有数据都属于企业，
企业除了对数据的安全性有掌控之外，
还可以实现数据的二次开发，
源源不断的挖掘数据价值。
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，
灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，
同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
? 与客户之间的联系：
客户对公司产品的意见，对公司的建议，可以即时得到并迅速反应，
然后通过网站再反馈给客户，这是公司与客户沟通的自主渠道。
预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，
并通过活动报名——收集大量客户信息，组建自己的潜在客户信息库，
并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。
NO.6、加强客户服务
目前市场白热化竞争导致各家产品趋于同质化，
继而售前+售后服务的重要性日益凸显，
各大企业都在发力宣传各自的“客户至上”服务理念。
网站是一个交互性极强、反应迅速的自家媒体，
通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量跟踪，
优化服务工作中的不足，从而为企业赢得更多的客户口碑。
通过自己的独立网站，最省钱、高效地向外界提供企业的相关信息，
新产品开发、股票价格、经营情形等。
另外，在收集企业信息时要确定您的目标访客群体，
要了解客户访问你网站的动机，然后有针对性地提供网站信息内容，
及时更新相关资讯，才能更好地吸引访问者。
在工作过程中，常常会碰到客户提出的各种问题。
而其中，有很多问题是重复的。
因此，可以将客户最常提问的类型进行汇总，并给出答案，
也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复回答这些问题而烦恼，从而提高工作效率。
客户往往意识不到自己的真实需求是什么，
而当客户浏览各种商品与服务的花样信息时，
潜在需求又以某种形式被激发，再形成消费。
现代广告及市场营销的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。
在网站营销方面，我们一样可以在行业资讯上进行内容营销，
给浏览者一个增长相关知识的空间，并巧妙地将产品信息结合在相关资讯之中，
从而达到刺激浏览者潜在需求的目的。
互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是推广新产品的重要渠道。
通过互联网可从各方面大力推广新产品，
测试新产品的市场反应，并得到即时的反馈。
< 这么多好处，那独立站到底难不难做?>
1.如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，
快速帮用户搭建好站点；所以从技术层面来讲，
建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，
是需要建立内部的技术团队来运维。
✍
独立站的核心难点其实是运营和流量获取，
这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，
第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。
但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，
全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，
这对企业的运营提出非常高的要求。
2.流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，
再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、
Google Ads、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，
但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，
需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，
最后形成交易。在每一个环节都要做优化，
从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，
这部分非常考验精细化的运营。
3.独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。
独立站需要投入大量精力去打理。
不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？
✍
一个合格的独立站一定相当于数个业务员。
企业该如何选择合适的运营模式？
独立站拥有着它得天独厚的优势，企业想要获得长期的发展，就要走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样的一条路。独立站有最大的优势，一方面可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二来不受第三方平台的限制，获客成本就大幅度降低，从而达到利润最大化。
但有一点是独立站不像第三方平台，一开始没有知名度，网站流量极其稀少，初期是没有原始流量的。想要运营好，就需要外贸企业前期投入金钱进行付费引流。
如果出口企业想进行短期销售变现，可以选择第三方平台，凭借第三方平台拥有的大量用户与流量曝光，无需额外推广成本就能增长产品销量，借助平台的力量，最快速实现出海。
两种模式有利也有弊。企业可以投平台，但不是孤注一掷投平台，做独立站也一定要结合外部所有流量渠道一起玩。目前平台站已成为红海市场，独立站才是企业最终的终局，而平台只是你眼前的一个台阶。
1.立足平台，保证生存。
2.搭建独立站+进军谷歌等搜索引擎+社媒引流，谋求发展。
外贸企业在转型升级过程中，首先要搭建好自己的品牌旗舰店（独立站），同时社交频道也要搭建起来。搭建好了线上基础设施之后，就要通过数字营销去精准找到客户。
● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。
● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。
● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。
有需要谷歌推广、外贸独立站需求的可以联系。
声明：本平台发布的内容（图片、视频和文字）以原创、转载和分享网络内容为主，如果涉及侵权请尽快告知，我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场，如需处理请联系客服。
END
您想学习更多相关外贸知识吗？外贸加油站每天为您更新外贸干货，外贸常识，外贸技巧，网络营销，企业风采等。欢迎您的加入！微信号：ChinaForeignTrade
外贸加油站（ChinaForeignTrade）
互联网 | 外贸干货 | 外贸技巧
长按二维码关注
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复