家具电商品牌出海用王炸组合！海外 PR+CPM把ROAS做到6.17！这咋做到的？

你好，我是C姐。

前段时间某家具电商品牌出海用了凯诗特 KEST AGENCY「海外 PR 发稿 + CPM 精准引流」的组合策略，在13天的投放时间共带来82066次曝光，获得了$12,000+的产品收入，ROAS达到了6.17。这到底是如何做到呢？

一 传统出海困难重重：信任缺失与流量浪费

在家具跨境电商领域，品牌信任度和精准触达一直是两大核心难题。而且呀，家具的购买属于长决策周期品类，消费者从被种草道下单，相较于其他产品，周期较长。传统的海外传播模式，品牌往往容易陷入一种「烧钱买流量→转化效果差→继续烧钱」的恶性循环。

二 如何破局：海外 PR+CPM 的王炸组合

1. 海外 PR 发稿：用权威背书建立全球信任地基

海外 PR 发稿不是简单的新闻发布，而是SEO 优化 + 品牌信任的双重武器。某家具电商品牌通过在《Furniture Today》（全球家居行业权威媒体）、《Architectural Digest》（建筑设计领域顶级刊物）等海外平台发布高质量稿件，植入精准关键词，不仅提升官网谷歌搜索排名，还能让消费者在搜索时看到品牌的权威报道，建立信任感。

2. CPM媒体广告投放：像"定位器"一样精准捕捞用户

为什么媒体广告投放比Meta/谷歌能获得更精准的流量？

• “媒体筛选+兴趣标签”双重定位，：选择与品类高度相关的权威媒体，如母婴品牌投放The Bump等，时尚品牌投放Vogue/ELLE等；从用户年龄、消费习惯、兴趣偏好到内容浏览行为，全链条圈定目标客户群体，叠加受众的兴趣关键词，进一步缩小范围，精准触达高购买意向人群

• Retargeting策略：对用户的停留/阅读时长进行追踪，系统自动打标签，定向广告进行二次召回，降低转化门槛。流量不浪费，预算花得值。

三 实战案例：某家具电商品牌如何做到 ROAS 6.17？

1. 阶段一：PR 铺路

通过海外 PR 发稿在全网铺设权威内容，在《Furniture Today》（全球家居行业权威媒体）、《Architectural Digest》（建筑设计领域顶级刊物）等海外平台发布相关稿件

2. 阶段二：CPM 精准投放，实现流量转化

在 PR 建立信任的基础上，启动 CPM 广告投放：

• 潜在客户开发策略: 目标是吸引新用户，激发客户兴趣

• 人群标签定向:选择与产品定位符合的人群标签，提高曝光有效率。

• 再营销策略: 重新接触与产品互动、将商品加入购物车但未完成购买的用户。

• 在美国的高端网站上启动了定向展示广告活动，确保我们在相关的环境中 接触到合适的受众。

四、行业启示：2025 年家居出海的底层逻辑

1. 信任经济时代，海外 PR 是必选项

品牌必须通过海外 PR 在谷歌搜索结果中「霸屏」，用权威内容建立信任。那些仍依赖低价策略、缺乏品牌建设的跨境卖家，真的就快要被时代抛弃

2. CPM 不是烧钱，是精准狙击

CPM 广告的核心是用数据替代经验。通过「地域 + 兴趣 + 行为」的精细化定向

3. ROI 才是硬通货

品牌出海应该更加关注如何「花 1 美元能带来多少销售额」。某家具电商品牌案例证明，海外 PR+CPM 的组合拳能实现 ROI 的指数级增长，这才是家居行业出海破局的真正密码。

在这个流量碎片化、竞争白热化的时代，家具品牌必须告别「拍脑袋」式的营销。海外 PR 发稿筑牢信任地基，CPM 广告精准收割流量，两者结合才能实现从品牌曝光到销量转化的完美闭环。

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