在剃须刀市场长期被吉列等巨头垄断的背景下，Dollar Shave Club（DSC）凭借“1美元剃须刀订阅服务”和一支病毒式广告，仅用5年时间便以10亿美元被联合利华收购，成为DTC模式出海的经典案例。

【6月12日，郑州将举办一场聚焦家居、服饰、假发类目的亚马逊/TikTok Shop专场活动，现场解读平台新政、降本方案，结合本地物流资源，打通选品、合规、流量全链路，为中原卖家实战赋能。点击即可报名~】

图源：Dollar Shave Club

DSC的崛起源于其对传统剃须刀市场痛点的精准打击。长期以来，吉列等传统品牌通过“剃须刀+刀片”的商业模式赚取高额利润，但其产品定价过高，且购买流程繁琐，例如刀片常被锁在超市柜台后，这些问题引发了消费者的诸多不满。

DSC以订阅制为核心，每月仅需1美元起，剔除了中间商成本，直接与制造商合作。用户在线订阅后，剃须刀会定期配送上门，有效解决了消费者“忘记购买”的痛点。

此外，DSC还打破了吉列“剃须刀低价引流，刀片高价盈利”的传统逻辑，通过长期订阅锁定用户的终身价值，并将业务延伸至男士护理全品类，形成了“剃须刀+护肤+个护”的完整产品矩阵。

这个独立站在2025年2月至4月期间表现优异，月访问量达到612042次，月独立访客数为435973，页面访问量为393204，显示出较高的用户参与度。

图源：Similarweb

其流量来源多样化，直接流量占49.87%，有机流量占35.14%，表明品牌知名度较高。

图源：Similarweb

自然搜索中，品牌搜索占92%，进一步证明品牌影响力强。社交媒体流量中，Facebook贡献最大，占48.13%，而展示广告中，Google Display Network占50.06%，这些数据表明该网站在社交媒体和广告投放方面都有良好的策略和效果。

图源：Similarweb

图源：Similarweb

DSC凭借一支成本仅4500美元的短视频成功出海，创始人Michael Dubin以自嘲式幽默直击传统品牌痛点，引发情感共鸣，在YouTube上获得超过2870万播放量。视频通过生活化场景与消费者对话，展示剃须尴尬和调侃过度技术堆砌，在48小时内收获1.2万订单，播放量超2700万次。

图源：YouTube

其通过社交媒体实现病毒传播，用户主动分享率达37%，形成社群归属感。后续广告如“One Wipe Charlies”湿巾延续幽默风格，将品牌塑造成懂用户的搞笑朋友，实现品牌人格化。

图源：vimeo

DSC将用户视为会员而非单纯的买家，通过深度互动构建品牌忠诚度。

DSC基于用户行为数据推出“Box of Awesome”功能，每两个月向用户发送一份价值超过70美元的精选男士用品，包括服饰、配饰、饮品等。用户可以根据自己的喜好和风格定制礼盒内容，也可以随时取消或跳过某期礼盒。BoxofAwesome的订阅费用为45美元。

图源：Dollar Shave Club

DSC在社群运营方面发力，打造了在线杂志《Bathroom Minutes》和播客《MEL》，内容涵盖男性生活方式、健康等话题，弱化推销属性，强化价值观输出，从而增强用户对品牌的认同感。

在线杂志《Bathroom Minutes》 图源：stephanielindgren

Dollar Shave Club的全球化之路证明，DTC不仅是渠道变革，更是用户价值与品牌关系的重构。在“用户主权”时代，唯有将产品、内容与体验深度融合，才能在全球市场实现从“流量红利”到“品牌复利”的跨越。

LoveAd爱竞作为一家拥有15年经验的专业出海营销服务提供商，能提供海外平台全方位的营销理论支持和营销手段指导，如果您有更多Meta广告投放相关问题或需要更多帮助，请联系LoveAd爱竞！