离开TikTok的中国品牌。

什么生意千万不能做？没门槛的。

就拿跨境电商来说吧，自从大量卖家疯狂入驻TikTok以后，某些品类的利润还真不如回国做小红书。

但如果你真的想靠TikTok把品牌做起来，下面这套打法还是非常值得尝试的：

1.TikTok上铺创意视频。

TikTok毕竟是个娱乐平台，所以整体的用户心智一定是更加追求冲动消费和短期刺激的。

这也就是为什么TikTok Shop上的客单价一直拉不起来的根本原因。

所以，除非你卖的产品是那种视觉化极强的爆款，否则与其把TikTok当做一个出货渠道，还不如把它当成一个营销平台。

而没有什么内容，比短搞笑创意段子是更能做到大规模出圈的了。

更重要的是，这种创意视频的成本极低，一个手机就能搞定，但传播效果却是硬广的几十倍。关键是要大量铺，一天至少3-5条，用数量来换曝光。

不要在乎没有直接转化，你要的是让全网都知道有你这个品牌存在。品牌认知度起来了，后面的转化自然水到渠成。

2.独立站SEO霸屏

海外用户在TikTok上看到你的段子视频，对产品有兴趣时，他们的第一反应是什么？

是去谷歌搜索你的品牌名或者产品关键词。

即使没有什么专业的SEO人员帮你做长期优化，但至少对于品牌词来说，只要做好最基本的站内SEO，就能让你的关键词霸屏首页了。

你在TikTok的免费曝光做的越极致，流入到谷歌搜索渠道来搜你品牌词的用户就越多。

社媒做免费曝光，SEO承接精准流量，通过搭建一个最简单的漏斗模型，一分广告费都不用花， 超高利润的现金流慢慢就转起来了。

3.Ins图文博主置换

说到电商获客，因为购买力强，Instagram还是很香的。

并且因为平台调性的原因，Instagram是有大量那种内容质量很高，但粉丝并不多的优质博主的。

我们可以采用免费置换的模式，不仅得到了我们想要的高质量素材，并且一旦踩中算法的爆点，单靠自然流也能让你爆单。

当然更重要的是，通过在Instagram上铺图文内容，我们可以展示产品的高端感和品质感，让用户觉得这不是一个来自中国的三无产品。

这对于提升我们的品牌调性和溢价能力非常重要。

4.Ins红人付费合作

当品牌的基本功做好以后，我们就需要通过网红来做进一步的流量破圈了。

这个时候，因为我们需要的是实实在在的销售转化，所以有一定IP属性和带货能力的网红就是最好的选择了。

并且因为是付费合作，我们可以自由选择Unboxing、Before VS After等不同的内容类型，用来测试出转化率最高的产品卖点到底是什么。

5.爆款素材投流

通过前面几步的运营动作，我们大概率已经知道了哪些素材效果好，哪些卖点能打动用户，哪些博主的内容转化率高。 

这时候再去投付费广告，成功率就会大大提升。

因为我们不是在盲投，而是在放大已经验证过的成功经验。 这种基于数据验证的投流策略，ROI通常会比上来就做投放高出3-5倍。

总而言之，这套打法虽然看上去复杂点，但只有通过内容为核心，反复触达你的消费者，你的品牌壁垒才能真正建立起来。

难而正确的事，永远是最挣钱的。

红人营销/海外内容制作

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