根谈 | 4000字聊聊海外PR内容营销方式以及PR媒体开发攻略！附:欧美顶级PR媒体推荐PD必备

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“
付费是品牌以及内容的放大器，不要排斥广告，PR也一样
”

大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主，一个专注于跨境电商海外营销内容分享的创作者。

不知道你有没有注意到：很多DTC品牌站点首页底部页面可以看到如下图的Logo展示,大概的意思是：XX品牌被哪些媒体网站报道过，其中CNN，CNET,Forbes是常见字样。

作为海外消费者，在你第一次来到这个网站，在对该品牌没有任何了解的前提下，如果有看到品牌如果被CNET,Forbes等权威媒体报道过（在国内上过央视既视感），这样初步的信任就开始建立起来了，至少可以打消是骗子网站的顾虑。如果对于产品和价格比较满意，可能后续还会产生购买行为。

如果品牌确实被权威PR媒体报道过，那么在媒体网站上可以看到报道的具体内容和链接。

从消费者购物路径来看，品牌通过权威媒体的PR宣传其实在做一件事：比如通过产品测评来宣传一些功能性以及创意，给潜在消费者制造欲望，吸引用户点击链接跳转到品牌官网了解更多信息，由于有媒体的背书（为什么媒体合作编辑会做品牌筛选），这种信任会进一步传递到品牌身上，除了可以给网站带来曝光和流量之外，还可能增加购买行为。

以上讲的其实也属于内容营销的范畴，只是媒介不一样。

公众号根谈分享过很多种联盟媒体方式，比如有常见的Coupon/Deal/Cashback网站，社交媒体时代的各种KOL营销，最后还有就是网站类型Publisher，规模小一点是垂类的blog个人博客测评站，比较大的是权威新闻媒体杂志网站，也叫Mass Media。

前面的中长尾内容资源类型都比较容易建联合作，但是如果想跟权威媒体成功合作就包含有很多因素：比如产品/品牌力，找对POC，预算等等多方面因素。

关于PR媒体合作，在我早期文章有分享过Mass Media的变现方式和联盟营销结合:品牌独立站想上Forbes CNN 媒体做引流，联盟营销来帮你支招这其实是Performance PR的一种，和Affiliate Marketing也有一定的交叉。

这篇文章重点介绍一下海外PR媒体营销常见的几种形式。

一、海外PR媒体营销定义和类型

Public Relations简称PR，下图参考是维基百科的定义，简单来说就是品牌或者公司通过各种媒介渠道来宣传产品以及品牌价值理念。PR就像品牌在社交场合的"形象化妆师"➕"故事推销员"。比如你开了一家奶茶店：

广告是站在门口大声喊"我家奶茶第二杯半价！"（自己掏钱打硬广）

PR则是让美食博主"偶然发现"你家奶茶，发朋友圈夸"这家小众奶茶绝了！"，还让新闻媒体以及电视台来报道"大学生创业用鲜奶做健康奶茶"（让别人主动说你好）

品牌想通过PR内容渠道来做内容营销，一般主要有这3种类型：

1. Owned Media（自媒体）

定义：品牌自己完全掌控的“地盘”，比如官网、Instagram，TikTok官媒等。
举例：
有些DTC站点，可以在品牌官方上发Blog，以及在Facebook ,YouTube，Facebook，TikTok等社交媒体上面的贴文都是Owned Media——就像你家的客厅，想摆什么家具自己说了算。

特点：免费、长期可用，但需要自己养粉丝（就像装修客厅还得自己吆喝客人来）。

2. Paid Media（付费媒体）

定义：花钱买别人的地盘打广告，比如YouTube开屏广告、媒体赞助、KOL合作等。
举例：
初创品牌美妆站点上线没有流量，于是：

找YouTube上面找美妆博主拍开箱视频（付推广费）
在Instagram上面投放信息流广告，同时通过付费赞助Post的帖子让更多人看到以及涨粉。

特点：效果快但烧钱，一停投就凉（好比租金一停，摊位就没了）。

3. Earned Media（口碑媒体）

定义：没花钱，别人主动夸你！比如媒体报道、用户自来水安利、热搜话题。
举例：
某品牌由于产品极具创意，被Forbes，CNN编辑注意到后发文争相报道，同时在社交媒体平台以及Reddit论坛里面，也有很多用户自发发帖讨论！

特点：最可信（因为不是买的），但最难控制（可能被骂也可能被夸）。

一句话总结：

Owned：自媒体，要养号
Paid：付费媒体，有钱基本上可以上
Earned：口碑媒体，自来水，看品牌和产品力

如果从花钱的角度，Owned Media基本上是不花钱的，但是积累有一定影响力需要时间和大量的成本;Paid Media是花钱最多，但也是见效最快，主动可控;Earned Media是花钱最少，等待被传播和讨论。这三种类型没有绝对的优劣之分，只是品牌不同发展阶段的不同选择，而且通过组合的方式可以实现三者的比例互换。

对于初创品牌来说，想快速积累知名度Paid Media是打开知名度最好的方式（可以理解为品牌放大器），特别是低于高客单产品来说，用户购买决策周期长，如果有PR媒体背书可以提升站内外的转化率。

不同品牌阶段的媒介内容占比可以参考下图：

二、海外PR媒体内容营销形式

海外PR媒体营销通常通过Paid Media以及Earn Media相结合的方式进行。常见的PR媒体内容营销形式主要分为以下4种：

1. 新品/品牌新闻发布（New Product/Brand Launch News）

特点：

正式新闻稿风格，强调产品核心卖点、技术创新或市场价值。
通常包含产品参数、发布日期、购买渠道等关键信息。
通过新闻稿分发平台（如PR Newswire）或行业媒体发布。
有些知名品牌还可以通过创始人专访的形式谈品牌创立过程以及相关理念获得更多关注。

营销目标：

快速建立市场认知，吸引媒体和行业关注和转发。
提升SEO表现（新闻稿被Google收录后能带来长期流量）。
为后续营销活动（如测评、KOL合作）奠定基础。

适用场景：

科技产品（如智能手机、智能家居设备）。
品牌重大升级或跨界合作（如运动品牌联名款）。
需要权威背书的高端产品（如奢侈品、高端电子设备）。

举例：Anker 在IFA2023的重磅新品发布的新闻稿，简单介绍在展会上面推出的今年极具创新的几款产品。

稿件可以通过通稿平台进行预约发布，发布的费用是X/一篇，费用与稿件包含的内容相关，比如稿件文字的数量，素材的类型（图片/视频），是否包含多语言，是否带链接等等，需要提前准备好稿件。一般来说通稿文章质量一般，可阅读性差，效果一般。但是主要是吸引行业媒体编辑做转载以及二创。

一般通稿平台发文收费模板参考如下：

2. 产品测评类（Product Reviews）

特点：

由独立媒体或KOL进行真实评测，强调客观性。
通常包含对比测试、优缺点分析、实际使用体验。
周期较长（2-4周），但公信力强，影响用户购买决策。

营销目标：

提高产品可信度，尤其适用于高客单价品类。
通过深度内容种草，促进用户转化（如评测后官网流量激增）。

适用场景：

功能复杂、需要教育市场的产品（如VR设备、高端相机）。
新品牌进入市场，需要建立信任（如DTC品牌首推新品）。

例子：Anker的储能品牌Solix高客单产品媒体测评，通过跟同行竞品Jackery的对比来突出某方面的优势。这种文章一般通过PR人员进行Gifting与编辑进行联系，文章可以通过专稿形式进行独立测评。

3.产品榜单类（Listicles）

特点：

媒体发布的“Top 10”“Best of”类文章（如“2025最佳无线耳机”）。
结合热点（如黑五、CES展会）增加曝光。
通常需要品牌主动提供产品信息或样品。

营销目标：

强化品牌行业地位（如入选权威榜单）。
影响用户决策（消费者更信任第三方推荐）。

适用场景：

竞争激烈的标品市场（如耳机、护肤品）。
季节性促销节点（如圣诞礼物指南）。

例子：Forbes每年都会举办年度最佳产品榜单（Forbes Vetted Best Product Awards），通过联合不同领域的专家选出，同时进行广泛测评，最后选出每个领域最TOP的产品榜单，也就是最值得买系列。如果品牌可以进这个权威榜单，消费者的购买信任度直接拉满。

4. 产品导购类（Buyer Guide）

特点：

媒体发布的购物指南（如“如何选择适合你的智能手表”）。
弱化广告感，强调实用建议和横向对比。
通常附带购买链接，直接引导销售。

营销目标：

精准触达高意向用户，提高转化率。
长尾SEO优化（关键词如“best budget laptop”）。

适用场景：

高决策成本品类（如家电、户外装备）。
需要本土化市场教育的产品（如针对不同地区用户撰写指南）。

例子：在细分产品类目的产品购买指南，媒体编辑经常会写的话题，比如新手The Best Budget 系列，基于购买预算，产品性能参数对比给到购买的理由，这种形式经常结合产品Review给到说服力以及产品Deal来引导购买，如果你的品牌可以出现在购买清单里面，可以给品牌带来直接的销售转化。

以上4种PR媒体内容营销形式都有其核心特点，适合品牌不同阶段的需求进行组合，如果是新品首发一般前期较多是新闻通稿结合权威媒体的深度测评为主，如果是热卖产品或者节假日相关产品，可以和负责媒体内容电商货币化的编辑沟通，文章主要是以产品榜单以及The best budget进行软广植入。

传统的PR营销主要是集中在新品和品牌发布，或者通过产品测评来给品牌带来更多的曝光，集中在上层漏斗的流量，数据不透明。如果品牌同时开通联盟营销渠道，可以给到内容媒体更高的佣金比例，建议结合Affiliate形式做Performance PR,建立长期合作关系，传统PR以及和Affiliate结合的PR区别可以见下图。

三、开发海外媒体的常见途径

1.搜索引擎万能开发法

所有资源类型的BD合作都可以通过搜索引擎（Google，Yahoo，Bing）来做，不管是红人Blog，联盟资源挖掘，SEO外链，PR媒体也不例外。

万能方法：通过品牌词/产品词/行业词+Review/Guide/来查询,比如我是做Ebike类目，如果不知道竞品的情况下，直接用Ebike Review的形式在Google-News栏目找到很多测评文章，这些都是行业媒体的深度测评，然后找到联系方式进行邀约。

2.外链工具效率开发法

其实工具的底层是通过爬虫+搜索指令+有规律的数据清洗来实现相关资源的快速查找。

这里推荐网站分析工具三件套：SEMrush，Ahrefs，Similarweb的外链查找功能。以Shopcider为例，在SEMrush后台直接找到Blacklins Analytics可以看到很多外链，有十几万条，直接点击Sponsored过滤掉小网站，基本上把权威媒体的Sponsored Content都一次性找出来的。花钱用工具的好处就是提高开发效率。