说起跨境电商，不少人第一反应就是“卷”，但真要在一众品牌中脱颖而出，其实靠的从来不是“卷”本身，而是精准踩中市场痛点，再稳稳做出产品。今天要说的这个品牌，就是个非常典型的例子。 01 从产后困境到年入过亿 Popilush，一个专注于女性塑身衣的品牌，背后是一位带娃妈妈的逆袭故事。 品牌创始人Eve，是两个孩子的妈妈。生完双胞胎后，身材大变样，皮肤松弛、曲线走样，原来衣柜里的衣服几乎都不能穿了。想通过塑身衣找回自信，却发现市面上的产品要么勒得难受、要么线条不自然，根本穿不出“人样”，更别提美观和舒适并存了。 Popilush创始人Eve 但她没有被击垮，反而在这些困扰中看到了机会。她想，如果连自己都找不到合适的塑身衣，那市场上一定有大量和她一样的产后妈妈、微胖女性，在为穿衣而烦恼。于是，2022年，Popilush应运而生，主打塑形紧身连体衣、连衣裙、内衣甚至泳衣，产品线围绕一个核心词：“舒适地变美”。 Popilush产品 初期也没那么一帆风顺，品牌推出的第一款连体塑身衣销量平平。但天无绝人之路，一位网红无意中穿着这款塑身衣拍了条视频，结果迅速走红，短短7天带动销量20万件，直接把Popilush送上了亚马逊热销榜。 从那以后，Popilush像开了挂一样： 2022年营收200万美元起步 2023年一口气干到6200万美元 2024年营收高达9500万美元（约合6.8亿元人民币） 如今，Popilush已经不仅仅是在亚马逊上卖得好，更进驻了沃尔玛、开设了自己的独立站，甚至登上了纽约时装周，还被People、Forbes、ELLE等媒体轮番报道。一个三年前名不见经传的小品牌，真的靠一件塑身衣打出了自己的时代。 02 在“红到发紫”的女装赛道 她找到了真正的突破口 你可能会问：女装这么卷，她是怎么做起来的？答案其实很简单——选对了细分赛道。 根据Precedence Research的数据，全球女装市场2024年的规模已经超过1万亿美元，看着庞大，但也确实内卷严重。不过，女装不同于其他品类，它的分支极多，而且很多垂直细分类目还远远没有被巨头垄断。 比如Popilush踩中的“塑形衣”赛道，就是一个兼具刚需与痛点的高潜市场。再比如大码女装，同样是黄金赛道。 2023年，全球大码女装市场已达2900亿美元，预计2033年将突破5000亿美元，年均增速近6%。在这条路上，像Cider这样的新锐品牌已经开始布局，通过推出大码系列实现了社媒粉丝和品牌估值的双飞跃，目前估值已达10亿美元。 除了尺码，还有功能。现在的女性消费者越来越精细，光“好看”远远不够，还要“实用”。比如防晒指数高的户外连衣裙、上班族能穿的哺乳套装、抗菌透气的通勤裤等等，这些细分需求，恰恰是传统女装品牌未曾深入挖掘的“洼地”，也是新品牌入场的破局点。 Popilush推出不同类型产品 Popilush的成功不是偶然，它抓住了一个被忽视的用户痛点，并用产品说话；它不是靠堆广告，而是靠用户口碑一步步做起来。 女装市场卷吗？确实卷，但它也足够大、足够细分，容得下更多有准备、有态度的玩家。关键是，你有没有找到属于自己的那一条“金边小道”？ 所以，如果你也在思考下一步做什么，不妨先看看身边人的需求，从生活中找到机会，说不定下一个Popilush，就是你做出来的。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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