湖南小伙靠卖给老外“辣条”，实现财富自由！

545 阅读 0 评论 3 点赞

万物皆可出海，这可不是一句玩笑话，毕竟真有人靠一根辣条，把这句话变成了现实。湖南的两兄弟，把小时候5毛一包的“放学零食”做成了海外爆款，在欧美、东南亚甚至日本市场圈粉无数，一年进账超9000万人民币。

看似接地气的国民小吃，为什么能火遍全球？它背后到底踩中了怎样的出海逻辑？

辣条出海爆卖

背后是TikTok+本地化的双轮驱动

卫龙辣条近期在TikTok意大利市场异军突起。主打产品“大面筋”刚上线不久，就登上了平台食品品类的热销榜第一位，销量逼近6000件，销售额超9800欧元。按理说，这种几块钱一包的小零食在海外本不算主流，但就是凭着“辣”得地道、包装新潮，再加上短视频带来的“猎奇体验”，让无数外国用户爱上了它。

Tik Tok上老外吃卫龙辣条

不过，要想让外国消费者接受“重口味”中国零食，光靠产品是不够的。卫龙在不同国家推出了定制化口味策略——在口味偏清淡的意大利推出“微辣版”，在讲究风味的日本主推芥末款，在香料盛行的东南亚市场则融入香茅、柠檬叶、甚至榴莲味。不是强行输出“中国口味”，而是根据当地饮食习惯做出调适，这才是赢得口碑的关键。

此外，卫龙也深耕社交平台运营，尤其是在TikTok上频繁投放具有趣味性、反差感的内容，激发用户自发拍摄试吃视频，引爆话题。这种“内容先行”的策略，为辣条的快速渗透打开了突破口。

早在2021年，卫龙就开始布局国际市场，当年海外营收不足2000万元，到2023年已接近1亿元，摩根士丹利甚至预计其2025年海外增长仍将超过30%。这条路看似冷门，但卫龙凭借产品本地化+流量策略+强品牌势能，实打实在全球零食市场站稳了脚跟。

从辣条到冥币

万物都能变成爆款

卫龙的故事只是一个缩影。现在的跨境电商，早已不是“只卖爆品”的游戏规则，而是“小众即黄金、反差即流量”。

Tik Tok上博主讲解冥币

比如冥币。在国内属于禁忌文化，但在TikTok上却被外国人玩出花来——不少用户分享自己“烧纸许愿”的经历，还细致展示祭台布置、纸钱折法、祭祀流程，整个仪式堪比玄学课程。这类原本在国内售价极低的殡葬用品，放到亚马逊、eBay等平台上却能卖出高价，需求还不小。

再看内容类产品——从“土味短剧”到“爽感小说”，再到国产游戏IP，这些原本内循环火的东西，现在也成了出口爆款。比如《黑神话：悟空》一经发布，Twitch观看时长就超过550万小时，衍生产品迅速售罄。而在短视频平台，“霸总爱上我”“穿越重生”等桥段也意外吸粉，甚至有外国团队用本地演员翻拍，专为英语观众定制剧情。

这背后说明了一个趋势：当全球用户的消费口味越来越分化，真正具备情绪价值或文化新鲜感的产品，反而更容易获得关注。哪怕是小东西，只要能戳中用户心理预期，就有机会成为下一个爆款。

对于跨境电商从业者来说，这种趋势释放出明确信号：选品不必追随大流，更不必自我设限。敢于试错、善于观察、勇于跨界，才有机会跑出差异化路径。

从一包辣条，到一张冥币，再到一部短剧，中国商家正用最不“主流”的方式撬动全球市场。那些看似不起眼的东西，只要切中海外消费者的情绪需求和文化好奇心，就有可能在全球范围内打出一片天地。“万物皆可出海”，不再是口号，而是每一个敢于尝试者的真实机会。