你好，我是C姐。
今天一个公众号读者加我微信进行了一次付费咨询。
对方是一个三年红人营销岗位的职场人，对自己未来的路怎么走感到十分迷茫。
其实这个话题之前也聊过，在C姐VIP社群其实也探讨过
当 "立竿见影" 的销售期待撞上海外红人的 "自由意志"，这个岗位正在成为跨境电商行业最尴尬的 "背锅侠"。
痛点1：老板要的 ROI 与现实的鸿沟
这种矛盾根源在于认知错位。
数据显示，68%的跨境企业要求红人营销活动在1个月内体现ROI，而实际上，海外消费者决策链路平均需要45-60天。
比如OuTask品牌为黑五旺季从7月就开始布局红人营销，这种长达4个月的耐心投入，在急功近利的行业环境中竟成了异类。
还有TikTok平台60%流量来自推荐流，内容爆火具有极强偶然性。
某3C品牌合作的红人视频中，一条意外拍到宠物入镜的内容获得50万播放，而精心策划的产品视频只有几千浏览。这种 "脉冲式爆发" 特性，让短期转化承诺变成了彻头彻尾的赌徒游戏。
痛点2: 很多公司目前陷入一人多岗的困局
其实一个完整的红人营销团队需要leader、网红营销、社媒内容运营、视频拍剪等至少5个角色，其中全职网红营销岗位人均月上线30-40个活跃达人已是不错的了。
但现实是，70%的中小跨境公司里，红人营销岗往往是 "一个人的战斗"。
这种职能混乱直接导致效率灾难。
大部分是这个人既要做网红营销，还有视频拍剪，还有广告投放，以及社媒运营等等。
日均处理50+封红人邮件，光是不断挖掘开发红人发邮件时间就耗尽精力，根本无暇思考策略优化。
还有，当网红营销岗位试图给红人 "改视频脚本" 或者给其他建议时，得到的往往是 "你在侮辱我的创作" 之类的愤怒回复。
所以如果你想对内容有所把控最好是在发样之前就谈好，不要在国外红人视频发出之后要求各种修改，大部分挺忌讳的。
曾有国内团队试图复制 "批量孵化素人" 的国内经验，却发现欧美红人宁愿少赚钱也不愿妥协内容风格。
对了，TK挂车达人BD本质上是跨境民工无脑疯狂发样即可，这个岗位的含金量远不如真正能做内容营销红人岗位，这个点也提醒一下大家以区分。
那网红营销岗位的人怎么办？
从执行工具人到策略操盘手的转型
在行业集体焦虑中，少数突围者已经找到了方向。
转型的核心在于两个维度的升级：个人能力从 "杂而不精" 到 "一专多能"，企业认知从 "流量买卖" 到 "信任建设"。
就像C姐VIP群友Henry说的这样：
如果以个人目前阶段来看这个问题，我觉得就是需要维度的提升：红人营销→品牌推广。
我们部门命名就叫【品牌推广部】，做红人营销或者社媒运营，就是一个基础阶段，长期发展来看，要拓展的是与红人平行对应的是PR等各个渠道的营销，这是提升点的维度；然后更深度的是站在品牌立场的营销，比如品牌合作、品牌赞助、品牌之间的联合营销，这是提升面的维度。
而红人营销作为基础阶段，很大的作用是执行者在这个阶段要掌握较强的沟通能力、灵活应变能力以及对外沟通的适应性（面对突发情况、外部压力、临时调整等）；有了这些能力，才能更好的执行下个阶段
说的很对?
个人层面其实做红人或者社媒是品牌营销第一步，也是各位锤炼自己基本功的一步，有这些能力，再拓展其他板块才能做好
比如PR媒体，各种联名，线上联合线下
实际上，这也是之前C姐在职场的发展路径。
这是个人层面，但是这个个人的职业发展也要有匹配的企业
企业层面必须建立科学的评估体系而且有稳健的品牌发展战略。
第一步：社媒+网红基础建设；
第二步：品牌独立站+媒体PR+各种活动+各种付费广告；
第三步：品牌区域小语种市场发展；
第四步：线上+线下结合全球发展
在这个过程中提升品牌用户价值和私域积累
比如EMEET品牌通过达人直播提升LTV（用户终身价值）的策略值得借鉴，他们将复购率、品牌搜索量等纳入考核，而非单一 GMV 指标。
当然，还有一种情况，就是你再也不想打工了，想出来创业。
红人营销岗位的人出来创业有两个基本方向：1 要么做个人IP知识付费； 2. 要么做红人营销服务商MCN机构
其实这两个创业方向也都不非易事。
这世界上也没有那么容易创业的事情
就好比个人IP吧，大家看着C姐好像现在做的还可以，实际上你不知道的是我背后有多少个日夜在码字，多少个周末没有过，牺牲了多少陪娃的时间（2021年我刚开始起步的时候我女儿才1岁啊）
所以通过自媒体做个人IP也不是件人人都能干的事儿
反而你通过不断去执行红人营销，积累一定量的垂直品类的优质博主资源（尤其是垂直置换KOC），倒是可以做一些垂类的红人营销服务商了，这个商业价值还是蛮大的。
这个行业正在淘汰只会发发邮件的普通执行者，而在拥抱懂内容、通数据、晓文化的复合型人才。
所以不是红人营销岗位没有出路，而是整个行业需要提升认知，包括执行者本人，都一样。
跨境电商已经从过去随随便便能赚到钱的时代终结了，进入了全新的内容营销用户积累垂直深耕阶段了。
咱们与其抱怨红人的 "不配合" 和老板的 "不懂行"，不如把这些痛点转化为不可替代的竞争力
—— 毕竟，真正的跨境营销高手，其实还是很稀缺的。
这个局，才刚刚开始，未来可期！
以上！
线下课（近期9.29-30号）：
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