活动回顾 | 抢先获取Q4旺季备战指南，拆解视觉灵感驱动的高转化公式

2025年9月18日下午，由飞书深诺旗下BeyondClick飞书点跃与Pinterest联合主办的「灵感即转化：视觉内容驱动秋冬快时尚爆量」出海私享会在广州香格里拉酒店圆满落幕。在欧美市场即将进入假日消费旺季的关键节点，本场活动聚焦视觉营销新趋势，为跨境品牌提供从流量获取到转化提升的全链路解决方案，助力品牌抢占Q4消费先机。

活动现场汇聚了众多电商企业代表、品牌负责人及行业从业者，五位专家嘉宾分别围绕Pinterest平台趋势洞察、广告投放策略、创意内容生产、AI技术应用以及私域运营等核心议题展开了深入探讨，带来了极具实操价值的分享。

 Pinterest平台趋势洞察：解锁秋冬时尚流量新机遇 

Pinterest大中华区渠道总监Ryan Liao在开场分享中深入解析了Pinterest作为视觉发现平台的独特价值。他通过平台最新数据指出，Pinterest全球月活跃用户已达5.78亿，美国的周活跃用户打开应用时准备购物的可能性是其他平台的2倍，85%的消费者更有可能使用Pinterest寻找想要购买的产品。这些具有高购物意图的用户特质，使Pinterest成为了引导消费决策、触达高价值潜在客户的理想营销阵地。

Pinterest大中华区渠道总监 Ryan Liao

在受众覆盖方面，Pinterest展现出独特的增量价值。有相当一部分的千禧一代Pinterest用户不在其他平台上活跃，为品牌提供了触达新流量的机会。同时，Z世代已成为平台增长最快的人群，占全球月活的40%，年增长率达30%，其收藏Pin图概率是其他人群的2倍。

针对2025秋冬趋势，Ryan重点解析了三大风格动向：运动时尚风（主打Z世代与千禧群体）、波西米亚浪漫风（吸引X世代和婴儿潮一代）和复古混搭风（Y2K和90年代风格回潮）。此外，万圣节装扮、情侣装等季节性需求也呈现爆发式增长，为服饰、美妆等品类带来重要机会。

Ryan通过热力图展示了各品类搜索趋势，他指出，Pinterest用户早在9月就开始假日季灵感搜索，70%的用户参与了2024年的黑五网一活动。他建议品牌把握9-10月黄金筹备期，充分利用平台的AI工具如Performance+自动化投放、背景生成功能、商品库优化等，持续提升转化效率，实现旺季爆发增长。

 实战策略：全漏斗投放策略驱动假日爆单 

飞书深诺电商高级优化主管Gina Long从实操角度拆解了Pinterest广告优化策略。她指出，Pinterest用户具有明显的“早鸟”特征，Q4时尚品类搜索热度从10月初开始爬升，在万圣节、黑五、网一期间达到峰值。Gina通过热力图解析了品类搜索节奏：

• 冬季外套、上衣、内衣袜品等贯穿整个Q4；

• 毛衣、圣诞主题服饰在黑五后迎来爆发；

• 珠宝配饰类在黑五前和12月送礼季表现突出。

飞书深诺电商高级优化主管 Gina Long

针对电商假日旺季的挑战，Gina提出以“全漏斗假日策略”实现高效收割：

• 7-8月：发现阶段，逐步铺品，快速定位潜力产品，建立品牌认知；

• 8-9月：兴趣阶段，利用钟意度广告多素材多受众测试，积累数据；

• 10-12月：转化阶段，聚焦转化广告与购物广告，集中预算打爆高潜产品；

• 12月底：新年灵感期，铺垫春夏新品。

数据显示，采用全漏斗策略的广告主与采用单一目标策略的广告主相比，转化率同比增长56%，Q4 ROAS增长率高出44%。

在素材方面，她推荐使用Idea Pins点子广告（互动率最高）、Collection收藏合辑（多产品展示）等形式，并结合场景化、生活化内容提升种草效果。此外，活用Pinterest Trends工具捕捉上升趋势词，并开启促销标签功能，可提升11%的ROAS及18%的转化率。Gina总结，有效投放需结合品类节奏、全漏斗布局及数据工具，从而在用户决策的每个环节精准触达，实现旺季增长。

 创意提效：Pin出秋冬服饰新风格 

飞书深诺集团Creative Booster商务经理Ethan Tao聚焦创意提效，通过真实案例解析如何高效产出爆款素材。他介绍了Creative Booster的“4W1H”创意方法论：Who（目标人群）、What（产品卖点）、Where（使用场景）、When（使用动机）、How（呈现方式）。针对Pinterest平台，How（呈现方式）更聚焦在精致氛围感、细节特写及场景化呈现。

飞书深诺集团Creative Booster商务经理 Ethan Tao

以轻奢内衣品牌为例，通过素材诊断、4W1H的定位以及媒体定调，精准产出“秋冬新款上线”、“内衣推荐”、“精致氛围场景”、“婚礼主题”等方向，并根据数据反馈不断调整，帮助该品牌爆款素材率从10%提升至45%，ROI平均提升46%。

针对秋冬服饰，可根据不同品类采取差异化的创意方向，如女装品类，采用传统街拍与摆拍风格，结合净底背景和秋冬大地色系，突出服装质感与季节氛围；男装品类，塑造City Walk风格，通过通勤、户外探索等场景化呈现，展现自然随性的穿搭效果；童装品类，更强调真实生活场景的构建，通过捕捉儿童自然生动的状态，增强内容的真实感和情感共鸣。

此外，Ethan展示了Creative Booster全球创意提效案例：圣诞礼物主题素材刺激节日消费，盲盒换装形式提升产品展示趣味性，AI生成的万圣节巨物和地标互动素材带来150%的CTR提升。他总结道，高效创意需结合数据洞察、标签化管理和快速迭代，才能持续产出符合平台调性的爆款内容，助力品牌在旺季实现品效合一。

 AI与搜索：生成式引擎优化新机遇 

飞书深诺集团Meet Experience技术解决方案负责人Teenie Hu指出，随着ChatGPT等AI应用月活用户超70亿，消费者行为已发生根本改变——AI正成为新的搜索中心。用户习惯向AI询问穿搭建议等购物决策问题，这为品牌带来了GEO（生成式引擎优化） 的新流量机遇。

飞书深诺集团Meet Experience技术解决方案负责人 

Teenie Hu

Teenie解析了AI引荐内容的底层逻辑：多模态能力让AI能同时分析图像视觉线索和文本线索，从Pinterest等高权重的平台或独立站中抓取优质、原创且结构清晰的语料生成答案。

品牌在AI模型生成的答案中被引用或用作来源的频率，才是GEO核心。

现场，Teenie深度解析了GEO四步法：

• 明确语料源。内容不是重点，而是“投喂”AI的起点

• 判断权重差异。提升自身权重同时，关注站外高频引荐平台

• 内容可被收录。权威，专业，数据，覆盖用户提示词

• 增加引用概率。建立完善AI营销路径

最后，她给出了启动GEO的推荐门槛：网站权重达30以上，收录量超过500条的品牌。通过系统化的GEO策略，品牌可以抓住AI流量红利，在用户决策的最前沿实现高效触达。

 私域运营：打造跨境品牌长效增长引擎 

飞书深诺跨境营销解决方案专家Hellen Zhang聚焦私域运营，分享如何借助私域实现跨境电商旺季爆发式增长。她指出，在公域流量成本持续攀升的背景下，私域已成为品牌长效经营的核心阵地。

飞书深诺集团跨境营销解决方案专家 Hellen Zhang

Hellen分享了品牌适配私域的关键维度：高复购、中高客单价的品类（如服饰、美妆、假发、宠物用品）最适合布局私域。她指出，这类用户决策周期短、易受种草影响，可通过精细化运营显著提升复购。例如，某假发品牌通过私域运营50万+用户，复购率较EDM提升100%+，私域关联复购订单超12万。

她介绍，飞书深诺旗下Meetbot是专为跨境电商量身打造的智能营销工具。通过高效私域引流、智能聊天承接、精细化用户运营、销售转化支持，提高团队运营效率，优化用户体验，增强用户粘性，提升用户留存和复购转化。

Hellen强调，私域运营的核心是“把买来的用户留下来”，建立从公域引流到私域沉淀，再到复购裂变的完整闭环，最终实现可持续的增长模式。

 多维布局，迎接2025旺季爆发 

本次私享会通过五位嘉宾的深度分享，为跨境品牌提供了一套完整的Q4营销解决方案。从前端的趋势洞察和流量获取，到创意内容的精准触达，再到AI技术的创新应用和私域流量的精细化运营，全方位助力品牌在竞争激烈的假日季中脱颖而出。

随着消费者购物行为日益多元化和个性化，跨境品牌需要构建更加立体的营销体系，将短期爆量与长期品牌建设并重，公域流量与私域运营相结合，才能在海外市场实现可持续增长。

2025秋冬旺季的大幕已经开启，期待更多中国品牌把握视觉营销新机遇，借助数据驱动策略，在全球市场中实现新的突破。

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