一人电商公司，出海的时代红利。

最近终于想清楚了一人电商公司的打法。

简单总结就是：

欧美市场+非标情绪品类+创始人个人IP。

欧美市场：

不仅是因为欧美消费能力强。

因为环保和政治正确的思想钢印，他们是真的愿意为了价值观和情绪买单的。

同样一个50美金的东西，东南亚的用户恨不得翻遍全网，找到最有性比价的那个卖家，再跟你讨价还价10分钟。

卷价格，个人卖家是一点胜算都没有。

但在欧美，同样的东西，因为购买力更强，单靠一条感人的短视频，50美金的就是冲动消费，瞬间卖爆。

所以选择了欧美市场，大家拼的就是讲故事的能力了。

而说到创意，比的真的就是个体天赋：

一个非科班出生的导演，照样有可能把迪斯尼按在地上摩擦。

非标情绪品类：

这里说的非标，指的是那些带有强烈设计特色的、无法大规模量产的产品。

毕竟要说到规模优势，就又进入了大公司的舒适区。

那什么叫情绪品类？

简单来说，就是那些靠情绪驱动购买的产品：

一条项链，这是非标品，但没有情绪。

一条星座项链，因为有了身份认同，就更容易让用户产生情绪共鸣。

最重要的是，这种品类特别适合一人公司。

你不需要拼供应链，不需要拼价格，只需要拼创意和情绪洞察。

创始人个人IP:

我们刚才说了半天，其实都还是在打造产品层面上的差异化。

但是电商最重要的其实还是：流量，流量，流量。

这里不得不提个时代大背景了：

因为国际形势的紧张，很多外国人对中国产品其实是有很大敌意的。

但与之相对的是，他们对中国人反倒相当友好。

我们完全可以利用这个心理，不管你英文好不好，大胆的出镜，在海外媒体上做自己的个人IP。

这样子，我们不仅在品牌营销上打造出了自己最独特的差异化，更是解决了跨境电商的最大问题：

信任。

而且个人IP还有个隐藏优势： 它让一人公司的劣势变成了优势。

用户知道你是一个人在战斗，反而更容易产生情感连接。

"支持小企业""支持追梦者"，这种情绪在欧美市场特别吃香。

比如有些手工卖家，单靠在社媒上用短视频分享自己的产品制作工程，每个月也能卖出大几万美金。

因为这个品类的超高毛利+几乎没有额外运营成本，一个人年入百万真的不是什么问题。

总而言之，一人电商公司是不是个伪命题？

真的得看你放在哪个商业环境下。

朋友们，出海吧。

输出真诚，打造情绪产品。

这是这个全球化时代给我们中国人的最好机会。

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