近年来，中国传统养生产品在海外市场越来越受欢迎，尤其是拔罐、艾灸类产品。

无论是中医养生爱好者，还是健身、瑜伽、养生人群，这类产品都存在稳定需求，而且内容营销空间巨大。

今天我们来说下——刮痧（Gua Sha）。对于国内卖家来说，刮痧产品不仅利润空间大，更适合通过独立站建立品牌形象，而非简单做跨境平台的低价销售。

今天，我们就通过几个外贸独立站案例，分享刮痧独立站从选品到运营的完整思路和经验。

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一、为什么刮痧，拔罐、艾灸类产品适合做独立站

1. 相对小众但有稳定需求
a. 海外养生、瑜伽、健身圈对中医传统疗法有兴趣，但相关产品进口渠道少。

b. 市场上缺乏专门的品牌独立站，多数通过亚马逊或eBay销售，价格混乱，缺乏专业感。

2. 高客单价 + 高复购潜力

a. 单套拔罐套装售价通常在 $20–$60，艾灸套装可达 $50–$100。

b. 配合教学视频或订阅式养生内容，用户复购率高。

3. 内容营销价值大

a. 产品使用方式可制作短视频（TikTok、YouTube Shorts）。

b. 可做教育型内容（如何拔罐、艾灸功效、健康讲解），提升信任感。

4. 适合长期品牌化

a. 可以打造专业中医养生品牌，而不仅仅是单品电商。

其实单单看gua sha这个关键词的话，谷歌上面搜索量是非常大的，如下图，单单美国市场每个月就有20万左右人次在谷歌搜索gua sha。

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二，网站案例

1，https://thestonemassage.com/

主要卖什么？

● 热石 /按摩石套装（玄武岩、翡翠、玉石、大理石）

● 热石加热器

● 按摩滚轮、刮痧工具

● 水晶 /脉轮石

价格区间

● 入门石套装：$200–$250 CAD

● 高级套装：$270–$350 CAD

● 加热器：$100–$200 CAD

● 小工具类（刮痧/水晶）：$20–$80

整体定位：高端、专业级

潜在用户是谁？

● 专业按摩师 /SPA 技师

● 家庭养生爱好者

● 瑜伽、冥想、能量疗愈人群

这个网站上个月从谷歌获得了7.6k的访客人次，平均每天260访客人次左右，这个其实相当于之前每个3万访客人次已经下降了很多了，从去年9月份流量就开始下降了。

还有更专门做刮痧产品的外贸独立站，如https://mycurestore.com/

各种 Gua Sha（刮痧石）：使用天然石头（如玛瑙 /玉、扁石 Bian 石、心形石、蘑菇形）用于面部、身体按摩。

单个 Gua Sha 石：约 US$ 55–60（例如天然玛瑙云形刮痧石），对于想做养生 /中医文化 /石材按摩类外贸站的卖家来说，这个站点非常值得借鉴：产品定位清晰，品牌故事强，用户画像明确。

2：https://www.mountlai.com

这个网站总共也就40款产品，

● 主打 刮痧工具、面部滚轮、套装组合

● 材质以 玉石、水晶、不锈钢 为主

● 还有 LED 刮痧仪、护肤精华 等高价位产品

● 产品线从入门到专业，层级清晰

价格区间

● 基础刮痧：$30

● 面部滚轮：$38

● 套装组合：$52

● 专业款（不锈钢/高级雕刻）：$68

● 科技类 LED 设备：$145

定价整体属于 中高端仪式美容工具，有明显品牌溢价。

这个网站上个月从谷歌获得了自然访客4.6万人次，平均每天1500访客人次左右，这个流量还是很不错的。

可以看到下图，在guasha tool，jade guasha tool，jade roller等多个搜索量不错的关键词上面都有着第一，二的谷歌排名，而且获得排名的页面基本都是产品分类页面，不靠博客文章引流。

从以上几个案例可以看出，刮痧、拔罐、艾灸这一类中医传统养生产品在海外已经具备成熟的搜索需求与用户认知，但真正做得好的品牌并不多。

 这也意味着——机会仍然很大，竞争却没有饱和。

无论是主打专业级 SPA 工具的 The Stone Massage，还是走中高端美容仪式路线的 Mount Lai，

都在证明一个事实：在海外市场，只要产品质量过关，再配合品牌化包装、教学内容输出，就很容易在细分赛道中建立壁垒，形成稳定增长。

对于想做外贸独立站的卖家来说，这类产品具备：

● ✔ 明确的用户需求

● ✔ 明显的品牌化空间

● ✔ 能做内容、能做社交媒体、能做 SEO

● ✔ 并且高客单价 + 高毛利

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