“连打破层级制度的勇气都没有，谈什么创新？” “为什么全球范围内中国巨头企业少？我不服。” “为什么To B 巨头企业在美国？我凭什么不能做全球顶尖的企业服务公司？” 12月26日，钛动科技CEO李述昊站在北京大学的演讲台上，面向顶尖学府、壮志凌云的学子们，袒露了自己的抱负。 一场关于未来、选择与挑战的真诚对话，在年轻的学子和年轻的创业者之间展开。他们都在期待“重新定义”，主导一场新的规则革命。 Q： 在众多AI应用方向中，为什么钛动选择了AI Agent？ 李述昊：我们的创业初衷很简单——我不希望中国的高市值公司名单里永远只有那几个，我希望中国诞生更多国际化的巨头企业。我要用技术重新定义中国品牌出海，我要让每个消费类目都有中国大牌走向世界。 我有幸经历了移动互联网快速发展的浪潮，见证过技术带来的成长加速度。所以我一直思考，如何用技术重塑传统商业，尤其是开展国际化业务。AI Agent无疑是当下最前沿、最具价值潜力的技术。 AI Agent，本质上是“数字员工”，能帮助过滤掉沟通中的噪音，提炼出对经营结果真正有正向影响的理性要素，让一些没有必要的因素例如人际关系、商务应酬退回它应有的次要位置。 李述昊：因为我发现在产能供应和市场需求之间，存在巨大的“价值断层”，当然就存在巨大的商业机会。 中国拥有深厚的制造业基础，庞大的供应链体系，但大多数仍在赚辛苦钱。我们卡在了产业 “微笑曲线” 的底端，即附加值最低的加工制造环节，以价格优势进入市场，并没有形成品牌效应而真正触及并打动消费者。我希望中国企业能够向“微笑曲线”高附加值的右端攀升，通过品牌和渠道的赋能，提升产业价值地位。 跨过这个断层，就需要营销，而营销的本质是对消费者的理解。营销是跨学科、交叉性的科学和艺术，它既融合了市场营销、社会心理学、国际贸易等文科智慧，又必须通过计算机科学、人工智能、大数据等理科方法来实现解析与规模化。 尤其是企业出海进军国际市场，要理解海量、跨文化的消费者，必须依赖数据与技术。因此，营销科技（MarTech）是连接中国供应链优势与全球市场需求的核心枢纽，也是AI最能释放价值的战场。它能够让中国企业，形成更数据化、科技化的市场理解方式，改变他们看待世界、看待消费的视角。 用技术解读人性，用数据理解市场，这个循环令我着迷。 Q： 在你看来，钛动正处于一个什么样的行业环境中？ 李述昊：最大的特征就是 “拥抱不确定性”，这个行业天然广阔，充满未知，但也意味着无限机遇。 因为这个行业的可能性是发散的，是有无穷无尽的变化的。 对此我们的解决路径就是 “接壤创新”——我们每天做的工作可能与前一天截然不同，但又紧密关联，就像有机体的新陈代谢，通过持续迭代而非推倒重来。 发散的可能性也带来无限的机遇。例如我们把拓展马来西亚市场的心得，复制到沙特；把服务美妆行业客户的技巧应用到服装、配饰乃至更多消费领域。 我们只有一个基本信念：未来各行各业的全球顶尖品牌中，必然会有中国企业的名字。 因为我们都知道，中国人不缺创造力与制造力，我们只是需要更高效地走向世界。我希望通过AI Agent赋能中国品牌的“中间层”。 Q： 钛动目前正处于什么阶段？ 李述昊：我们正处在中国ToB软件企业全球化爆发的“前夜”。 我们奉行的是To B领域最朴素的真理：离商业价值越近，离成功就越近。企业客户只为切实的增长与效率提升付费，这种理性为我们创造了公平竞争的赛场——在这里，决胜的关键不是流量规模，而是解决实际问题的深度与精度。 放眼全球市场，还没有诞生To B的中国软件巨头企业。我们切入场景足够大、痛点足够直接的科技营销领域，孵化面向企业服务的AI Agent与SaaS工具，视自己为“征战全球化的中国代表队”的一员，立志追上并超越世界先进水平，走出自己的道路，改变中国企业服务生态。 Q： 对于数据匮乏或文化迥异的海外市场，如何洞察那些水面下的文化禁忌与消费雷区？ 李述昊：我们采用的方法，我称之为 “数据达尔文主义”。 这不像“郑和下西洋”那样高举高打、全面铺开，而是更像“哥伦布探险”——先以轻量化的方式，进行低成本、小规模、高频次的测试。就像基因的微小突变，我们只对内容、策略做最小幅度的调整，然后快速投入市场验证。 如果反馈积极，就放大规模；如果发现问题，立即停止。通过这种 “小步快跑、快速迭代” 的方式，极大地降低试错成本，让市场反馈本身指导进化方向。 我们把每一个产品创意、每一条营销信息，都看作一个渴望生存与扩张的“生命体”。它会在规则允许的范围内，不断进行微小的自适应调整。即便大部分尝试是无意义和失败的，只有极少数能成功存活并壮大，但这个极少数就会带来颠覆。 Q： 你对在座的年轻人有什么期待？ 李述昊：你们正面临一个历史性的选择窗口。 “AI赋能企业全球化” 这场大潮，就像一场“奥运会”，我希望你们成为某个项目上，代表“中国队”出战并去争夺金牌的“运动员”。 赛场的版图与可能性已呈现在眼前，我希望你们能在高度不确定的环境中，为自己定义目标、寻找资源、取得突破。 这个行业充满未知，但也正因如此，它承诺了超常规的成长速度、与全球顶尖思维的碰撞机会，我希望有机会和你们一起，亲手参与塑造中国品牌全球化的历史。 爱好天文爱看哲学，玩摇滚搞乐队，爬雪山追极光，李述昊的基因里刻着“反叛代码”。于是，他和钛动，以期用技术和实力改变旧的逻辑和秩序，参与定义新的全球商业规则，为世界创造新的坐标系。 我们也无比期待那些，愿意用自己的智慧与勇气，在全球商业赛场上一较高下的年轻人，登上这艘驶向未知海域的航船。 在这个AI重新定义一切的时代，中国品牌出海的宏大叙事，正等待着新的书写者。例如我，例如你，为世界，创造新的坐标系。 欢迎点击关注钛动科技招聘公众号，也可直接扫描下方二维码，解锁更多职位信息！ END 往/期/回/顾
Q： 在众多商业环节中，为何偏偏聚焦于MarTech（营销科技）？
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