说到中国白酒的王者，默认“茅台”应该无人质疑，而近年计划成为一家国际化的贵州茅台也已然走上了出海的道路，并且越走越顺。 年营销50亿人民币 就在2024年，中国白酒全年出口额高达9.7亿美元，增幅为20.4%；出口量1.64万升，增幅6.3%，占出口酒总额的51%，成为中国出口第一大酒类。 而在所有出口白酒中，贵州茅台的海外市场营收就贡献了51.89亿元（约 7.02 亿美元），同比增长19.27%，创历史新高。贵州茅台，以一己之力完成了中国白酒出海市场7成以上份额，且相较于国内较为萎靡的市场，贵州茅台在海外的的毛利率是呈上升状态。 贵州茅台2024年国内营销对比 图源：新浪财经 不仅如此，贵州茅台的国际市场已经覆盖了全球64个国家和地区，拥有106家国际渠道商，建立了44家专卖店和3家茅台文化体验馆，以及多场音乐节活动。 茅台在贵州举行的音乐节 图源：贵州茅台官网 机遇与挑战并存 虽然茅台出海首战便取得了不错的成绩，但是想要在获得海外市场长久的认可，还是任重道远的。 首先老外对于我们老祖宗留下的“酱香型白酒”的概念是陌生的，可能宣传了白天人家还不知所云； 其次老外习惯饮用葡萄酒、威士忌、伏特加，对于这种高浓度的白酒还是不太习惯的； 还有就是价格，茅台在国内的价格酒不低，出海之后加上各种税务，其价格只会更高，这样会导致其品牌渗透力减弱。 当然有挑战必有机遇，茅台也在积极地应对，像前段时间推出的“酱香拿铁”，几乎是人手一杯，直接打入年轻人市场，以及茅台冰淇淋、茅台巧克力，都在彰显品牌正在不断地“年轻化”。 同时与全球知名餐厅、调酒品牌合作，进入高端酒吧与米其林场景；还有就是通过海外社媒进行文化教育和品牌宣传，告诉来外这个品牌“是什么”。 除了茅台，还有很多中国品牌已经在海外取得了亮眼的成绩，像大疆无人机、SHEIN快时尚服饰、安克充电宝.....越来越多的中国品牌走出国内。 这也就意味着，对于中国品牌而言，市场在不断扩大，我国企业也可不再只聚焦于传统产品出海，像游戏、影视、文化等领域都可深度开发，不断创新。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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