从能卖到能长：2025年出海品牌的真实进化论

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飞书深诺集团旗下、专注电商与品牌出海的营销服务品牌飞书点跃 BeyondClick，携手益普索发布《2025MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》。在「2025MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强」中，我们看到，那些在激烈竞争中成功突围的新锐品牌，虽路径各异，却在关键战略选择上展现出相似的判断与思考，这些共性，或许正是中国品牌穿越周期的重要线索。

中国消费品牌出海正进入新的分水岭阶段。流量与价格红利减弱、平台规则频繁调整、海外经营环境不确定性上升，品牌之间的差距不再体现在“是否出海”，而在于“是否具备跑出来的能力”。

我们观察到，当前出海品牌普遍面临低质增长、本地化叙事失效、路径依赖以及数字化与业务脱节等隐形门槛，一旦无法跨越，增长将不可持续，甚至转化为经营风险。

2025MeetBrands榜单D-MES评估维度

本次出海榜单50强的评选，更聚焦品牌是否具备长期成长的结构性能力，而并非单一销售指标。

我们提炼出数智化能力、产品创新力、商业转化力与心智影响力四个核心维度，共同衡量中国品牌出海航行的能力与面对风浪行至更远的潜力。

D-MES模型主要分为以下四大能力项：

数智化能力（D）——品牌实现跨市场效率与规模化提升的能力
心智影响力（M）——品牌拥有跳出低价陷阱，建立市场认可的能力
产品创新力（E）——品牌拥有基于本土化需求持续迭代，跳出低价陷阱与塑造品类的领导力
商业转化力（S）——品牌形成稳定、可复制商业模式的能力

2025年出海行业已整体走过以纯流量红利和规模扩张为主的野蛮发展阶段，逐步迈入以精细化运营与品牌化建设为核心的新阶段。越来越多品牌不再依赖单点突破，而是通过业务流程的系统升级，在数据能力、组织协同、本地化运营与产品迭代等多个层面持续叠加综合能力。这一变化也对评选提出了更高、更立体的能力要求。

基于此，我们对评选体系进行了全面升级，以更准确识别具备长期成长潜力的出海品牌：

强化了业务流程与能力表现之间的关联性
纳入消费者认知触点与反馈、本地化运营与组织协同等关键变量
使评选结果从“单一增长表现”转向“综合能力判断”

2025年D-MES模型升级主要体现于：

数智化能力（D）升级——从工具层数字化，升级为深度嵌入核心业务流程的系统化数智能力，并强化 AI 应用成熟度与业务适配度评估，推动数据驱动决策与规模化运营
心智影响力（M）升级——从基础曝光与认知，升级为以海外消费者为中心的长期心智建设能力，形成清晰、稳定、可持续的本地化心智位置
产品创新力（E）升级——从单点产品改良，升级为贯穿洞察—设计—验证—迭代的产品进化体系，关注创新的可复制性与延展性，而非短期强度
商业转化力（S）升级——从单一市场或渠道的增长能力，升级为多市场、多阶段的本地化商业转化与组织协同能力，强调增长的长期可持续性

榜单评选方式：多层验证，遴选新生力量

本次榜单评选并非基于单一数据源或主观判断，而是通过多维度、交叉验证的方式综合完成。

首先依托全球主流电商平台数据库，对多国家站点的出海品牌进行系统筛选；
在此基础上，结合行业专家评审、消费者调研、品牌深度访谈等多种研究方法，从真实市场表现、消费者反馈到品牌自身能力进行多层验证；
通过定量数据与定性洞察相结合的评选机制，确保入选品牌不仅具备客观的数据基础，也经得起市场与行业的双重检验。

本次评选覆盖 9 个全球主流电商平台，近 30 个国家站点
8 万+ 出海品牌样本中进行多轮筛选
3000+ 全球各地区消费者调研
1000+ 品牌能力访谈，结合社媒表现、品牌曝光度、本地化运营与产品进化等核心指标
综合200+ 行业专家的参与评审

通过漏斗式筛选，从销售表现与品牌影响力中识别出海新生力量，再结合 D-MES 模型 50+ 指标的综合评分，层层验证，最终产生新锐品牌Top50强。

在层层筛选与多维验证的过程中，我们也逐步观察到 2025 年出海品牌呈现出的新变化。相比单点爆发式增长，越来越多品牌开始转向更重视长期能力建设，在产品进化、本地化表达、数智化运营与商业稳态之间寻求平衡。

商业转化力趋势：从成熟地区走向新兴市场

从商业转化力的变化来看，出海品牌的增长逻辑正在发生明显转向。品牌不再只专注在北美、欧洲等成熟高消费市场的占领，而更多进行多区域并行扩张。

北美与欧洲依然是品牌进入全球市场的重要“能力验证场”，在关税与激烈的市场竞争下，其角色正从单一增长引擎，转变为品牌力与产品力的试金石。

中东、拉美、东南亚等新兴市场正在成为承接新增转化的关键区域。出海品牌的商业转化力，正从“单点突破”走向“多点协同”。

对于品牌进入新市场而言，真正的挑战不在于“进入”，而在于“站稳”。这不仅需要持续、高频的内容与素材迭代能力，更依赖对不同渠道的精细化运营与协同，只有在不断验证与优化中，才能将一次进入，转化为在当地市场的长期立足。

以Tribesigns、Bagsmart等品牌为代表，它们在区域拓展上表现出更强的节奏控制与复制能力，能够在不同市场阶段灵活调整渠道组合与运营重点。

在多区域扩展过程中，品牌往往面临渠道分散、用户差异大、投放与创意难以复用等问题。BeyondClick通过整合多渠道市场洞察，帮助品牌更清晰地识别各区域真正具备增长潜力的流量来源与转化路径，并据此匹配更合适的投放策略与本地化创意表达，让品牌在不同市场中减少试错成本、提升沟通效率，逐步建立可复制、可放大的转化机制，从而实现多区域并行增长的稳定落地。

产品创新力趋势：需求与创新的高速飞轮正在形成

从产品创新力来看，新锐出海品牌正在从“单点创新”走向“双重能力”的建立。

一方面，更强调对本地真实使用场景的理解，通过功能与设计的优化，优先解决海外消费者的实际需求；另一方面，在此基础上逐步突破既有认知，让消费者感知到产品的创新价值。

像Aurzen、Tessan这类消费电子品牌非常具有代表性的，它们既高度依赖功能体验，又具备快速迭代与感知升级的空间，更容易在满足需求的同时，建立清晰、可被理解的创新认知。

心智影响力：当价格不再决定一切，中国品牌心智竞争升级

从心智转化力来看，海外消费者选择中国品牌的逻辑正在发生变化。

消费者的决策基础正回归长期理性价值，更关注产品是否具备稳定的性价比、可靠的核心性能与成熟的使用体验。

中国品牌正从“因便宜被选择”，逐步走向“因价值被认可”，心智竞争正在进入更高阶段。从前出海品牌的价格优势是消费者选择的主要原因，而现在中国新锐品牌已凭借外观设计与产品功能成功进入海外消费者的考虑集合。

在更细分的赛道中，一些中国品牌正在悄然完成心智突破。以Bambu Lab、K&F Concept为代表，它们通过清晰的产品定位与持续一致的价值表达，逐步在专业人群与垂直场景中占据一席之地，成为细分市场中的“首选品牌”。

在心智占领的过程中，挑战同样真实存在。不同市场间品牌表达不一致、核心卖点在多渠道传播中被稀释，甚至出现“有产品力却难以被理解”的问题。

针对这些难点，BeyondClick旗下的整合营销厂牌NewBeat能通过以市场策略为牵引的整合营销能力，帮助品牌统一核心叙事，在不同渠道与地区协同内容、创意与投放节奏，降低认知偏差与沟通成本，让品牌价值更高效地沉淀到消费者心智中，实现从被看到到被记住的一站式突破。

数智化能力：出海品牌，正在进入数据驱动的深水区

从数智化能力来看，独立站已经从“能力加分项”演变为新锐出海品牌的基础配置，真正的差异开始出现在精细化与自动化运营层面。

多数品牌已完成独立站体验的系统性升级，通过数据反馈持续优化页面与转化路径，并逐步建立起以数据驱动、数据分级、数据决策为核心的运营体系。在此基础上，品牌的数智化能力正从单点优化，向会员精细化运营与营销自动化协同演进，竞争焦点不再是“是否数字化”，而是“能否用数据持续放大运营效率与用户价值”。

在数智化建设层面，Anker等老一辈的出海品牌已经相对成熟，新锐品牌还在持续追赶中。

在出海进入精细化与自动化竞争阶段后，品牌面临的挑战已不再是“有没有数据”，而是“数据是否真正被用起来”。

飞书深诺集团旗下的数智化子品牌Meet Experience通过打通分散在站点、广告、内容与用户触点中的线上数据，帮助品牌形成更完整、可行动的数据视图，减少决策依赖经验与试错的成本。同时支持基于数据的用户分层与智能化运营，让品牌能够在不同阶段向不同用户传递更匹配的内容与信息，从而提升转化效率、用户价值与整体运营确定性，推动数智化能力向下一阶段演进。