你的产品，需要一个有"活人感"的人设IP

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导语

余承东随口一句"遥遥领先"，为华为省下了数亿广告费。

雷军用40天在抖音涨粉656万，让小米SU7从上市到交付破10万辆只用了230天——这个速度，理想用了708天，蔚来用了1046天。

有人替小米算过一笔账：雷军个人IP每年为小米节省的营销费用，保守估计超过3.6亿元。

图源：YouTube

在这个AIGC内容几乎无成本生成，信息过载、用户对广告天然免疫的时代，真正稀缺的，不再是内容，而是“人”。

未来不是品牌和品牌的竞争，而是“人和人”的信任竞争。

这个"人"，不一定要多位高权重，但它必须让用户感觉到：屏幕那头有一个活生生的存在，在和我对话。

一、为什么海外市场更需要“活人感”IP？

在国内，品牌可以靠渠道、靠价格、靠平台流量打出声量。但在海外，这些路径往往都失灵了。

海外消费者面对中国品牌，除了问"这个产品好不好"，更在乎"我凭什么相信你"。传统的海外推广可以告诉他们产品有多好，却无法回答这个更底层的信任问题。

一个真实的、有观点的、持续发声的活人感IP，能够有效拉近距离。这个结论无论在国内，还是在海外Instagram、TikTok、YouTube等平台上，同样成立——甚至在海外效用更大。

因为在海外用户眼里，一个敢于公开发声、有真实立场、愿意和用户对话、互动、产生链接的人，是更值得信任的。尤其面对一个可能有些陌生的中国品牌，他们更希望关注具体的人，更习惯于从人的故事里决定是否信任一个品牌。

马斯克就是最好的证明——特斯拉能够成为全球传播声量最大的汽车品牌之一，背后少不了马斯克以自己的超级个人IP，几乎零成本撑起了整个品牌认知建设的半壁江山。

二、活人感IP出海，和国内有什么不同？

很多品牌的误区是：把国内那套复制到海外平台，换个语言就上线。但这个逻辑在出海场景里走不通。

平台逻辑不同。国内抖音/小红书和海外TikTok/Instagram/YouTube，算法逻辑、用户行为、内容消费习惯都有本质差异。国内跑通的选题结构，在海外可能完全没有共鸣。

文化语境不同。海外用户对的期待，和国内截然不同。他们不需要一个"霸总"，他们需要的是一个平等对话的专家——有立场、有观点、不回避争议，敢于和用户直接互动。

信任建立路径不同。未来的优质内容必须与个人IP相结合。而在海外，这个风格需要符合当地语境，需要能和当地文化产生化学反应。这不是翻译能解决的问题，而是需要真正懂海外内容生态的团队来操盘。

飞书点跃MEETIMC助力POCO打赢海外市场认知战

POCO是小米旗下的独立海外品牌，主攻性价比旗舰市场，海外用户群庞大，在印度、东南亚、拉美等市场有很强的基本盘。和大多数中国出海品牌一样，POCO在品牌认知温度上也遇到了挑战。品牌声量不小，但品牌温度不足、信任度不够。即便官方账号保持高频活跃，用户感知到的依然是 “一个企业在说话”，而非 “一个可信任的人在交流”，转化链路始终隔着一层距离。

传统的企业IP账号最大的问题，是官方表达——措辞严谨、距离感强，像是公关稿换了个面孔在说话。用户看完的感受是"这是品牌在自夸"，而不是"这个人在和我说话"。

飞书点跃旗下MEETIMC团队，帮POCO做了一件事：让内容账号从"品牌发言人"变成"有温度的产品解读者"。

图源：TIKTOK

保留专业度，同时强化真实个人感；用强互动感、口语化的表达替代套话；让用户感受到的是一个真实懂产品的人，在帮你做决策，而不是一个企业发言人在一板一眼地讲报告、做推销。通过专业产品讲解、决策辅助内容、新品宣发/预热、生活向轻内容和热点Trend结合等不同内容板块的结合输出，解决用户旅程中流量突破、品牌宣传、权威建立、促进转化、距离感拉近等不同问题。

而最终的表现数据也十分亮眼，这些视频收获的高播放与高互动背后，真正的价值在于：

内容不再是单向广告，而是成为海外用户购机前主动查阅、真实参考的决策依据，让 POCO 在竞争激烈的海外手机市场，真正实现了 “有产品，更有信任”。

三、活人感IP的三层价值，你用到了哪一层？

活人感IP的价值，远不止"省广告费"这么简单。从低到高，有三个层次：

第一层：广告价值。用个人账号替代部分广告投放，降低获客成本。这是大多数品牌目前在用的层次，也是价值最浅的层次。

第二层：市场价值。人设IP形成的品牌认知，让你在进入新市场时有更低的摩擦力。消费者认识这个人，就对这个品牌有了基础信任，渠道谈判的底气也更足。

第三层：社会价值。当IP真正形成文化影响力，品牌就不再只是一家卖产品的公司，而是一个有立场、有价值观的社会存在。这种层次的IP，是真正的护城河。

结语

最好的IP，不是最火的，而是最真实的——它根植于专业能力，成长于持续的内容输出，收获于商业价值转化。

广告在衰退，算法在变化，渠道成本在上升——但一个真实的人，永远是最难被复制的壁垒。

当你的竞争对手还在投广告、铺渠道、打价格战，你的人设已经在海外用户的屏幕里出现了第三次、第五次、第十次——

信任，就是这样一条内容一条内容积累起来的。