流量见顶之后，出海品牌的下一个增长级：回归“具体的人”

我们身处一个被AI重塑的内容世界。内容创作呈爆炸式增长，算法则在此之上，将可发现的内容成倍放大，并决定用户最终看到什么。但品牌面临的核心挑战并非AI本身，而是如何在海量内容中脱颖而出，用真实、可行的内容触达消费者。

事实上，海量同质化内容正在稀释品牌的影响力，更让品牌陷入“流量难转留量”的困境。更关键的是，消费者开始对被动的“算法投喂”感到疲惫，他们不再盲目跟风大众潮流，而是主动寻找真正契合自我的事物。Pinterest Predicts™ 2026报告显示，42%的全球受访者表示，只有那些和自身气质及兴趣契合的趋势，他们才会主动参与¹。

这意味着，2026年的制胜关键不在于生产更多内容，而在于理解用户“想要成为谁”。而Pinterest Predicts，正是帮助品牌读懂全球用户真实生活愿景的关键钥匙。

不同于多数趋势报告记录“过去发生了什么”，Pinterest Predicts 聚焦用户“未来想过什么样的生活”。这种本质的区别，源于数据源的独特性。

Pinterest 超6.19亿月活用户通过Search（搜索）和Save（保存）来规划未来生活，每一个行为都带有强烈的未来意图²。每一个 Pin 背后，都是用户真实想要实现的愿望，而非指尖无意识的一次滑过。

正是这种基于“主动规划”的真实数据，使得 Pinterest Predicts 连续六年来实现高达88%的预测准确率³，它传递的是人类真实渴望，而非算法制造的虚假热点。

在 Pinterest Predicts 2026 中，我们洞察到全球消费者正在经历深刻的心理变化。品牌若能结合具体趋势来回应这些需求，便能与用户建立深层连接。

    在动荡中寻求“情感慰藉”

面对生活中的各种不确定性，“舒适感”成为用户的首要追求，55%的受访者将“舒适感”列为生活首选¹。这种需求，直接催生了两大热门趋势。

一是Poetcore（诗意文人风）正在席卷年轻群体，Pinterest上“文人美学”搜索量暴涨175%、“诗人风”上涨75%，Z世代和千禧一代用宽松高领衫、复古西装、邮差包等单品，演绎自带温度的文艺氛围感。

二是Khaki Coded（荒漠卡其风），作为热门时尚趋势，则将复古与实用融合，平台上棕色亚麻衬衫搜索量翻倍、男士猎装夹克穿搭搜索量上涨65%，核心是将卡其色与户外机能感结合，打造酷感与实用性兼具的穿搭。

对于出海品牌而言，这两大趋势指向明确的产品方向。服装品牌可复刻90年代经典版型，推出oversized高领衫、复古西装套装等诗意文人风核心单品，或开发卡其色机能面料系列，强调透气性与耐用性。生活方式品牌则可以打造"文人书房"场景化内容，展示邮差包、复古钢笔在阅读、写作场景中的使用，或推出卡其色家居服系列，将户外机能感引入居家场景。

在内容策略上，用Pinterest Pin展示产品在咖啡馆阅读、周末市集等"慢生活"场景中的应用，传递情感慰藉而非功能卖点——用复古氛围给予用户心理安全感。

    从被动接受到“主动策展”

当情感需求得到满足，用户更追求独一无二的自我表达——拒绝千篇一律的潮流，转而主动“策展”专属自己的生活方式。这一心理，直接推动了Pen pals（笔友复兴）这一跨类别趋势的爆发。

为了缓解线上社交的压力，Z世代主动重拾手写信、慢递等离线习惯，注重书信往来的仪式感，搭配繁复精美的信封、特制信纸和趣味邮票。对应到平台数据，趣味邮票搜索量上涨105%、慢递礼物上涨110%，势头十分强劲。

这一趋势要求品牌完成关键角色转变：从“教导用户怎么选”的教导者，变成“提供创作素材”的素材库。具体而言，文创品牌可以推出可自由搭配的信纸、信封、邮票套装，提供模块化创作素材而非成品套装，或开发包含复古印章、火漆、装饰贴纸的"手写信创作工具包"。电商平台则可以上线"笔友礼盒定制"功能，让用户自主选择信纸风格、邮票主题、礼物组合，生成专属礼盒。

在营销层面，品牌可以发起手写信挑战等UGC活动，鼓励用户分享创作过程，甚至与用户共创信纸设计，将优秀作品商品化。核心是把创作权交还用户，让他们成为品牌故事的共同创作者，自然就能深化品牌与用户的连接。

    在现实中寻找“乐观逃逸” 

用户的生活策展，从来不是脱离现实的空想，而是渴望通过积极体验缓解日常压力——这就是“乐观逃逸”的核心需求，而Cool Blue（清冷蓝调）趋势，正是这种需求的完美载体。

清冷蓝调的热度从搜索数据中可见一斑：冰川美学搜索量上涨35%、冰蓝色上涨50%。Z世代将这种冷调高级感，融入时尚、美妆、餐饮等多个领域——冷调大衣、冰川风配饰、清冽蓝色特调，用“降温”式的感官体验，舒缓日常焦虑。

清冷蓝调作为典型的跨类别趋势，为不同品类提供了丰富的落地空间。时尚品牌可以推出冰川蓝色系胶囊系列，从冷调大衣到配饰形成完整搭配方案，用"冰川探险"主题大片强化情绪联想。美妆品牌可以开发冰川蓝限定彩妆系列（眼影盘、唇釉），结合"冷静妆容"教程内容，或推出冰川矿物面膜等护肤品，用"冰镇舒缓"作为核心卖点。

更重要的是跨品类延展的机会：服装品牌可以推出冰川蓝家居用品，美妆品牌可以联名餐饮品牌推出限定特调，用完整生活方式占领用户心智。在内容层面，品牌可以在Pinterest上发布清冷蓝调场景Board（冰川旅行、北欧家居、冷调穿搭），将产品自然植入其中，让用户在"情绪收藏"时完成品牌记忆。

对出海品牌而言，Pinterest Predicts 不仅是风向标，更是一份高效生意经。

    因为“真实”，所以“高效” 

不同于为了社交炫耀而生的虚假热点，Pinterest 上的趋势始于用户的真实行为。数据显示，与Pinterest Predicts 2025相关内容的结账转化率同比增长68%⁴，这有力地证明了：当品牌回应了用户的真实意图，购买就是自然而然的结果。

    因为“个人”，所以“长效” 

当趋势与用户的个人身份、人生阶段（如婚庆、装修、育儿）深度绑定时，它就不再是昙花一现的“梗”，而是持续数年的“生活方式”。Pinterest 上的趋势持续时间是互联网其他趋势的 2 倍⁵。 这为品牌提供了更长的营销窗口期，让品牌可以从容地进行产品创新和全链路营销，而非疲于奔命地追赶下一个稍纵即逝的热点。

中国出海品牌的供应链和产品力，早已具备全球竞争力，但在打造“品牌感”、实现“文化共鸣”上，仍有很大提升空间。结合Pinterest 2026年21大流行趋势，品牌可通过三大实操动作实现升级：

第一，打造价值观共鸣。深挖趋势背后“舒适”“乐观”“自我表达”等通用情感，将其融入品牌设计，同时适配本地文化——比如欧美市场结合家庭观念，东南亚市场贴合热带景观，用共通的情感，打破文化壁垒。

第二，做差异化内容，摒弃同质化硬广。贴合Pinterest视觉化平台属性，拍摄产品在清冷蓝调、荒漠卡其风等趋势场景中的应用画面；同时转变内容逻辑，从“推销产品”转向“讲述生活”，搭配提问式文案引导用户分享，形成UGC传播矩阵，让内容自带传播力。

第三，兼顾全球趋势与本地表达，拒绝“一刀切”。

产品端针对性调整设计与材质，比如欧美用户偏爱简约质感，可聚焦Cool Blue（清冷蓝调）、Khaki Coded（荒漠卡其风）、Neo Deco（新装饰主义）三大趋势，推出简约廓形冷调单品、卡其色户外服饰、黄铜质感家居；东南亚用户侧重透气便捷，可聚焦Khaki Coded（荒漠卡其风）、Gummy Gummy（软糖质感风）、Laced Up（蕾丝元素），用亚麻、棉麻等透气材质，打造适配热带气候的产品。

内容端适配本地审美偏好，欧美市场侧重Poetcore（诗意文人风）、Brooched（胸针新风尚）的复古质感，东南亚市场侧重Gummy Gummy（软糖质感风）、Laced Up（蕾丝元素）的轻盈便捷；

传播端，结合报告官方中趋势相关关键词与本地热门搜索投放，提升区域认可度。

无论技术如何迭代，营销的本质从来没有变——始终是“人”。Pinterest之所以能精准预见趋势，核心就是坚守“用户真实意图”这一初心，这也给出海品牌提供了重要启示：与其陷入流量焦虑、被算法裹挟，不如沉下心来，读懂每一个鲜活用户的情感与向往。

而Pinterest Predicts 2026，就是帮品牌把“读懂用户”这一理念，转化为可落地、可盈利的增长策略的关键工具。

关注「Pinterest 出海营销」官方账号，即刻获取完整版Pinterest Predicts 2026报告，提前布局海外增长新机遇。

数据来源：

1. Word on the Curb, Quantitative and Qualitative Research commissioned by Pinterest; US, UK, DE, BR, JP, FR, June-September 2025, 4,000 participants

2. Pinterest, internal data, Global, Q4 2025

3. Pinterest internal data; Global searches, related Pin Saves and Product Pin outbound clicks; July 2018 - July 2025.

4. Pinterest internal Pin Tag data; Global Pinterest Predicts™ 2025 related Product Pin Outbound Clicks; August 2024 - July 2025 vs August 2023 - July 2024; Changes are calculated using normalized Product Pin Outbound Click Pin Tag volume between 2024-08-01 and 2025-07-31 as compared to 2023-08-01 and 2024-07-31.

5. Signoi Social Analytics, Quantitative and Qualitative Research commissioned by Pinterest; US, UK, and DE, monthly Pinterest users A18-42, March 2024)

点击“阅读原文”，即可联系我们！

关注本公众号，获取最新出海咨询