大家好，我是独立站创业者SEO小平，昨天参加了深圳出海指南联合Geek Media举办 Europe Growth Summit 2026的大会，收获很多。

SEO小平解释一下：因为我的读者里有很多是中国的B2B工厂，当时我转发这个活动的时候，很多浙江，河南，福建的工厂老板想来这个活动，我果断劝退了，因为是DTC品牌出海，我当时直接给这些老板劝退的理由是SEO小平认为这种DTC品牌是指，你不仅有独立站，还有亚马逊这些平台，甚至是还有国外本地的代理商，而且平台+独立站+代理商渠道全部是销售你统一的品牌（不是OEM贴别人的牌），如果你是以上这个模式，并且现在这个项目已经是盈利的情况下，来参加这个大会是很有价值的。所以我劝退了好几个要来的老板，因为他们就OEM帮别人的代工生产的工厂。（还好劝退了，不然遇到深圳暴雨飞机延误，耽误很多航班时间，发现讲的内容和你们想要的不匹配，那你们心理会很堵）

好了，我介绍一下大会的重量级内容。

出海指南的创始人南溪 和 联合主办人Geek Media的SUSI，是荣耀前员工，南溪目前创业的公司在深圳北，Susi现在一半时间待在中国，一半时间待在德国。

Geek Media的SUSI 杰歌 （没错，是个美女，我最开始以为是男士）

现场还请到了华为终端出海的核心操盘手杨莉，以及三位专程从德国飞来的品牌营销专家。还有大美和同易这些国内DTC操盘手的干货分享。

活动主题叫「欧洲破局：从流量思维到信任思维」。九个主题分享加两场圆桌，从品牌战略到 PR 到红人营销到 AI 到组织建设，全链路拆了一遍。

一、华为杨莉：二十年出海，交了学费才悟出来的五步法

杨莉的开场就把华为终端出海的三个阶段摆了出来：2004 到 2023，从破冰期到中期扩张期到相对成熟期，整整二十年。

杨总有三句话我直接记下来了：

「中国企业从卖货到做品牌，要从原来的交易思维向价值思维跃迁。」

「品牌跃迁不仅要有功能，更要有精神层面的共鸣。」

「真正的本地化是本地用工、本地研发与本地合规，而非简单的翻译。」

二、分享者SUSI：德国 PR、欧洲媒体、本地化组织

中国品牌到了欧洲，怎么被当地人真正接受。

SUSI说：PR 是关系，不是广告

SUSI 现在一半时间在中国，一半时间在德国，两边市场都有切身体感。

她先讲了几个实打实的案例：

案例一：奥雷手电。 不做传统发布会，去赞助德国夏季音乐节。结果拿到德国权威媒体 1.1 分（德国评分制满分是 1 分，数字越小越好）。这比任何广告投放都管用。

案例二：储能品牌。 70% 的品牌预算砸向头部 PR，硬生生做到欧洲 Top 2 线上储能平台。不是靠投广告跑量，是靠媒体报道建立信任。

案例三：IFA 危机规避。 否决了一场 200 人的技术发布会，改为精准的一对一媒体沟通。

案例四：众筹成功。 PR 在众筹里起到了关键作用，帮品牌拿到 230 万美金。

案例五：Chip/Connect 测试中心。 这是德国市场最特殊的一个东西——德国消费者极度信赖专业媒体测评。Chip、Connect、Computer Bild 这些测试中心的评分，直接决定用户买不买你的产品。

SUSI 讲了 PR 的四个坑，每一个我都在 SEO 圈子里见过对应的翻版：

1. 别把 PR 等同发稿。
    就跟别把 SEO 等同堆关键词一样。
2. 别把 PR 当 SEO 外链农场。
    这我太熟了——很多人做外链就是去找垃圾站群发，跟 PR 找垃圾媒体发通稿一个逻辑。
3. 别把 PR 当一次性广告。
    信任不是一次性交易。
4. 别把编辑不当人。
    这反而是 SUSI 讲得最特别的一点——编辑跳槽了你要继续维护关系，因为他在新平台照样能帮到你。做 SEO 外链也是一个道理，关系型的 link building 比冷冰冰的 outreach 邮件效果好十倍。
   
   

三、新战场：KAI 和 AXEL 讲了 AI 时代最容易被忽略的事

KAI HABERMANN：别打价格战了，欧洲人不吃这一套

KAI 从德国飞来，专门讲消费科技市场的价值竞争。他的核心观点简单粗暴：停止价格竞争，开始差异化和问题解决的竞争。

他讲了一个很重要的数据：德国 50 岁以上人群年消费达 2.8 万欧元。真正的购买力在这个年龄段，他们追求的是便利，不是低价。

他举了鲨客（Shark）品牌的转型案例：通过「解决健康饮食问题」这个切入点，用电视 + 红人整合传播，把一个家电品牌做成了高端生活方式品牌。我们平时太注重独立站和亚马逊这些平台的营销了，我们很多品牌忽略了电视流量，包括SEO小平自己也没想到现在2026年在欧洲人的信息获取中TV的流量还特别重要。这次来分享的德国流量专家都提到了TV流量很重要。

他还分享了 Aura 智能睡眠的案例：基于临床研究创建一个全新品类，用科学证据代替广告说服。

KAI 的几个提醒：

• 过度折扣是毒药。
   折后价会被消费者当成「新常态」，以后再也卖不回原价。
  
  
• 产品必须简单易用。
   安装复杂导致高退货率，这在欧洲物流成本极高。
  
  
• 健康和安全的 claim 必须有科学证据。
   德国和北欧市场尤其看重临床研究背书
  
  
• 可持续性和可维修性跟价格一样重要。
   这条很多中国品牌根本没意识到。
  
  

「你必须建立品牌才能收取高价。」

「内容变成营销，营销变成销售。」 SEO小平说明：很多DTC独立站不写博客，其实你独立站的博客就是最低成本的内容营销，并不是只有高价请KOL 和KOC的的输出才叫内容营销。

AXEL MATTIS：AI 是新的守门人，别在这个战场上消失

AXEL 的分享是全场最前沿的话题——AI 如何改变品牌战略。

他一上来就扔了一个数据：85% 的用户使用 AI 获取信息。 然后补了一刀：「如果你在 AI 的世界里没有赢，你就永远赢不了消费者。」

他的案例库非常值钱：

• 剃须刀品牌
  ：在产品页面添加信任徽章后，点击率提升 3 倍。AI 抓取到了这个信号，推荐量也跟着涨。
  
  
• Anchor 品牌
  ：通过社区参与保持高 AI 推荐可见度——不是花钱投流，是在 Reddit 和专业论坛里深耕。
  
  
• 手表推荐案例
  ：ChatGPT 基于深度测试和 Reddit 情感分析来推荐手表，完全不看广告。
  
  
• 负面评测的 AI 放大
  ：一个品牌的差评被 AI 记住后，长期影响推荐结果，比传统 SEO 的差评影响大得多。
  
  

他给出的实操步骤：

1. 把产品信息用纯文本格式完整发布——说明书、FAQ、故障排除指南。
2. 在高权威域名（Reddit、YouTube、行业媒体）上建立存在感。
3. 监控 AI 输出的品牌信息，发现错误到源头去纠正。
4. 在广告和着陆页显著展示信任徽章，引导 AI 解析。
5. 参与专业论坛，给 AI 的知识图谱「喂」正确的信息。

「没有什么比虚拟朋友推荐你的产品更有说服力。」

「小品牌的出路是聚焦特定社区需求，在细分领域赢得 AI 推荐。」

同易的PPT干货很多，也是我们成功操盘的案例，不仅有产品研发，渠道代理商布局，财务管理，营销推广等，可惜没拍到多少PPT内容。

大美的分享是深入英国生活过几个月之后，得出的品牌红人合作方面的干货，但是有很多红人真实信息不方便公开，连拍照都禁止。所以不得不一笔带过，怕泄露她的商业机密。

四、大公司有富裕的打法，小公司有省钱的打法

好了，前面把华为、荣耀、奥雷，大疆，德国专家、这些大品牌大公司出海布局简单学习了一下。他们有财力，有产品研发能力，有地推人才队伍，这是很富裕的打法。

但是中国90% 还是中小企业为主，没有人才外派到国外地推，投放不了TV电视广告，也请不起外籍员工来运营，产品不成熟，预算还卡得很紧。（这TMD说的就是SEO小平自己公司，哈哈哈），所以SEO小平也在圆桌访谈简单分享了【利用AI做好纯血版小语种SEO】的做法。

这就是我提出发挥AI的能力，低成本做「纯血小语种 SEO」的原因。

使用AI对小语种市场和文化的推理结果 + 用 AI 的原生小语种写作能力 + 你自己的行业经验，产出真正纯血的小语种内容。一个网站深耕一个语言，做好本地化。一个网站用翻译插件的多个语言版本的网站已经过时了。别人能花钱做本地实体店，本地电视广告，本地报纸媒体PR了，我们起码要把自己网站这个最低成本的本地化要做好，我们足不出户，利用AI能完成：

1. 网站语言文字用AI写作小语种，

2.文化，法规用AI调研小语种本地化，

3.网页配图小语种本地化，

4.网站视频小语种本地化。

不是「先写英文再翻译」。是让 AI 直接用目标语言思考和写作。ChatGPT、Gemini、Grok——你让它直接用目标语言创作。

目前SEO小平已经用这套方法论陪跑了 100 多家公司和个人，从日语、德语、法语、西班牙语到越南语、阿拉伯语、波兰语、俄语，全部跑通。