目前大家通常首先会想到通过Facebook和Google的广告去为自己的跨境电商平台进行推广，但是大家往往会忽略“海外小红书” - Pinterest这一个热门且常用的渠道。对于现在做品牌出海以及跨境电商的卖家而言，Facebook和Google的价格和竞争力都太高了，如果你还不知道Pinterest，那么这会是一个很大的损失。
Pinterest 目前是美国第三大社交平台，每月有3.35 亿活跃用户，每年增长 26%。再加上每个月在 Pinterest 上的搜索量超过 20 亿次，48% 的 Pinterest 用户将购物作为他们的首要任务，推广的 pin 可以覆盖 1.69 亿潜在购物者。这也是为什么作为跨境人必须要知道的一个海外推广平台。
对于电子商务的 Pinterest 广告，你应该考虑的第一件事是 Pinterest 如何融入你的整个营销和 DIY SEO 策略。Pinterest 对在线商店所有者有很大的潜力：从促进有机营销工作和 SEO，到将你的商店博客和电子商务内容营销策略提升到专业水平。
因此，用 Pinterest 广告（促销和可购买的 pin）的秘诀在于将整个平台作为一个整体，就像你在 Instagram 和 Facebook 等其他平台上所做的那样。这意味着要在你的帐户、内容和广告上投入精力，并确保你将平台视为其本来面目：社交平台。
简而言之，如果你要为你的在线商店品牌和产品测试 Pinterest 广告，你需要制定稳健的营销策略。
建立你的跨境电商推广基础 - Pinterest Ads
在为跨境电商投资 Pinterest 广告之前，你需要做的第一件事是确保你已经制定了成功的营销策略。与任何社交平台一样，这意味着从你的帐户设置、内容规划和网站集成开始。这将确保你从头开始、从各个角度创建一个运转良好的交通驱动流。以下是每个跨境电商卖家都应该做的一些必备基础知识，以确保大家为 Pinterest 推广的成功做好准备。
1. 通过将 Pinterest 与您的在线商店集成来促进参与度
在集成 Pinterest 方面，你的在线商店必须具备三个基本要素：“关注”、“分享”和“保存”按钮。
通过在你的商店中添加“关注”按钮，你可以告知在你的商店中找到自己的 Pinterest 用户，他们也可以在平台上轻松找到你。你可以将其包含在博客部分、每周时事通讯中，或者使用弹出窗口和其他工具来激励社交关注。
通过在产品页面上包含“分享”或“保存”按钮，你可以鼓励商店流量在 Pinterest 上有机地分享你的产品，在他们自己的board上。下面是一个来自服装时尚品牌商 Envy Stylz Boutique 的简单示例：
2. 视觉效果很重要！
就像开头所说的，Pinterest就是海外版「小红书」，以分享图片为主。你的图像和视觉效果可以成就或破坏你的 Pinterest 推广。你使用的视觉效果不仅应该代表你的品牌，还需要针对平台进行优化，以帮助你在人群中脱颖而出。以下是 4 个 Pinterest 图片建议：
- 保持垂直。在大多数利基市场中，垂直大头针的性能优于方形或水平图像；当然，除非你需要对珠宝等小型产品进行非常特写的拍摄。
- 保持图像简洁明了。
- 大多数 Pinterest 用户 (85%) 是通过移动设备进行搜索的。
- 使用讲述故事或描绘氛围的生活方式产品图片。
3. 不要低估你的 Pin 描述
添加的每个图钉，无论你是否打算推广它，都应该有一个很好的描述。要确保为每个板或图钉包含关键字、价格和强烈的号召性用语。你还需要确保关键字不会太长并包含你的营销主题标签，以便 pin 出现在搜索提要中。与所有营销描述工作一样，这些内容应该吸引人类读者，但要针对搜索进行优化。
4. 与用户和潜在购物者互动
无论是推广图钉还是图板，你都希望与活跃用户互动。这意味着回复消息，感谢人们分享内容，并与新的追随者互动——毕竟Pinterest本质上是一个社交媒体平台。
这不仅可以帮助你直接与潜在的购物者和客户进行人性化的交流，还可以帮助你与你的粉丝建立积极的互动——这两者都有助于培养品牌信任。
5.启用丰富的引脚
要为存储固定的内容提供更多上下文，请确保你已启用丰富的固定。其中包括产品、文章和食谱丰富的图钉，并将确保始终包含最新的信息（例如价格或可用性）。以下是如何通过三个步骤申请丰富的 Pin 图：
- 使用丰富的元标记标记你的产品、文章（博客）或食谱（博客）内容页面。
- 在 Pinterest 的Rich Pins Validator中验证你正确标记的内容页面之一。
- 如果你申请的页面被正确标记，则会出现一个“申请”按钮；然后，你可以单击此按钮申请 Rich Pins。这通常需要 24 小时。
6.刷上可购买的别针
顾名思义，可购买的 pin 使搜索者可以直接从 pin 中单击“购买”按钮并完成购买，而无需离开他们的应用程序或网站。要使用这些，你需要与 Shopify、BigCommerce、Magento、IBM Commerce 或 Salesforce 集成。可购买的别针目前仅在美国有售。
要时刻监控Pinterest广告
任何成功的 PPC 活动的关键是监控和优化 - 如果你想通过Pinterest广告来进行你的跨境电商推广，从而提高销量和流量，这一点非常重要。
你需要密切关注你的展示次数、保存次数、点击次数、点击率、每次点击费用和总支出。最好的方法是慢慢开始，而不是一次创建太多的广告系列而失去对有效方法的控制。你想从小处着手，通过分析受众行为、转化和目标来调整你的广告系列——就像使用任何其他 PPC 平台一样。例如，如果你获得了良好的印象但没有点击，请测试关键字和兴趣相关性并尝试替代广告素材。
简而言之，当涉及到电子商务的 Pinterest 广告时，你希望测试和调整你的活动，慢慢地构建你的 Pinterest 广告组合。与所有营销一样，找到对你的受众有吸引力并适合你的特定品牌的定位和创意非常重要。
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公众号：投大大出海营销
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