「普货差异化」

抢占用户心智,让普货不再“普通”

9月20号周二下午,我们任小姐跨境品牌研究院联合SHOPLINE,在深圳星河吉酒店会场顺利举办了一场主题为【差异化人群定位,让普货尽享品牌红利】的线下精品沙龙分享会。

本次活动报名的团队非常多,由于场地有限,最终邀请了100名跨境的朋友来到现场参与活动。

没有到现场的朋友也不用遗憾,之后每个月,我们都有不同主题的线下活动,欢迎大家有时间来参与。

本次分享会以“普货差异化”为主题,让大家理解普货到底该怎么做,才能穿越周期,基业长青。从全新的视角打开品牌新思路,挣脱同质化漩涡,打造一个具有差异化优势的品牌。

在活动中,任小姐精讲了20个海外优秀DTC普货案例,涵盖饰品、运动、鞋靴、泳装、瑜伽服、水杯、男性产品、个护、环保、电竞等类目(分享案例均来自DTC案例商学院)

根据这20个优秀DTC普货案例,我们在分享会上与大家讲解了几个问题:

  • 什么是普货?普货的定义是什么?

  • 普货差异化定位的两个策略

  • 精准用户会不会规模很小?品牌后期如何破圈?

  • 普货做精准用户的优势在哪里?

  • 如何找到精准用户?

这次活动的合作方SHOPLINE也为大家讲解了跨境卖家布局品牌独立站,需要解决的问题。


「普货差异化」

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越

在今年整体经济低迷的时候,用户消费会更加谨慎,大家会选择把钱花在更稳妥、更确定性、信赖感更强的品牌上。

人群细分的圈层化,再加上媒体和渠道的多元碎片化,给了想要做细分品类的出海品牌人,重新审视自己品牌的机会,所有的普货品牌都值得重再做一遍!


10+精彩内容

体会普货精准人群的力量

普货的定义

“普货的定位:北美市场受众超过5000万人的产品。”


普货差异化定位的两个策略

“普货根据不同的市场阶段,有不同的策略。未细分的市场需要找到最有势能的刚需人群;已存在细分的市场需要找刚需、竞争小的niche人群。”


寻找势能人群,利于品牌破圈

“「Blazepod」灯光反馈健身训练系统——品牌核心用户定位为专业教练,选择有势能的用户(专业教练)作为品牌早期的核心客户,目前吸引了运动员、健身爱好者和康复训练等人,后期破圈势如破竹。”


普货差异化定位策略之一:理念品牌定位

“如果该品类在样式上和功能上没有太多发挥的空间,而且市场处于充分竞争的状态,可以采用「理念品牌定位法」:精准人群+这个人群支持的品牌理念。欧美理念有四大金刚:环保、多种族权、女权、LGBTQ。”


理念品牌定位策略:环保系列品牌之 LARQ

“「LARQ」智能水杯——核心用户定位为注重塑料瓶环保户外爱好者。产品深入贯彻环保理念,抵制塑料矿泉水瓶。”


理念品牌定位策略:环保系列品牌之 ROTHY

“「Rothy's」环保女鞋——核心用户定位为K12教育的老师以及有孩子的妈妈。用户共性是拥护环保理念,尤其关注塑料瓶和海洋塑料环保问题。该品牌的所有产品都含有回收材料环保纱线,其流量模型和营销活动都是围绕核心人群展开。”


「2022十大优秀DTC品牌案例精讲精评会」

报名倒计时

2022十大优秀DTC品牌案例精讲精评会

2022.09.28 线上直播

这是DTC案例商学院首次公开宣讲会

本次宣讲的十佳优秀案例分为两大主题:

1. 精准人群带来的高速增长

2. 网红合作的力量

点击 >> 了解直播活动详情


如何参与?

1. 扫描下方二维码报名;
2. 本次直播「免费」;
3. 活动时间:2022年9月28日(周三)下午14:00—16:00。
扫码添加「十佳案例宣讲」活动负责人
报名参加活动

任小姐跨境品牌研究院,全球首屈一指的跨境品牌营销专家。专注于精准跨境,数据化品牌出海。用数据洞察市场,保证品牌的成功率。

如果你想打造一个真正的DTC跨境品牌,可以扫描下方的二维码,欢迎找我们聊聊~

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业务介绍:

品牌咨询业务品牌GTM策略(Go to Market策略),解决新产品或品牌走向市场、商业化策略的问题。

利用我们的数据系统,帮品牌方找到清晰的用户定位、品牌定位,在此基础上设计完整的流量模型和整合营销方案,帮助品牌方寻找第二增长曲线。

DTC案例商学院

一年250份案例报告

每周一次案例精讲直播

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盈利模式

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营销组合

MechGroupBuys | KINGICE | Nomatic |

SendAFriend | Dormify | Kaged Muscl


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